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世紀(jì)豪軒：大浪淘沙精益求精

來源：家居百科時(shí)間：2020年10月28日 11:11

??“做企業(yè)就如做人，要有自己的宗旨，有自己的堅(jiān)守，有自己的擔(dān)當(dāng)，這樣才會(huì)長(zhǎng)久”。

??陳賢來，正是這樣一個(gè)講宗旨、有堅(jiān)守、有擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家——凡事不是以利益為大前提，而是堅(jiān)守初心，把生產(chǎn)做好、始終把產(chǎn)品和服務(wù)放在第一位。

??后起之秀迎頭趕上

??“ 世界家具看中國(guó)，中國(guó)家具看南康”，隨著一、二線城市經(jīng)營(yíng)成本日趨高漲，市場(chǎng)的利潤(rùn)空間逐漸縮小，其它區(qū)域開始異軍突起。作為后起之秀，南康家具就是國(guó)內(nèi)實(shí)木家具產(chǎn)業(yè)中跑出的一匹黑馬。

??擁有產(chǎn)業(yè)原材料、物流資源等優(yōu)勢(shì)讓南康家具材料極具成本優(yōu)勢(shì)，加上當(dāng)?shù)卣畬?duì)產(chǎn)業(yè)的大力扶持，還有無論是產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)、生產(chǎn)規(guī)模或者工藝品質(zhì)等各方面，南康的家具企業(yè)都能做到與其它區(qū)域的同行企業(yè)并駕齊驅(qū)，甚至更好。多方面集合，讓南康家具比同行更高的性價(jià)比，更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

??不變的宗旨：做好服務(wù)

??世紀(jì)豪軒2009年成立，經(jīng)過幾年發(fā)展，2013年起走“套系家具”路線，成為南康地區(qū)第一批轉(zhuǎn)型升級(jí)的家具企業(yè)?；仡欉^去十年的企業(yè)發(fā)展歷程，陳總坦言家具生意并不好做，特別今年的疫情，對(duì)家具行業(yè)的沖擊不小，部分中小型家具企業(yè)紛紛倒閉。對(duì)世紀(jì)豪軒而言，疫情的影響固然存在，但企業(yè)這艘大船依然能在風(fēng)浪中穩(wěn)穩(wěn)航行，有著它本身的生存之道——服務(wù)好支撐企業(yè)生存的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。

??陳總表示，他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)從最初的十幾人發(fā)展到今天的三十多人。他對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的核心要求不僅僅是做銷售，而應(yīng)該擺正自己的“服務(wù)”心態(tài)，以服務(wù)為重，切實(shí)為經(jīng)銷商解決問題，幫助經(jīng)銷商提升業(yè)績(jī)、一路成長(zhǎng)?！胺?wù)客戶一直是我們的強(qiáng)項(xiàng)！”陳總自豪地說。

??同時(shí)他為團(tuán)隊(duì)提出服務(wù)每一位經(jīng)銷商必須思考的三個(gè)終極問題——

??一、到店客戶是否成交？

??二、轉(zhuǎn)介紹率是多少？

??三、店鋪的引流、截流、回流如何？

??從這一番的對(duì)“服務(wù)意識(shí)“的見解，可以看出陳總是一位腳踏實(shí)地，同時(shí)又對(duì)市場(chǎng)保持著敏銳度的企業(yè)家。他抓住”服務(wù)”與“經(jīng)銷商”這兩個(gè)重點(diǎn)作為他的營(yíng)銷模式，可謂抓準(zhǔn)重點(diǎn)，又另辟奇徑。因此，世紀(jì)豪軒的經(jīng)銷商一直緊企業(yè)發(fā)展步伐，生意穩(wěn)步發(fā)展。

??品質(zhì)就是根基

??“真正的營(yíng)銷并不復(fù)雜，只有4個(gè)字：服務(wù)、產(chǎn)品。”樸實(shí)的一句話語(yǔ)卻鏗鏘有力。同時(shí)也點(diǎn)出了陳總經(jīng)營(yíng)之道的另一個(gè)核心——產(chǎn)品。

??世紀(jì)豪軒近年來的發(fā)展步伐平穩(wěn)，穩(wěn)中有上升。這得益于他對(duì)生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控，同時(shí)保持對(duì)市場(chǎng)變化的敏感度——針對(duì)市場(chǎng)需求精準(zhǔn)定位，每年推出符合消費(fèi)需求的新品。

??80、90后的新生代消費(fèi)者已成為主力軍，他們追求風(fēng)格簡(jiǎn)約、品質(zhì)高端。例如，凸顯品質(zhì)的北歐風(fēng)就相當(dāng)受青睞。若把生產(chǎn)、設(shè)計(jì)的重心放在這些市場(chǎng)需求大的產(chǎn)品上，精益求精、靈活多變，比一味追求“大而全”以及追量更能贏得市場(chǎng)。另外，為迎合消費(fèi)市場(chǎng)的新風(fēng)向，世紀(jì)豪軒也走電商路線，在天貓、京東等知名線上平臺(tái)開設(shè)品牌店，甚至在如今最火的抖音、直播平臺(tái)上做出流量，引流線下。陳總始終很清楚一點(diǎn)，無論是線上還是線下銷售，品質(zhì)是唯一不變的宗旨。無論市場(chǎng)風(fēng)向怎么變，穩(wěn)捉品質(zhì)，打好企業(yè)的根基，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)就在手上。

??生于斯長(zhǎng)于斯

??談話的最后，陳總笑稱自己是“幸福家具人”。這些年，世紀(jì)豪軒乃至其它家具企業(yè)，在南康這片產(chǎn)業(yè)沃土之上迅猛發(fā)展起來，都有賴于當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀?。如今的南康家具做成了一張靚麗的產(chǎn)業(yè)名片，成為全國(guó)范圍內(nèi)有口皆碑的“實(shí)木產(chǎn)業(yè)之都”，都跟南康政府對(duì)家具產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)定位、科學(xué)布局、政策支持分不開。特別“南康家具新中心”的落成，為整個(gè)南康家具產(chǎn)業(yè)提供了一個(gè)品牌產(chǎn)品展示、匯集各地客戶、快速物流的大平臺(tái)，作為進(jìn)駐商，陳總深受裨益。他認(rèn)為世紀(jì)豪軒借助這個(gè)平臺(tái)的資源廣度和深度，一定會(huì)讓品牌的口碑、美譽(yù)度更上一層樓。

??對(duì)于當(dāng)?shù)卣畬?duì)世紀(jì)豪軒提出要發(fā)揮“龍頭企業(yè)”榜樣的要求，陳總深受鼓舞，也對(duì)南康家具產(chǎn)業(yè)和自身企業(yè)、品牌的發(fā)展充滿了信心。

??大浪淘沙，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中歷經(jīng)考驗(yàn)與篩選，最終留下的也將是走得最遠(yuǎn)的。

??對(duì)于南康家具市場(chǎng)中的一顆新星“南康家具新中心”，家具新中心通過科學(xué)的布局、合理的規(guī)劃及專業(yè)化運(yùn)營(yíng)服務(wù)，煥新南康家具企業(yè)的品牌形象，必將迎來新的騰飛！

??未來的路不一定好走，但對(duì)陳總和他的世紀(jì)豪軒而言，攜手家具新中心一定會(huì)走得更遠(yuǎn)。