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非同家居陳雪嬌:連接年輕消費(fèi)群體，提升家居設(shè)計(jì)品質(zhì)

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年09月11日 14:25

9月10日，第46屆中國(guó)家博會(huì)（上海）在上海虹橋·國(guó)家會(huì)展中心圓滿落下帷幕。本屆展會(huì)參展企業(yè)近1,000家，展覽面積近25萬(wàn)平方米，整體品質(zhì)進(jìn)一步提升，實(shí)踐“家居虹橋，鏈接未來(lái)”的大家居夢(mèng)。非同家居作為參展企業(yè)之一為觀眾精心打造極具未來(lái)感的展廳，帶來(lái)一場(chǎng)精彩的視覺(jué)盛宴。

非同家居堅(jiān)持以人為本的設(shè)計(jì)理念，崇尚視覺(jué)與觸覺(jué)的完美結(jié)合，一貫采用精巧細(xì)節(jié)透露優(yōu)雅與高貴氣質(zhì)，通過(guò)設(shè)計(jì)賦予產(chǎn)品靈魂。非同家居的設(shè)計(jì)不僅滿足客戶的需求，更注重與空間藝術(shù)的對(duì)接，從整體上提升內(nèi)在家居品質(zhì)，引領(lǐng)非凡家居品位。

會(huì)后，網(wǎng)易家居記者專訪非同家居品牌總監(jiān)陳雪嬌，陳雪嬌女士分享了非同家居倡導(dǎo)的“年輕就是‘非’要不同”主題理念，強(qiáng)調(diào)品牌致力于形成年輕消費(fèi)群體與產(chǎn)品之間的連接，并表示將繼續(xù)提高產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持更新專利設(shè)計(jì)。與此同時(shí)，陳雪嬌女士帶來(lái)重磅消息：作為非同家居2.0階段的標(biāo)志性店面，成都奢金店面即將全國(guó)推廣，店面設(shè)計(jì)包含潮玩元素、游戲?qū)^(qū)、“奶茶”文化等一系列新玩法，將為每一位消費(fèi)者提供有趣、愉悅的消費(fèi)體驗(yàn)，帶來(lái)“非同凡響”的家居之旅。

以下是訪談實(shí)錄：

網(wǎng)易家居：本次大會(huì)非同家居的參展主題是什么？帶來(lái)哪些新品？

陳雪嬌：非同家居多次參加虹橋家博會(huì)，本次的主題是“未來(lái)簡(jiǎn)約派”，主題和剛剛結(jié)束的二十周年慶典有關(guān)。今年8月我們把品牌從1.0提升到2.0階段，原來(lái)的口號(hào)是“非同家居，舒適超乎想象”，純粹針對(duì)產(chǎn)品本身，現(xiàn)在我們更多考慮到消費(fèi)群體的喜好和個(gè)性。

在2.0階段，品牌理念增加了一個(gè)主題——“年輕就是‘非’要不同”，產(chǎn)品和消費(fèi)群體之間的連接超過(guò)一切，滿足他們的個(gè)性化需求是我們努力的方向。成都的奢金店面就是非同家居2.0階段的一個(gè)標(biāo)志性店面，雖然沒(méi)有在展會(huì)上充分展現(xiàn)，但是馬上將在全國(guó)推廣，大家可以期待一下。

這次“未來(lái)簡(jiǎn)約派”展廳劃分了十二個(gè)空間，通過(guò)冷暖輪回交替，涵蓋現(xiàn)階段年輕人對(duì)色彩選購(gòu)的全部需求。色彩純度不高，采用淡淡的莫蘭迪色，加入一定灰度呈現(xiàn)出高級(jí)感。觀眾會(huì)依次看到橙色的床、焦糖色的沙發(fā)、淡淡的牛油果綠或米黃色的顏色搭配，之后又回歸到冷色調(diào)的淡綠淡藍(lán)色系，最終回歸到橙色。這款產(chǎn)品叫“巴塞羅那”，是屬于我們城市系列的一款新品，設(shè)計(jì)靈感都來(lái)自于巴塞羅那古城區(qū)的屋頂。

除此之外，本次展會(huì)我們首次在產(chǎn)品中采用皮藝編織技術(shù)，類似BV包的特點(diǎn)。多款產(chǎn)品在延續(xù)極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格的基礎(chǔ)上，既增加產(chǎn)品線條感，又保證通透性，適配于當(dāng)下審美。家居空間需要留白，技術(shù)的通透感起到留白的作用，讓產(chǎn)品更具藝術(shù)性。

網(wǎng)易家居：通過(guò)本次展廳的設(shè)計(jì)，非同家居旨在傳達(dá)怎樣的設(shè)計(jì)理念和品牌價(jià)值？

陳雪嬌：非同家居的產(chǎn)品兼具實(shí)用性和顏值，在色彩和設(shè)計(jì)元素方面借鑒更多藝術(shù)理念融入家居生活，為消費(fèi)者增加深度。在保證產(chǎn)品舒適性的同時(shí)，品牌注重產(chǎn)品的概念性，以匹配目標(biāo)消費(fèi)群體，形成消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的連接，以吸引更多消費(fèi)者。

