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探路者丨邦克羅永楊和他的不銹鋼全屋定制逐夢之旅

來源：家居百科時間：2020年09月01日 15:09

??隨著消費的不斷轉型升級，人們對居家生活的品質趨于高標準化，用戶的需求從單一向多元化演變，從單品類產品到定制化產品，再到全屋定制這一新型概念，從這一系列的變化中不難看出，家裝市場正呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展態(tài)勢。

??在家裝市場，他是一位先行者。他從不銹鋼五金建材廚衛(wèi)產品定制到全屋定制產業(yè)鏈打造，23年來，致力于用智造技術為客戶定制健康、時尚、高品質的居家生活，不斷提升筑健康家的新生活方式。

??為順應新時代的發(fā)展需求，他主動尋求品牌轉型升級，決定進軍全屋定制領域。從前期試水到組建全新團隊，從配套到整合，從提升工藝到渠道建設，再到售前售中售后服務一體化，營銷與生活齊頭并進，在短短的三年多的時間，他和他的團隊已然探索出了一條適合自己走的不銹鋼全屋定制之路，并發(fā)展壯大。他，就是廣東邦克廚衛(wèi)有限公司董事長羅永楊。

??打造工業(yè)4.0生產基地把健康的生活方式傳遞給萬千家庭

??據(jù)了解，2013年邦克開啟全球化戰(zhàn)略布局，斥資數(shù)億元，按照工業(yè)4.0標準建設的現(xiàn)代化定制工廠，是國內唯一一家擁有中國與馬來西亞兩大生產基地的不銹鋼定制生產制造企業(yè)，在馬來西亞生產基地占地20多畝并設計建造了展示體驗與辦公為一體的3000平米的品牌體驗館，邦克不銹鋼全屋定制的成立旨意從廚房到客廳，從五金衛(wèi)浴到櫥柜，以更豐富的產品線，重新定義不銹鋼家居產品，不斷把健康的生活方式，傳遞給萬千家庭！

??據(jù)悉，邦克每年400萬件產品的巨大生產規(guī)模體量，覆蓋70多個國家，擁有國內外3000多萬忠實用戶的廣闊銷售市場。這與其不銹鋼定制產品其具有的質優(yōu)耐用、環(huán)保健康、功能全面等優(yōu)勢不無關系，也相信會受到越來越多消費者的青睞。

??面對日趨多元化的市場及家裝一體化的趨勢，單一品類的模式早已不能滿足新一代消費群體所崇尚的個性化需求。傳統(tǒng)的家居企業(yè)要想在紅海市場中突出重圍，變革勢在必得。而隨著全屋定制這一服務模式的橫空出世，這也給探路者帶來了機遇與挑戰(zhàn)。

??羅永楊說：“我們原先是做五金建材廚衛(wèi)產品為主的，品類相對較為單一，為了順應市場的發(fā)展需求，我們希望從配套轉變?yōu)檎?，剛好我們看到了不銹鋼全屋定制這樣一種全新的模式，且我們本身在不銹鋼領域已有20余年的積累與沉淀，無論是在研發(fā)、生產，還是營銷、服務等方面，我們的經(jīng)驗與技術已經(jīng)足夠的成熟，這種模式值得去嘗試，于是2017年開始入局不銹鋼全屋定制這個賽道，當時入局者寥寥無幾，對于我們而言是個機會?！?/p>

??在彎路中摸索前行組建團隊重新出發(fā)

??回顧2017，這是邦克集團變革的一年。從單一的五金衛(wèi)浴到不銹鋼全屋定制，再到產業(yè)的不斷整合、優(yōu)化，這一年，我們走的有些曲折，但收獲不小。

??這一年當中，羅永楊嘗試著利用他們原來的工藝和營銷團隊去做定制，做了一年多以后感覺到這個行業(yè)專業(yè)性過強，事實證明，必須快速用專業(yè)人才做專業(yè)的項目才有可能做的更好。

