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胡潤百富對話萊克倪祖根：用創(chuàng)新打造高端民族品牌

來源：家居百科時(shí)間：2020年11月09日 21:29

??近日，萊克電氣董事長倪祖根先生應(yīng)邀出席慶典活動胡潤百富2020最受尊敬企業(yè)家頒獎晚宴，并榮膺2020胡潤最受尊敬企業(yè)家獎項(xiàng)。

??倪祖根對于企業(yè)家精神有著深刻的見解，在他的理念中，創(chuàng)業(yè)是不止的，創(chuàng)新亦是永不止步。從產(chǎn)品ODM代工起家，成為全球領(lǐng)先的吸塵器制造商，再到創(chuàng)立自主品牌萊克，同時(shí)主營空氣凈化器、凈水機(jī)等綠色智能小家電和園林工具產(chǎn)品，看似順風(fēng)順?biāo)娜R克電氣背后是多年來始終堅(jiān)持“自主創(chuàng)新”的老板——倪祖根。

??用技術(shù)創(chuàng)新打造核心競爭力：只為造一臺好吸塵器

??事業(yè)是一場馬拉松賽。倪祖根在起跑后的前十年，只干了一件事，便是造一臺好的吸塵器。

??倪祖根是行伍出身，1994 年，他揣著借來的 3 萬美元，創(chuàng)辦了金萊克公司，英文名 King Clean，取意為“清潔之王”。

??上世紀(jì) 90 年代初期，國內(nèi)制造業(yè)多以 OEM（定點(diǎn)加工，即貼牌代工生產(chǎn)）來樣加工模式為主，門檻低而且來錢快。但倪祖根沒有選擇這條道路，而是早早走上了自主創(chuàng)新道路，一路充滿艱辛。

??“我們的模式叫 ODM（原始設(shè)計(jì)商）。萊克電氣針對全球不同地域的市場需求，通過自主創(chuàng)新、自主研發(fā)，提供滿足客戶不同需求的產(chǎn)品，有了優(yōu)秀的工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)壁壘等帶來的高附加值，萊克也有了更高的產(chǎn)品價(jià)值?！蹦咦娓f。

??“一開始，我們只有一條生產(chǎn)線，生產(chǎn)一款吸塵器產(chǎn)品。借來的 3 萬美元，主要都投入到了研發(fā)上?！?0 多年前帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)并推出第一款產(chǎn)品的情形，倪祖根難以忘懷。

??據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)，國內(nèi)每年的吸塵器出口量大概二、三十萬臺，每臺單價(jià)約 32 美元。倪祖根當(dāng)時(shí)就想，把出口單價(jià)從 32美元提高到 35 美元，而且自己還要降低成本。這意味著，萊克需要在產(chǎn)品上有更高的技術(shù)含量來增加附加值。

??“在研發(fā)第一款吸塵器時(shí)，我們動了很多腦筋?！蹦咦娓貞浾f，當(dāng)時(shí)，團(tuán)隊(duì)采用了子彈頭汽車式的外觀設(shè)計(jì)，造型新穎時(shí)尚，同時(shí)，迷宮式的風(fēng)道設(shè)計(jì)，在保證大吸力的同時(shí)，最大限度地降低了噪音?！艾F(xiàn)在聽上去很簡單，但在當(dāng)時(shí)，要想在控制成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性?！比R克吸塵器的“巧思”，很快贏得了市場認(rèn)可，產(chǎn)品一上市就大獲成功，兩年時(shí)間內(nèi)，萊克的這款吸塵器就銷售了 85 萬臺。

??這次成功，更堅(jiān)定了倪祖根自主創(chuàng)新研發(fā)的決心。1996年，他親自設(shè)計(jì)的甲殼蟲吸塵器，還未投產(chǎn)便有大量訂單蜂擁而至，到了正式投產(chǎn)之際，更是盛況空前。該款產(chǎn)品的火熱，讓萊克在當(dāng)年一舉成為國內(nèi)最大的吸塵器廠商。1997 年，萊克自主研發(fā)出了國內(nèi)首臺轉(zhuǎn)速超過 3 萬轉(zhuǎn) / 分鐘的高性能、長壽命吸塵器電機(jī)，并建成了 10 條世界先進(jìn)的電機(jī)生產(chǎn)線，奠定了萊克在國內(nèi)吸塵器和電機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

??此后 10 年間，萊克仍聚焦于吸塵器這一單品上。2004 年，公司吸塵器的年產(chǎn)銷量突破 800 萬臺，一舉成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造企業(yè)，萊克穩(wěn)坐這一“寶座”至今，已連續(xù) 15 年。創(chuàng)業(yè)迄今，萊克已累計(jì)生產(chǎn)吸塵器 1.6 億臺。

