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品牌觀察｜疫后重啟，看艾依格如何引爆第一波造節(jié)營(yíng)銷(xiāo)？

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年11月02日 12:48

隨著疫情的緩解，2020年終于迎來(lái)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)恢復(fù)最為關(guān)鍵的下半場(chǎng)，家居行業(yè)特別是定制家居領(lǐng)域也開(kāi)啟了更為激烈的競(jìng)爭(zhēng)模式，因疫情而”停牌“多月的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)陸續(xù)高調(diào)開(kāi)場(chǎng)。

　　縱觀近兩月家居圈疫后不勝枚舉的營(yíng)銷(xiāo)大戲，騰訊家居觀察到，全屋定制品牌艾依格打造的“超級(jí)寵愛(ài)節(jié)”IP通過(guò)對(duì)“寵愛(ài)自己、寵愛(ài)家人”話題的呼吁，成功贏得了大批消費(fèi)者，同時(shí)通過(guò)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，實(shí)現(xiàn)”人貨場(chǎng)“的全方位消費(fèi)升級(jí)，在后疫情時(shí)代助力全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商重啟市場(chǎng)、突圍破局，樹(shù)立了行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新典范。

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　　造節(jié)出圈

　　近年來(lái)，“造節(jié)”憑借其娛樂(lè)化、大眾化的溝通方式，以及有效促進(jìn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的巨大優(yōu)勢(shì)，成為了各大品牌的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力點(diǎn)。然而面對(duì)千遍一律且扎堆呈現(xiàn)的各類(lèi)促銷(xiāo)節(jié)日，大眾早已疲憊不堪。在此背景下，品牌想要真正走進(jìn)消費(fèi)者心里，需要更深層次的洞察。

　　“超級(jí)寵艾節(jié)”瞄準(zhǔn)了歷經(jīng)長(zhǎng)期宅家抗疫而重新審視生活的忙碌都市人，倡導(dǎo)“寵愛(ài)自己”的生活方式，讓愈發(fā)忽視生活的現(xiàn)代人意識(shí)到“寵愛(ài)自己、寵愛(ài)家人”的重要性，這既貼合了時(shí)代主旋律，又引發(fā)受眾強(qiáng)烈的共鳴和認(rèn)可。

　　此外，明星以及行業(yè)大咖的站臺(tái)背書(shū)，也在營(yíng)銷(xiāo)層面助力“超級(jí)寵艾節(jié)”熱度出圈。

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　　例如，艾依格讓代言人劉濤以首席品牌體驗(yàn)官的身份貫穿活動(dòng)每個(gè)傳播環(huán)節(jié)，她口碑與知名度兼具的實(shí)力派形象，以及對(duì)工作和家庭均用愛(ài)全情投入的生活方式，與“超級(jí)寵艾節(jié)”所倡導(dǎo)的生活方式十分契合，助推活動(dòng)傳播效果不斷上升。

　　值得注意的是，除了劉濤，活動(dòng)過(guò)程中，艾依格還邀請(qǐng)了六位行業(yè)大咖助陣，“明星熱度”和“行業(yè)聲量”兩手抓，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌時(shí)尚精致形象和行業(yè)影響力。

　　在家居行業(yè)，品牌對(duì)代言人對(duì)利用一般停留在借勢(shì)層面，品牌聲量轉(zhuǎn)化率低。而艾依格在充分利用明星和行業(yè)大咖等“領(lǐng)袖人物”的影響力的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步挖掘明星/大咖與品牌的內(nèi)核聯(lián)系。以明星/大咖為超級(jí)內(nèi)容媒介，將“領(lǐng)袖影響力”轉(zhuǎn)化為“品牌聲量””，打開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)助力新思路。

　　傳播組合拳

　　如果說(shuō)明星大咖站臺(tái)只是一種營(yíng)銷(xiāo)助力，那么艾依格打出“全渠道內(nèi)容”+“全渠道推廣”+“線上線下聯(lián)動(dòng)”的傳播組合拳，才是真正讓“超級(jí)寵艾節(jié)”實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)破局的“殺招”。

　　從活動(dòng)開(kāi)始前，艾依格便在傳播內(nèi)容中設(shè)置懸念，并在活動(dòng)全程保持每周的活動(dòng)亮點(diǎn)內(nèi)容更新，引發(fā)50+主流媒體全程跟蹤報(bào)道，從不同的角度全面滲透“寵艾文化”。截止到記者截稿日，活動(dòng)內(nèi)容已取得了超過(guò)5000萬(wàn)的全網(wǎng)曝光量。