??基于過去的經(jīng)驗與教訓，從2019年開始，羅永楊就在行業(yè)里重新組建了一支非常專業(yè)的團隊，團隊成員涵蓋品牌營銷、設計、工藝、營銷等版塊，并通過引進德國先進的工業(yè)4.0制造工藝，為更好的打造不銹鋼全屋定制產業(yè)鏈奠定重要的基石。談及運營現(xiàn)狀，羅永楊表示：“從去年董總加盟我們品牌的情況來看，核心崗位均已就位，我們還會提供包括終端店面設計、營銷培訓、推廣宣傳、衙面營運等方面的支持，整體而言，一切都在朝著正確的方向往前推進。”

??穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步邁進不斷磨練只為了精益求精

??戰(zhàn)略布局是明晰的，但不銹鋼全屋定制尚且屬于藍海，要想抓住機遇，那么布局市場也是需要思考的重要維度。說到這里，羅永楊給出了他的一些看法，他認為：“經(jīng)過我們的研究分析，我們是希望三年左右把基礎工作做牢做好，把前期的客戶服務好，再過一年多以后，等基礎做好以后再大面積去鋪開，對我們這個項目來說相對比較穩(wěn)健一點。最起碼現(xiàn)階段我們不會很著急去大面積開發(fā)很多客戶，畢竟如果工藝、品質、生產跟不上，那么于我們而言可能得不償失。我們是立足實際從市場的角度開發(fā)優(yōu)質客戶，不斷完善工藝技術、提升產品品質，與客戶共同應對市場，與客戶共同成長才是我們的最終發(fā)展之策?！?/p>

??從羅永楊的話里，我們可以很明顯的感受得到，在全新的全屋定制領域，他不希望激進，更傾向于腳踏實地的走好每一步。這一點讓我們印象深刻。

??羅永楊和他的團隊

??在談及做不銹鋼全屋定制的初衷時，他說到：“從我對不銹鋼的理解來說，不銹鋼最起碼抗菌環(huán)保易于打理。從生活的角度來說，就不會有發(fā)霉或者螞蟻侵害的困擾，持久耐用。木櫥柜可能正常壽命是5-10年左右，但不銹鋼材質現(xiàn)在它的表面工藝、臺面工藝已經(jīng)進步的很快，很多消費者對這個產品的認知度在慢慢的提高。所以，簡單來說，我們的初衷就是希望帶給消費者一個更優(yōu)質的居家生活體驗。”

??據(jù)悉，邦克自決定進軍不銹鋼全屋定制領域時，羅永楊和他的團隊就主張以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為全新方向，重新定義不銹鋼家居產品對用戶的意義與價值，其原材料將選用食品級304不銹鋼環(huán)保板材，產品從設計、焊接、成型、表面處理、運輸、安裝到服務每一環(huán)節(jié)都力求做到最好。

??這樣的初衷，讓我們看到的是，羅永楊和他的團隊對于全屋定制服務于用戶的不變初心與工匠精神，讓人敬佩。

??想方設法尋求突圍面對競爭進行破局

??不銹鋼全屋定制作為市場藍海，目前市場份額較小，但是在商業(yè)競爭日趨激烈的現(xiàn)代社會，要想能站穩(wěn)腳跟，甚至是做大做強，擁有自己的核心競爭力至關重要。

??“在我們之前，已經(jīng)有好幾家比較優(yōu)秀的不銹鋼全屋定制企業(yè)，雖然說我們的團隊有一定的基礎，但是若想跟上它或者超越它，可能是在營銷和產品工藝設計上要嘗試跨很多路，另外整個營銷團隊這塊也做了很多準備，原來衛(wèi)浴領域，工程家裝渠道等人員配置上相對還是比較豐富的。不斷的向前邁進?！绷_永楊于是說。

??相較于全屋定制，木質的全屋定制屬于成熟的市場，幾乎不需要教育消費者，而不銹鋼全屋定制很顯然會有很多工作要做。

??羅永楊回答道：“ 總結下來，有幾個方面的考慮吧，其一是我們的推廣問題；其二是通過引流很多客戶到我們店里面去看，去跟木質櫥柜做對比，而重點工作是到高端小區(qū)里面，讓他們重新認識我們不銹鋼的東西，感受一下它各方面的好處。我們就想在二次裝修，或者比較好的優(yōu)質的小區(qū)里面做推廣，讓更多人對不銹鋼產生更多的興趣?！?/p>

