低價(jià)是捷徑？冰箱市場卻表明：緊盯用戶需求才能少走彎路

??“沒有降價(jià)一分錢抵消不了的品牌忠誠度。”現(xiàn)代營銷學(xué)之父菲利普·科特勒的這句話讓很多企業(yè)深以為然,并紛紛走上降價(jià)競爭之路。然而,消費(fèi)升級(jí)下,低價(jià)還是捷徑嗎?

??11月5日,中怡康發(fā)布的數(shù)據(jù)給出了不一樣的答案。第44周,冰箱行業(yè)零售額環(huán)、同比均增。其中,10K—12K、12K—14K、14K+價(jià)位段同比增速均超100%,起重要拉動(dòng)作用。在品牌層面,更加貼合用戶健康需求的海爾冰箱以36.1%份額居第一。

??行業(yè)量、額齊增,高端市場是重要拉動(dòng)力

??繼連續(xù)2周下行后,第44周行業(yè)同比形勢向好。零售額同比增68.8%、零售量同比增43.3%。值得注意的是,行業(yè)增長并未以犧牲價(jià)格為前提,本周行業(yè)均價(jià)也高于去年,同比增17.8%。

??與此同時(shí),高端市場成為行業(yè)增長的重要拉動(dòng)力。在細(xì)分市場,1W+冰箱零售額占比近30%,且同比增速高于整體市場。在TOP20暢銷榜中,1W+冰箱上榜7款,其中包括5款海爾冰箱。

??行業(yè)轉(zhuǎn)型高端,抓住用戶需求才是“捷徑”

??不難看出,如今高端市場逐漸成為行業(yè)角逐的主陣地。在全面進(jìn)攻高端時(shí),行業(yè)也要注意到高端不等于高價(jià)格,而是要“超額”滿足用戶的健康需求。

??以TOP20暢銷榜中的海爾饗宴冰箱為例。針對(duì)食材長效保鮮的需求,冰箱應(yīng)用全空間保鮮科技,實(shí)現(xiàn)蔬果存15天水潤新鮮,凍肉/海鮮30天保持一級(jí)鮮度。對(duì)于想要嵌入式裝修的用戶,冰箱則能實(shí)現(xiàn)0cm平隱式嵌入,滿足用戶對(duì)生活美學(xué)的精致追求。

??據(jù)悉,基于這些品質(zhì)體驗(yàn),海爾饗宴冰箱在成都、福州、杭州、銀川等多地1W+市場均實(shí)現(xiàn)引領(lǐng)。

??綜合來看,在用戶需求不斷向個(gè)性化、多樣化升級(jí)之際,冰箱品牌找準(zhǔn)了品質(zhì)升級(jí)的“捷徑”,從而跳出低價(jià)競爭圈,圍繞用戶需求進(jìn)行創(chuàng)新。在行業(yè)良性競爭之下,冰箱市場還將涌現(xiàn)哪些差異化產(chǎn)品?又能給用戶生活帶來怎樣的改變?不妨拭目以待!

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