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惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場：疫情當下線上為王

來源：家居百科時間：2020年11月02日 11:44

??時至今日，國內(nèi)疫情已基本得到控制，而國外已經(jīng)陷入水深火熱之中。那么針對國內(nèi)當前市場行情及經(jīng)濟發(fā)展趨勢，今天筆者有幸和惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場市場部經(jīng)理溝通了當前企業(yè)的銷售及困局。

??惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場市場部經(jīng)理介紹，疫情產(chǎn)生的影響不只在于銷售層面，還有經(jīng)營層面，從前端投資到末端銷售。對于高周轉(zhuǎn)、現(xiàn)金流緊繃的中小企業(yè)，有可能會出現(xiàn)現(xiàn)金流崩斷風險。

??首先要做的的是?，F(xiàn)金流，解決現(xiàn)金流直接的兩種方式一是融資，二是銷售。于大多數(shù)房企來說，現(xiàn)階段現(xiàn)金流承壓關(guān)乎生死，因此，惠東創(chuàng)富商貿(mào)廣場市場部經(jīng)理講到房企要利用當前貨幣相對寬松的融資環(huán)境積極爭取低成本融資，盡可能加大權(quán)益性融資力度，調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，緩解企業(yè)現(xiàn)金流狀況。

??然后要做的就是銷售，加大促銷力度，加快銷售回款。在房地產(chǎn)行業(yè)整體融資收緊的前提下，銷售回款是房企自我造血的主動脈，因此在疫情下，房企應(yīng)大力開展線上渠道，開啟線上線下全面營銷，通過微信小程序、百度小程序以及短視頻平臺等多種方式開展線上推廣和銷售，至少是為疫情結(jié)束之后儲備客戶資源，同時還要根據(jù)時間周期分設(shè)優(yōu)惠折扣，啟動以價促量促銷售。

??最近房地產(chǎn)市場的變化，對于全社會面對的“疫情”，房地產(chǎn)企業(yè)都在紛紛自救。新冠肺炎疫情給了營銷反思的機會，重新思考營銷模式、宣傳推廣模式、營銷組織和營銷團隊模式是否需要調(diào)整與革新。

??疫情持續(xù)期間核心是：線上營銷的實踐+品牌及服務(wù)提升+疫情結(jié)束后的客戶轉(zhuǎn)化戰(zhàn)役準備。

??站在公司運營角度思考營銷，目前的核心保住現(xiàn)金流。房地產(chǎn)營銷當前工作重心調(diào)整為疫情期間的客戶蓄積+疫情后的客戶轉(zhuǎn)化，適時推出營銷組合拳。

??對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，自救再極端的政策也不為過。一方面這可以給購房者信心，另外消費者有了信心，自然也就可以幫助優(yōu)質(zhì)企業(yè)生存。（本文采編：zidiya）

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