??事實上，羅永楊和他的團隊已經(jīng)在踐行著這樣的推廣與引流思維，其成效有目共睹。

??在全屋定制這個領域，目前做的比較出色的屈指可數(shù)，可能會形成很大的競爭，但邦克則不這么認為，在他們看來，首先、任何行業(yè)，競爭在所難免；其次、相較于木質櫥柜設備，不銹鋼全屋定制更具有不可替代性，再加上很多從業(yè)者覺得效果不明顯，便出現(xiàn)了不少退出者，所以從這幾個維度來看，機會還是不小的。

??在不銹鋼全屋定制這個領域，要想走得更長久，渠道建設一定是個必須要重視的環(huán)節(jié)。對于此，羅永楊認為：“對于渠道建設這一塊兒，我們是以重點區(qū)域為主，前期重建設，打造樣板店，做好維護、運營，后期再擴大銷售戰(zhàn)線，不希望因為盲目布局而導致出現(xiàn)措手不及的情況出現(xiàn)?！?/p>

??經(jīng)過幾年的深耕，羅永楊和他的團隊，已經(jīng)在不銹鋼全屋定制領域收獲了一定的成績?，F(xiàn)在加盟者越來越多，隨著團隊、技術、運營等方面的不斷完善，會給到加盟者更加人性化、專業(yè)化的一系列政策扶持，且形成了售前、售中、售后一體化服務模式。

??邦克廚衛(wèi)海外生產基地

??提升居家格調重塑美好生活邦克一直在路上

??作為不銹鋼產品的龍頭品牌，順勢而為，闊步前進，憑借自身強大市場渠道開拓能力和產品物流供應能力，迅速覆蓋全國。最近，邦克更是攜手紅星美凱龍進行戰(zhàn)略合作升級，大舉開拓千億規(guī)模的家居藍海市場，未來可期。

??據(jù)了解，廣東邦克廚衛(wèi)有限公司在光大集團的項目邀請招標中，憑借雄厚的資本實力、前沿的技術研發(fā)、過硬的優(yōu)質產品、良好的品牌信譽，在眾多競標企業(yè)中脫穎而出，成功中標光大集團房產項目的千余套陽臺柜供貨及安裝工程！

??同時邦克廚衛(wèi)作為《住宅不銹鋼整體廚柜應用技術規(guī)程》CBDA行業(yè)標準的核心參編單位，獲得行業(yè)對邦克在標準化建設上推動不銹鋼整體櫥柜行業(yè)技術規(guī)范做出突出貢獻的表彰。由中華全國工商業(yè)聯(lián)合會家具裝飾業(yè)商會牽頭組織制定的《智能家居場景功能指南》（編號為：T/CFDCC 0206-2020）正式發(fā)布。邦克廚衛(wèi)獲邀為參編單位，董事長羅永楊獲邀為起草人，參與了本指南的編制工作。

??談及對于未來的規(guī)劃，羅永楊希望不銹鋼全屋定制這個項目，在三年內爭取開設超過200家以上的專賣店，僅僅是全屋定制這塊，要做到超過2個億以上的規(guī)模。

??23年風雨同舟，23年砥礪前行。從五金廚衛(wèi)轉型到不銹鋼全屋定制，羅永楊和他的邦克團隊都在用堅韌與執(zhí)著書寫著對于為客戶打造高品質生活的追求，也將繼續(xù)秉承精工匠造的理念，不忘初心，努力深耕不銹鋼全屋定制領域，讓更多的用戶認可邦克，讓邦克穩(wěn)步成長為具有國際影響力的全球化品牌，是全體邦克人的共同愿景。那么，邦克還會為我們帶來什么樣的驚喜呢？讓我們拭目以待。

