非同家居陳雪嬌:連接年輕消費群體，提升家居設計品質

9月10日，第46屆中國家博會（上海）在上海虹橋·國家會展中心圓滿落下帷幕。本屆展會參展企業(yè)近1,000家，展覽面積近25萬平方米，整體品質進一步提升，實踐“家居虹橋，鏈接未來”的大家居夢。非同家居作為參展企業(yè)之一為觀眾精心打造極具未來感的展廳，帶來一場精彩的視覺盛宴。

非同家居堅持以人為本的設計理念，崇尚視覺與觸覺的完美結合，一貫采用精巧細節(jié)透露優(yōu)雅與高貴氣質，通過設計賦予產品靈魂。非同家居的設計不僅滿足客戶的需求，更注重與空間藝術的對接，從整體上提升內在家居品質，引領非凡家居品位。

會后，網易家居記者專訪非同家居品牌總監(jiān)陳雪嬌，陳雪嬌女士分享了非同家居倡導的“年輕就是‘非’要不同”主題理念，強調品牌致力于形成年輕消費群體與產品之間的連接，并表示將繼續(xù)提高產品品質，堅持更新專利設計。與此同時，陳雪嬌女士帶來重磅消息：作為非同家居2.0階段的標志性店面，成都奢金店面即將全國推廣，店面設計包含潮玩元素、游戲專區(qū)、“奶茶”文化等一系列新玩法，將為每一位消費者提供有趣、愉悅的消費體驗，帶來“非同凡響”的家居之旅。

以下是訪談實錄：

網易家居：本次大會非同家居的參展主題是什么？帶來哪些新品？

陳雪嬌：非同家居多次參加虹橋家博會，本次的主題是“未來簡約派”，主題和剛剛結束的二十周年慶典有關。今年8月我們把品牌從1.0提升到2.0階段，原來的口號是“非同家居，舒適超乎想象”，純粹針對產品本身，現(xiàn)在我們更多考慮到消費群體的喜好和個性。

在2.0階段，品牌理念增加了一個主題——“年輕就是‘非’要不同”，產品和消費群體之間的連接超過一切，滿足他們的個性化需求是我們努力的方向。成都的奢金店面就是非同家居2.0階段的一個標志性店面，雖然沒有在展會上充分展現(xiàn)，但是馬上將在全國推廣，大家可以期待一下。

這次“未來簡約派”展廳劃分了十二個空間，通過冷暖輪回交替，涵蓋現(xiàn)階段年輕人對色彩選購的全部需求。色彩純度不高，采用淡淡的莫蘭迪色，加入一定灰度呈現(xiàn)出高級感。觀眾會依次看到橙色的床、焦糖色的沙發(fā)、淡淡的牛油果綠或米黃色的顏色搭配，之后又回歸到冷色調的淡綠淡藍色系，最終回歸到橙色。這款產品叫“巴塞羅那”，是屬于我們城市系列的一款新品，設計靈感都來自于巴塞羅那古城區(qū)的屋頂。

除此之外，本次展會我們首次在產品中采用皮藝編織技術，類似BV包的特點。多款產品在延續(xù)極簡輕奢風格的基礎上，既增加產品線條感，又保證通透性，適配于當下審美。家居空間需要留白，技術的通透感起到留白的作用，讓產品更具藝術性。

網易家居：通過本次展廳的設計，非同家居旨在傳達怎樣的設計理念和品牌價值？

陳雪嬌：非同家居的產品兼具實用性和顏值，在色彩和設計元素方面借鑒更多藝術理念融入家居生活，為消費者增加深度。在保證產品舒適性的同時，品牌注重產品的概念性，以匹配目標消費群體，形成消費者與產品之間的連接，以吸引更多消費者。

網易家居：非同家居目前主要面向哪些消費群體？面對消費升級、消費年輕化趨勢，非同家居進行了哪些探索？

陳雪嬌：前幾年非同家居主要面向80后消費群體，現(xiàn)在的消費主力軍是80后、90后，甚至00后群體。非同家居新主題“年輕就是‘非’要不同”也體現(xiàn)出我們對年輕消費群體的關注。

針對新目標消費群體的特征，店面呈現(xiàn)方面加入“潮”“玩”等元素，滿足消費者購物過程的愉悅性。最新的奢金店面中，陳列方面采用芝麻街的潮玩元素，同時設置游戲專區(qū)，也納入一些當?shù)仄放?，促進“熱客流”帶動“冷客流”。開業(yè)當天，每一位顧客不論是否購買都會獲贈兩張奶茶券。通過“奶茶”文化的互動，貼近年輕消費者的需求和內心，以這樣的方式讓年輕消費者認可非同、認知非同。

網易家居：近來直播帶貨成為新趨勢，非同家居在數(shù)字化營銷、直播等方面有哪些嘗試和布局？

陳雪嬌：我們從一線導購優(yōu)秀團體中尋找形象氣質、語言表達符合標準的人選，專門培養(yǎng)主播團隊進行直播嘗試。疫情期間，非同家居2月份開始線上直播，已經進行成千上百場直播。對于家居品類，直播方式是一個特殊的、不可或缺的補充。通過線上禮品或價格的誘惑，喚起顧客的購買意愿和興趣，到線下導購區(qū)體驗、消費，在這個過程中逐步了解非同品牌和產品。

網易家居：疫情對非同家居帶來了哪些影響？非同家居上半年的經營情況如何？下半年有哪些布局和規(guī)劃？

陳雪嬌：疫情期間非同家居除了進行直播嘗試，也轉變了品牌的管理方式，利用更多時間進行規(guī)律的線上培訓。北京的團隊每周有兩到三天的培訓，周末進行線上全員銷售思維培訓，這樣的方式降低了線下見面的時間成本。

經營收益從8月到現(xiàn)在相較去年同比增長50%，今年疫情是每個人不可忽視的打擊，但另一方面，疫情讓更多有實力的品牌凸顯出來，進入消費者的視野。實力不足的企業(yè)因為疫情的打擊讓出市場空間，目前非同家居對市場份額的把握更大。

網易家居：非同家居產品注重設計，在設計渠道方面有哪些開拓？跟設計師有哪些聯(lián)動？

陳雪嬌：一是非同家居跟國內非常有名的設計機構合作完成奢金店面的展位設計，二是非同將繼續(xù)在重要展會上在全球范圍內尋找合作的設計師。雖然今年國外設計師的甄選和交流減少，但并不妨礙繼續(xù)跟國外設計師進行產品設計的溝通。

很多人了解非同家居是因為沙發(fā)、軟床產品，但這兩年非同家居的整體餐客家具的搭配進步很多。我們一直派研發(fā)團隊去國外多次采購原材料，推進合作洽談，提高產品品質，堅持更新專利設計。

網易家居：這次參展非同家居的主要目標是什么？

陳雪嬌：主要目的是兩點，一是招募國內經銷商和少數(shù)的外商團隊。非同家居一直進行出口貿易，這是我們的重點之一。不過招募經銷商、全國拓展、渠道下沉是我們一直在做的事情，不只依賴于展會。

二是展會提供了一個展示品牌的機會，傳達近階段的產品和理念，同時接受行業(yè)的考驗，和行業(yè)內的重點品牌進行學習交流。這比招募經銷商更有意義，是我們最珍惜的機會，閉門造車是不可以的。

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