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6+3：化零為整，助力企業(yè)跨越式發(fā)展

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年10月11日 18:15

6+3是一家成立于2019年的年輕品牌，是目前贛州市南康區(qū)最大的軟體生產(chǎn)制造商。

說(shuō)起創(chuàng)立6+3的過(guò)程，創(chuàng)始人劉建華說(shuō)，6+3是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)2年的精心謀劃，最初是有20多位意向合伙人，最終是由9位理念相近，深耕軟體行業(yè)多年的家具人共同出資成立，年產(chǎn)生產(chǎn)沙發(fā)、軟床家具2萬(wàn)多套，是目前南康最大的軟體家具生產(chǎn)制造企業(yè)。

共享工廠，化零為整

6+3成立時(shí)間不長(zhǎng)，卻迅速成為南康家具圈的知名品牌，得益于他們的模式。據(jù)劉建華介紹，6+3的經(jīng)營(yíng)模式與傳統(tǒng)家具企業(yè)不同，傳統(tǒng)家具企業(yè)無(wú)論是在品牌加盟還是供貨，都是要找經(jīng)銷商，需要既產(chǎn)又銷的模式，6+3的創(chuàng)始人有自己的品牌和門(mén)店，所以我們是一種產(chǎn)銷分離的模式。

劉建華直言，6+3的產(chǎn)銷分離模式是受到共享經(jīng)濟(jì)的啟發(fā)，我們希望化零為整，以前自己?jiǎn)胃?，銷售體量小，廠房面積小，不敢壓庫(kù)存，而公司又沒(méi)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一年只能開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品，更新迭代慢，總跟不上潮流，陷入一種惡性循環(huán)?，F(xiàn)在我們整合之后，銷售渠道有了保障，我只要管好設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)方面的問(wèn)題就好，我們現(xiàn)在的廠房面積應(yīng)該是南康軟體家具生產(chǎn)企業(yè)最大的，而且公司每個(gè)月都有新產(chǎn)品推出，形成了一定的規(guī)?；?yīng)，有些客戶是慕名上門(mén)購(gòu)買(mǎi)，這是自己?jiǎn)胃蓵r(shí)不敢想的事情。

疫情之下，逆勢(shì)成長(zhǎng)的南康家具企業(yè)

根據(jù)家具上游供應(yīng)商流傳的說(shuō)法，今年受疫情影響，廣東、浙江、四川等知名家具產(chǎn)地的總體銷量較以往有一定下滑，但是江西贛州地區(qū)的原料需求卻逆勢(shì)增長(zhǎng)。

作為南康地區(qū)最大的軟體家具生產(chǎn)商，劉建華應(yīng)該有所感觸。對(duì)此，劉建華說(shuō)到，6+3今年銷量并未下滑，相較去年還略有增長(zhǎng)。疫情下家具行業(yè)受到的沖擊的確不小，出口型企業(yè)，基本都是停產(chǎn)狀態(tài)，不過(guò)6+3主要是做內(nèi)銷，且銷售渠道比較穩(wěn)定，除了響應(yīng)防疫要求，推遲復(fù)工時(shí)間，其他的影響都不大。

雖說(shuō)沒(méi)有直接受到疫情的沖擊，但是，劉健華也觀察到一個(gè)現(xiàn)象，以往主打中高端市場(chǎng)的客戶，拿貨量沒(méi)有下降，但是在減少高端產(chǎn)品的進(jìn)貨量，進(jìn)了更多性價(jià)比高的產(chǎn)品，這說(shuō)明消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具產(chǎn)品的時(shí)候變得更理性、更務(wù)實(shí)。

另一方面，6+3也在積極開(kāi)拓線上銷售，今年已經(jīng)和2個(gè)直播團(tuán)隊(duì)合作，主要在抖音平臺(tái)銷售，前不久一場(chǎng)直播就銷售出1000多套沙發(fā)，為趕制這批沙發(fā)，工人已經(jīng)連續(xù)半個(gè)月加班加點(diǎn)的生產(chǎn)。

背靠南康，為中部軟體家具崛起而奮斗

曾經(jīng)，因?yàn)椴恢匾暺放啤⑷狈σ?guī)模企業(yè)，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)指導(dǎo)，我們南康家具被市場(chǎng)認(rèn)為是低檔產(chǎn)品，劉健華說(shuō)自己去外地跑業(yè)務(wù)，經(jīng)銷商都不愛(ài)搭理我們，甚至，有經(jīng)銷商來(lái)進(jìn)貨，中午吃飯的時(shí)候接到朋友電話，竟然說(shuō)自己在廣東進(jìn)貨，不敢說(shuō)來(lái)了江西，更不敢說(shuō)賣(mài)的是南康家具，作為南康家具人，當(dāng)時(shí)的心情很復(fù)雜。

廣東順德被認(rèn)為是全國(guó)家具集散地，劉健華認(rèn)為這是先發(fā)優(yōu)勢(shì)和地緣優(yōu)勢(shì)，順德的軟體家具企業(yè)的老板大部分是江西人，工廠里從事生產(chǎn)的員工有7成是江西人，他們制作的家具算不算江西家具呢？

大家認(rèn)為外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)，外面的貨就比本地產(chǎn)的好，這是一種偏見(jiàn)。不過(guò)，6+3主推輕奢、極簡(jiǎn)、現(xiàn)代等年輕化的風(fēng)格，90后的消費(fèi)群體也逐漸淡化這種產(chǎn)地偏見(jiàn)，我們產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)可度也在提高。

植根南康，向新而行。6+3的創(chuàng)立是基于合作共贏的理念，所以我們一直十分重視和優(yōu)秀家具賣(mài)場(chǎng)的合作，6+3在南康各大賣(mài)場(chǎng)都有門(mén)店，最大的展廳有1000多平米。

南康家具新中心以國(guó)內(nèi)頂尖家具賣(mài)場(chǎng)為藍(lán)本，建造9萬(wàn)㎡的超大品牌家具交易中心，非常值得期待，6+3希望家具新中心能夠落實(shí)好打造“南康標(biāo)桿賣(mài)場(chǎng)”的這一目標(biāo)，認(rèn)真借鑒優(yōu)秀賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)、服務(wù)理念，大家能一起攜手并進(jìn)，為中部家具行業(yè)的崛起而奮斗。

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