??關于邦克不銹鋼全屋定制：

??創(chuàng)建于1997年的廣東邦克廚衛(wèi)有限公司，總部坐落于中國制造業(yè)之都——廣東順德。是一家集研發(fā)、生產、營銷、服務于一體的全屋定制專業(yè)制造商。經(jīng)過23年的發(fā)展，邦克品牌以不銹鋼廚衛(wèi)為龍頭，帶動行業(yè)發(fā)展。并通過引進德國先進的工業(yè)4.0制造工藝，從較早囊括不銹鋼水槽、水龍頭、淋浴花灑、廚衛(wèi)掛件、角閥地漏的產品線，到如今包含整體廚房、浴室柜、洗衣柜、衣柜、酒柜、鞋柜等在內的不銹鋼全屋定制產業(yè)鏈打造，是國內位居前三甲的全鋼產品一體化服務供應商。

??邦克的產品應用廣泛，憑借強大的研發(fā)實力，2013年開啟全球化戰(zhàn)略布局，是國內唯一一家擁有中國與馬來西亞兩大生產基地的不銹鋼定制生產制造企業(yè)，廠房占地面積近200畝，并設計建造了展示體驗與辦公為一體的3000平米的品牌體驗館,目前在全球已擁有3000多萬用戶，銷售足跡遍及美國、加拿大、澳大利亞、丹麥、俄羅斯、中東等70多個國家和地區(qū)。

??邦克不忘初心、堅守匠心！2017年提出以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為全新方向，重新定義不銹鋼家居產品對用戶的意義，原材料選用食品級304不銹鋼環(huán)保板材，產品從設計、焊接、成型、表面處理、運輸、安裝到服務每一環(huán)節(jié)都力求做到最好，經(jīng)過23年的發(fā)展與壯大，邦克先后獲得國家康居示范工程首選產品、中國綠色（無毒害）名優(yōu)產品、中國廚衛(wèi)百強、全國工程建材首選品牌、德國紅點獎、中國好設計獎、中國不銹鋼全屋定制十大品牌等殊榮。

??邦克，始終傳承精工匠造的理念。不斷提升筑健康家的新生活方式，讓更多的用戶認可邦克，讓邦克穩(wěn)步成長為具有國際影響力的全球化品牌，是全體邦克人的共同愿景。

??關于邦克羅永楊董事長：

??廣東邦克廚衛(wèi)有限公司/創(chuàng)始人兼董事長

??中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修和部品產業(yè)分會/副會長

??博研商學院·工商管理碩士

??1997年，改革開放的春風已遍神州大地，憑著過人膽識和敏銳目光，羅永楊先生創(chuàng)立了“佛山市順德區(qū)邦克廚衛(wèi)實業(yè)有限公司”（前身）。歷經(jīng)23余載，廣東邦克廚衛(wèi)有限公司現(xiàn)在擁有中國和馬來西亞兩大生產基地，銷售遍及70多個國家和地區(qū)，邦克產品進入全球逾3000萬用戶家庭；產品品類豐富，涵蓋廚衛(wèi)五金（水槽、水龍頭、沐浴花灑、掛件、小五金等）和不銹鋼全屋定制（櫥柜、衣柜、洗衣柜、浴室柜等）多品類系列，并獲得來自社會及市場各界的贊譽和多項殊榮。

??羅永楊先生獨具慧眼，待人儒雅、謙和，素有“邦克大家長”之稱。他信奉：“任人唯才，敬業(yè)修德”的經(jīng)營哲學，所創(chuàng)建的“邦克大家庭文化”使“邦克人”迸發(fā)了極大的活力，為廚衛(wèi)及定制行業(yè)發(fā)展注入正能量。

??面對市場競爭新格局，羅永楊先生將邦克定義為“創(chuàng)造價值，打造全球最受信賴的不銹鋼廚衛(wèi)品牌企業(yè)”；通過不斷探索和實踐，將對全系列產品多道工序進行自動化、智能化改造與升級；建設展示體驗與辦公為一體的3000平米的品牌體驗館，以嶄新形象面對市場；以全新戰(zhàn)略、全新組織機制、全新商業(yè)模式和全新團隊，引領“中國制造·2025”時代的發(fā)展潮流，并努力詮釋廣東邦克“為全球用戶制造出高品味不銹鋼廚衛(wèi)產品，為用戶打造綠色、健康生活”的深邃思考。

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