網(wǎng)易家居：非同家居目前主要面向哪些消費(fèi)群體？面對(duì)消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)年輕化趨勢(shì)，非同家居進(jìn)行了哪些探索？

陳雪嬌：前幾年非同家居主要面向80后消費(fèi)群體，現(xiàn)在的消費(fèi)主力軍是80后、90后，甚至00后群體。非同家居新主題“年輕就是‘非’要不同”也體現(xiàn)出我們對(duì)年輕消費(fèi)群體的關(guān)注。

針對(duì)新目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，店面呈現(xiàn)方面加入“潮”“玩”等元素，滿足消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程的愉悅性。最新的奢金店面中，陳列方面采用芝麻街的潮玩元素，同時(shí)設(shè)置游戲?qū)^(qū)，也納入一些當(dāng)?shù)仄放疲龠M(jìn)“熱客流”帶動(dòng)“冷客流”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，每一位顧客不論是否購(gòu)買都會(huì)獲贈(zèng)兩張奶茶券。通過(guò)“奶茶”文化的互動(dòng)，貼近年輕消費(fèi)者的需求和內(nèi)心，以這樣的方式讓年輕消費(fèi)者認(rèn)可非同、認(rèn)知非同。

網(wǎng)易家居：近來(lái)直播帶貨成為新趨勢(shì)，非同家居在數(shù)字化營(yíng)銷、直播等方面有哪些嘗試和布局？

陳雪嬌：我們從一線導(dǎo)購(gòu)優(yōu)秀團(tuán)體中尋找形象氣質(zhì)、語(yǔ)言表達(dá)符合標(biāo)準(zhǔn)的人選，專門培養(yǎng)主播團(tuán)隊(duì)進(jìn)行直播嘗試。疫情期間，非同家居2月份開(kāi)始線上直播，已經(jīng)進(jìn)行成千上百場(chǎng)直播。對(duì)于家居品類，直播方式是一個(gè)特殊的、不可或缺的補(bǔ)充。通過(guò)線上禮品或價(jià)格的誘惑，喚起顧客的購(gòu)買意愿和興趣，到線下導(dǎo)購(gòu)區(qū)體驗(yàn)、消費(fèi)，在這個(gè)過(guò)程中逐步了解非同品牌和產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：疫情對(duì)非同家居帶來(lái)了哪些影響？非同家居上半年的經(jīng)營(yíng)情況如何？下半年有哪些布局和規(guī)劃？

陳雪嬌：疫情期間非同家居除了進(jìn)行直播嘗試，也轉(zhuǎn)變了品牌的管理方式，利用更多時(shí)間進(jìn)行規(guī)律的線上培訓(xùn)。北京的團(tuán)隊(duì)每周有兩到三天的培訓(xùn)，周末進(jìn)行線上全員銷售思維培訓(xùn)，這樣的方式降低了線下見(jiàn)面的時(shí)間成本。

經(jīng)營(yíng)收益從8月到現(xiàn)在相較去年同比增長(zhǎng)50%，今年疫情是每個(gè)人不可忽視的打擊，但另一方面，疫情讓更多有實(shí)力的品牌凸顯出來(lái)，進(jìn)入消費(fèi)者的視野。實(shí)力不足的企業(yè)因?yàn)橐咔榈拇驌糇尦鍪袌?chǎng)空間，目前非同家居對(duì)市場(chǎng)份額的把握更大。

網(wǎng)易家居：非同家居產(chǎn)品注重設(shè)計(jì)，在設(shè)計(jì)渠道方面有哪些開(kāi)拓？跟設(shè)計(jì)師有哪些聯(lián)動(dòng)？

陳雪嬌：一是非同家居跟國(guó)內(nèi)非常有名的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作完成奢金店面的展位設(shè)計(jì)，二是非同將繼續(xù)在重要展會(huì)上在全球范圍內(nèi)尋找合作的設(shè)計(jì)師。雖然今年國(guó)外設(shè)計(jì)師的甄選和交流減少，但并不妨礙繼續(xù)跟國(guó)外設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)的溝通。

很多人了解非同家居是因?yàn)樯嘲l(fā)、軟床產(chǎn)品，但這兩年非同家居的整體餐客家具的搭配進(jìn)步很多。我們一直派研發(fā)團(tuán)隊(duì)去國(guó)外多次采購(gòu)原材料，推進(jìn)合作洽談，提高產(chǎn)品品質(zhì)，堅(jiān)持更新專利設(shè)計(jì)。

網(wǎng)易家居：這次參展非同家居的主要目標(biāo)是什么？

陳雪嬌：主要目的是兩點(diǎn)，一是招募國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商和少數(shù)的外商團(tuán)隊(duì)。非同家居一直進(jìn)行出口貿(mào)易，這是我們的重點(diǎn)之一。不過(guò)招募經(jīng)銷商、全國(guó)拓展、渠道下沉是我們一直在做的事情，不只依賴于展會(huì)。

二是展會(huì)提供了一個(gè)展示品牌的機(jī)會(huì)，傳達(dá)近階段的產(chǎn)品和理念，同時(shí)接受行業(yè)的考驗(yàn)，和行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)品牌進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。這比招募經(jīng)銷商更有意義，是我們最珍惜的機(jī)會(huì)，閉門造車是不可以的。