　　此外，依托于艾依格全國(guó)1276家專(zhuān)賣(mài)店，“超級(jí)寵艾節(jié)”的線下宣傳也在不斷滲透，線上線下共同推動(dòng)，全方位突破圈層用戶的藩籬，在不同場(chǎng)景喚起用戶的情感共鳴，將品牌的“寵艾文化”進(jìn)行到底。

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　　而“線上線下共同推動(dòng)”并不是單純喊口號(hào)就能實(shí)現(xiàn)的。據(jù)了解，艾依格一直積極尋求線上增長(zhǎng)點(diǎn)，并積極布局線上營(yíng)銷(xiāo)模式，尤其是在疫情期間，積極開(kāi)展如暖春品牌節(jié)、315等線上直播活動(dòng);同時(shí)，賦能終端，為經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展直播引流，形成了一套成熟穩(wěn)定的線上營(yíng)銷(xiāo)打法。正是這套成熟的線上線下聯(lián)動(dòng)體系，成為了“超級(jí)寵艾節(jié)”的營(yíng)銷(xiāo)通關(guān)底氣。

　　品牌價(jià)值沉淀

　　超級(jí)寵愛(ài)節(jié)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的賣(mài)貨過(guò)程，也是一個(gè)品牌價(jià)值沉淀的過(guò)程。

　　通過(guò)寵愛(ài)節(jié)這樣的營(yíng)銷(xiāo)方式，受眾能夠明確感知自己「被品牌關(guān)注著」、對(duì)于品牌而言「我很重要」。同時(shí)，通過(guò)社交平臺(tái)這個(gè)媒介形成品牌與用戶間的互動(dòng)連接，不止弱化了營(yíng)銷(xiāo)感，也讓品牌的形象變得親切近人，品牌價(jià)值得以積累和沉淀。

　　什么是品牌?品牌是在一個(gè)隨著時(shí)間會(huì)增值的符號(hào)。想要長(zhǎng)期為消費(fèi)者所喜愛(ài)，需要在好的產(chǎn)品基礎(chǔ)上沉淀自身的品牌力。

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　　作為具有十年發(fā)展歷史的家居品牌，依托于河盛集團(tuán)的資源，艾依格擁有占地3.5萬(wàn)畝自營(yíng)林場(chǎng)以及國(guó)際化自動(dòng)生產(chǎn)線，智能制造和環(huán)保實(shí)力均為行業(yè)領(lǐng)先，用實(shí)力鑄就高品質(zhì)家居。同時(shí)，新消費(fèi)語(yǔ)境下，艾依格聚焦80、90后年輕用戶人群，深度布局了9大空間、14大風(fēng)格、18大產(chǎn)品系列、3000多款家具配套等多維產(chǎn)品矩陣。為消費(fèi)者帶來(lái)更為美好、稱(chēng)心的定制服務(wù)體驗(yàn)。

　　在成立的十年間，艾依格一直專(zhuān)注修煉“內(nèi)功”，等待厚積薄發(fā)。十年蛻變新生，如今的艾依格在強(qiáng)大內(nèi)功之上，正以“超級(jí)寵艾節(jié)”為開(kāi)端，塑造強(qiáng)大的品牌支撐力。

　　結(jié)語(yǔ)：后疫時(shí)代，適者生存。很顯然，艾依格打造的首屆“超級(jí)寵艾節(jié)”，不管是從品牌傳播勢(shì)能還是產(chǎn)品銷(xiāo)量上都取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)。在促銷(xiāo)活動(dòng)扎堆且千遍一律的情況下，艾依格不僅聚焦“人貨場(chǎng)”帶銷(xiāo)量，更是借這三要素將節(jié)日演繹成為了品牌IP的核心內(nèi)涵，將節(jié)日打造成了區(qū)別于其他品牌促銷(xiāo)日的超級(jí)符號(hào)。

　　但過(guò)去的成績(jī)只是數(shù)字，如何繼續(xù)做好產(chǎn)品，并與時(shí)俱進(jìn)、高質(zhì)量地滿足消費(fèi)者需求，仍然是艾依格品牌發(fā)展的首要任務(wù)。只有將內(nèi)功和品牌都做到位了，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境下，保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力。正如河盛集團(tuán)總裁張春河所言“‘改變’是從未改變的唯一選擇?！?/p>

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