??“一般而言，一個(gè)行業(yè)經(jīng)過早期的野蠻生長后，最終都會大浪淘沙，真正能活下來的企業(yè)也就兩三家。因此，要想活下來，就一定要成為行業(yè)中最強(qiáng)、最優(yōu)、最大的那一個(gè)?！蹦咦娓J(rèn)為，一家企業(yè)的資源是有限的，一個(gè)管理者的精力也是有限的，在有限的條件下，全力以赴聚焦于一個(gè)點(diǎn)上，方為走向成功的上策。

??用不變的創(chuàng)新面對新變局

??在成為全球最大的吸塵器研發(fā)制造生產(chǎn)企業(yè)之后，萊克電氣開始了以電機(jī)為核心的相關(guān)多元化發(fā)展，在其他品類的研發(fā)上持續(xù)發(fā)力。公司研發(fā)的空氣凈化器一經(jīng)面世，就在除甲醛、PM2.5等國人急需的產(chǎn)品指標(biāo)上領(lǐng)跑全行業(yè) ；免安裝凈水機(jī)的產(chǎn)品概念和工業(yè)設(shè)計(jì)獨(dú)樹一幟，投放市場后迅速獲得了成功。

??數(shù)據(jù)顯示，截至目前，萊克擁有授權(quán)專利超過1200 多件，其中發(fā)明專利 130 多件，多項(xiàng)科研成果獲得行業(yè)頒發(fā)的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎。近年來，公司每年的新產(chǎn)品開發(fā)數(shù)量達(dá) 100 多款、研發(fā)投入占到銷售額的 4% 至 5%。其中，自主品牌研發(fā)投入超過其銷售額的 10%。不過沒有一成不變的市場，倪祖根坦言要用“不變的創(chuàng)新”來應(yīng)對新變局。2019 年以來，公司面向市場推出 6 個(gè)全新品類，包括水離子渦扇電吹風(fēng)、智能廚房類電器產(chǎn)品等。與此同時(shí)，萊克電氣在新的消費(fèi)格局中，建立起更加完善的新品定價(jià)體系，力圖一直突破目標(biāo)消費(fèi)者的預(yù)期。倪祖根認(rèn)為，“公司產(chǎn)品的平均單價(jià)之所以能夠居于市場前列，是因?yàn)槲覀円恢睆南M(fèi)者角度進(jìn)行多維度考量，首先是產(chǎn)品要物有所值，具有獨(dú)特性和領(lǐng)先性。對產(chǎn)業(yè)而言，長期低價(jià)同質(zhì)化競爭無法長久，所以萊克電氣依然會強(qiáng)調(diào)‘設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值’，也會一直堅(jiān)持與產(chǎn)品競爭力相適應(yīng)的中高端價(jià)格定位?！?/p>

??倪祖根還對零售行業(yè)的“合縱連橫”持開放態(tài)度。2019年 3 月 14 日，華為 HiLink 生態(tài)大會上，萊克智能循環(huán)扇作為華為智選生態(tài)產(chǎn)品首次亮相，該產(chǎn)品擁有360°超廣角循環(huán)風(fēng)、靜音節(jié)能、支持華為 AI 音箱語音控制等產(chǎn)品特性，受到了市場的廣泛關(guān)注。值得注意的是，萊克電氣和華為、小米等廠商的合作，正在進(jìn)一步加深。為了拓寬在年輕消費(fèi)群體中的品牌影響力，公司旗下品牌“Jimmy 萊克吉米”針對互聯(lián)網(wǎng)渠道年輕人需求，已經(jīng)入駐小米有品，并推出多款適合平臺用戶的“生活神器”。

??對于未來，倪祖根信心滿滿，但他也清醒地認(rèn)識到，打造高端品牌需要耐心，是一個(gè)量變到質(zhì)變的過程?！跋M(fèi)者第一次看到一款新產(chǎn)品，會認(rèn)為東西好，但不會買；第二次，可能心動；而到了第三次，大概率就會選擇嘗試?！?/p>

??對話倪祖根

??《胡潤百富》：當(dāng)前中國的家居與環(huán)境清潔行業(yè)處于怎樣的一種狀態(tài)？在經(jīng)歷了今年伊始的新冠疫情，對“家居地面清潔產(chǎn)品吸塵器、空氣凈化器的研發(fā)與制造”有何考驗(yàn)？

??倪祖根：這次的疫情給許多行業(yè)帶來沖擊和變化，作為家居環(huán)境清潔類的產(chǎn)品來講，在這次疫情中，早期還受到一些影響，但整體來說，對于促進(jìn)這方面的消費(fèi)反而起到了一個(gè)正面影響。從全球的角度來看，我們知道，全球很多國家的老百姓都待在家中，干家務(wù)活的時(shí)間多了，下廚的次數(shù)多了，所以廚房類的家電，比如冰箱這一類的消費(fèi)就有所增長。家居清潔電器，比方說吸塵器，美國、歐洲這段時(shí)間以來也有相當(dāng)大的增長。因此，我們對于這些品類的研發(fā)投入會比以往更多。特別是空氣凈化器，原來出口量沒那么多，但是現(xiàn)在，全球的需求變得越來越旺盛，同時(shí)我們客戶端的市場占有率大幅提升，我們的出口項(xiàng)目也越來越多。

??《胡潤百富》：萊克電氣成立于 1994 年，在您看來企業(yè)長青 26 年的秘訣是什么？

??倪祖根：萊克的發(fā)展是創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，我們自始至終貫徹了自主創(chuàng)新，即使是在創(chuàng)業(yè)期，也是靠設(shè)計(jì)與技術(shù)的不斷創(chuàng)新，做出與眾不同或者說領(lǐng)先的產(chǎn)品，才在這個(gè)競爭激烈的市場中突圍，并不斷發(fā)展的。過去，無論是做 ODM 的形式還是后來進(jìn)入多元化再到自主品牌，我們一貫的思想就是通過創(chuàng)新來驅(qū)動發(fā)展，通過創(chuàng)新來發(fā)展我們的品牌。

??《胡潤百富》：萊克的品牌發(fā)展建立在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，萊克20 多年來的產(chǎn)品迭代體現(xiàn)在哪方面？接下來關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新的計(jì)劃有哪些？

??倪祖根：這個(gè)迭代，我通常稱為創(chuàng)新，一個(gè)是1 到 N 的創(chuàng)新，一個(gè)是領(lǐng)導(dǎo)力的創(chuàng)新。1 到 N 的創(chuàng)新，主要體現(xiàn)在技術(shù)性能指標(biāo)的不斷提升上。比如我們的馬達(dá)，最早一臺馬達(dá)的重量約1.5 公斤，馬達(dá)的效率在 34% 左右?，F(xiàn)在我們吸塵器的馬達(dá)最輕的只有 150 克，效率達(dá)到 55%。所以，1 到 N的迭代就是性能指標(biāo)越做越高，成本越做越低，技術(shù)難度越來越高。創(chuàng)新的另外一個(gè)維度是 0 到 1 的創(chuàng)新，對品牌而言，想在市場上殺出重圍，其核心應(yīng)該是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，創(chuàng)造出與眾不同的產(chǎn)品。就像我們的凈水機(jī)，當(dāng)時(shí)沒有人做臺式智能機(jī)的研發(fā)，既不用接水管，又可以燒開水，還可以保證水質(zhì)量的，市場上根本就沒有這一類產(chǎn)品，但我們開創(chuàng)先河研發(fā)出臺式免安裝智能凈水機(jī)，推出以后廣受好評。相反，如果我做一個(gè)與別人類似的產(chǎn)品的話，大部分人只會記住已成熟的品牌，不會記住新品牌。所以創(chuàng)新有兩個(gè)方向，一個(gè)是提升性能，解決消費(fèi)者已知的痛點(diǎn)，另一個(gè)就是洞察消費(fèi)者潛在需求，創(chuàng)造新品類，引領(lǐng)消費(fèi)。我認(rèn)為創(chuàng)新是無止境的，所以我們?nèi)R克英文名字中的 xy，就是代表著未來有很多的未知數(shù)，關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新計(jì)劃，具體就不方便透露了。

??《胡潤百富》：您對品牌和企業(yè)未來的發(fā)展規(guī)劃是如何的？

??倪祖根：我曾經(jīng)說過，我們的發(fā)展是靠創(chuàng)新，但企業(yè)如何做到基業(yè)長青，成為百年老店，最最核心的是要有自己的品牌。萊克品牌的愿景是要成為中國高端小家電的民族品牌?，F(xiàn)今有很多企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)的手段創(chuàng)牌，涌現(xiàn)了很多互聯(lián)網(wǎng)品牌，但是我們中國缺的是什么？我覺得缺的是高端品牌。那我們就要向優(yōu)秀的企業(yè)學(xué)習(xí)，做一個(gè)高端的小家電民族品牌。這就是我們的使命。當(dāng)然高端品牌創(chuàng)牌過程是非常辛苦的，盡管經(jīng)過 10 年的努力，萊克已經(jīng)成為中國小家電行業(yè)中的一面旗幟，但未來的路還很長，我們要堅(jiān)持不懈，一步步攀登更高的高峰。

??《胡潤百富》：您是如何理解“企業(yè)家精神”？

??倪祖根：我覺得對企業(yè)家來講，一定是要有追求。比如我辦公室里掛著一幅字，上面寫著“明智、博學(xué)”。對企業(yè)家來說，首先要有一個(gè)遠(yuǎn)大的理想，如果沒有理想，他干的事業(yè)不會有大的成就，理想與格局最重要；其次，有了理想就需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)，要養(yǎng)成終生學(xué)習(xí)的習(xí)慣；最后就是要踐行。這是成功的必要條件。雖然我已經(jīng)過了創(chuàng)業(yè)期，但做品牌就是第二次創(chuàng)業(yè)，甚至是第三次創(chuàng)業(yè)，企業(yè)家精神就是樹立了理想以后，專注于事業(yè)，堅(jiān)持不懈。

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