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探路者丨邦克羅永楊和他的不銹鋼全屋定制逐夢(mèng)之旅

來源：家居百科時(shí)間：2020年09月01日 15:09

??隨著消費(fèi)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，人們對(duì)居家生活的品質(zhì)趨于高標(biāo)準(zhǔn)化，用戶的需求從單一向多元化演變，從單品類產(chǎn)品到定制化產(chǎn)品，再到全屋定制這一新型概念，從這一系列的變化中不難看出，家裝市場(chǎng)正呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

??在家裝市場(chǎng)，他是一位先行者。他從不銹鋼五金建材廚衛(wèi)產(chǎn)品定制到全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈打造，23年來，致力于用智造技術(shù)為客戶定制健康、時(shí)尚、高品質(zhì)的居家生活，不斷提升筑健康家的新生活方式。

??為順應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展需求，他主動(dòng)尋求品牌轉(zhuǎn)型升級(jí)，決定進(jìn)軍全屋定制領(lǐng)域。從前期試水到組建全新團(tuán)隊(duì)，從配套到整合，從提升工藝到渠道建設(shè)，再到售前售中售后服務(wù)一體化，營(yíng)銷與生活齊頭并進(jìn)，在短短的三年多的時(shí)間，他和他的團(tuán)隊(duì)已然探索出了一條適合自己走的不銹鋼全屋定制之路，并發(fā)展壯大。他，就是廣東邦克廚衛(wèi)有限公司董事長(zhǎng)羅永楊。

??打造工業(yè)4.0生產(chǎn)基地把健康的生活方式傳遞給萬千家庭

??據(jù)了解，2013年邦克開啟全球化戰(zhàn)略布局，斥資數(shù)億元，按照工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的現(xiàn)代化定制工廠，是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有中國(guó)與馬來西亞兩大生產(chǎn)基地的不銹鋼定制生產(chǎn)制造企業(yè)，在馬來西亞生產(chǎn)基地占地20多畝并設(shè)計(jì)建造了展示體驗(yàn)與辦公為一體的3000平米的品牌體驗(yàn)館，邦克不銹鋼全屋定制的成立旨意從廚房到客廳，從五金衛(wèi)浴到櫥柜，以更豐富的產(chǎn)品線，重新定義不銹鋼家居產(chǎn)品，不斷把健康的生活方式，傳遞給萬千家庭！

??據(jù)悉，邦克每年400萬件產(chǎn)品的巨大生產(chǎn)規(guī)模體量，覆蓋70多個(gè)國(guó)家，擁有國(guó)內(nèi)外3000多萬忠實(shí)用戶的廣闊銷售市場(chǎng)。這與其不銹鋼定制產(chǎn)品其具有的質(zhì)優(yōu)耐用、環(huán)保健康、功能全面等優(yōu)勢(shì)不無關(guān)系，也相信會(huì)受到越來越多消費(fèi)者的青睞。

??面對(duì)日趨多元化的市場(chǎng)及家裝一體化的趨勢(shì)，單一品類的模式早已不能滿足新一代消費(fèi)群體所崇尚的個(gè)性化需求。傳統(tǒng)的家居企業(yè)要想在紅海市場(chǎng)中突出重圍，變革勢(shì)在必得。而隨著全屋定制這一服務(wù)模式的橫空出世，這也給探路者帶來了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

??羅永楊說：“我們?cè)仁亲鑫褰鸾ú膹N衛(wèi)產(chǎn)品為主的，品類相對(duì)較為單一，為了順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求，我們希望從配套轉(zhuǎn)變?yōu)檎?，剛好我們看到了不銹鋼全屋定制這樣一種全新的模式，且我們本身在不銹鋼領(lǐng)域已有20余年的積累與沉淀，無論是在研發(fā)、生產(chǎn)，還是營(yíng)銷、服務(wù)等方面，我們的經(jīng)驗(yàn)與技術(shù)已經(jīng)足夠的成熟，這種模式值得去嘗試，于是2017年開始入局不銹鋼全屋定制這個(gè)賽道，當(dāng)時(shí)入局者寥寥無幾，對(duì)于我們而言是個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

??在彎路中摸索前行組建團(tuán)隊(duì)重新出發(fā)

??回顧2017，這是邦克集團(tuán)變革的一年。從單一的五金衛(wèi)浴到不銹鋼全屋定制，再到產(chǎn)業(yè)的不斷整合、優(yōu)化，這一年，我們走的有些曲折，但收獲不小。

??這一年當(dāng)中，羅永楊嘗試著利用他們?cè)瓉淼墓に嚭蜖I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)去做定制，做了一年多以后感覺到這個(gè)行業(yè)專業(yè)性過強(qiáng)，事實(shí)證明，必須快速用專業(yè)人才做專業(yè)的項(xiàng)目才有可能做的更好。

??基于過去的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從2019年開始，羅永楊就在行業(yè)里重新組建了一支非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員涵蓋品牌營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、工藝、營(yíng)銷等版塊，并通過引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的工業(yè)4.0制造工藝，為更好的打造不銹鋼全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈奠定重要的基石。談及運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀，羅永楊表示：“從去年董總加盟我們品牌的情況來看，核心崗位均已就位，我們還會(huì)提供包括終端店面設(shè)計(jì)、營(yíng)銷培訓(xùn)、推廣宣傳、衙面營(yíng)運(yùn)等方面的支持，整體而言，一切都在朝著正確的方向往前推進(jìn)?！?/p>

??穩(wěn)扎穩(wěn)打逐步邁進(jìn) 不斷磨練只為了精益求精

??戰(zhàn)略布局是明晰的，但不銹鋼全屋定制尚且屬于藍(lán)海，要想抓住機(jī)遇，那么布局市場(chǎng)也是需要思考的重要維度。說到這里，羅永楊給出了他的一些看法，他認(rèn)為：“經(jīng)過我們的研究分析，我們是希望三年左右把基礎(chǔ)工作做牢做好，把前期的客戶服務(wù)好，再過一年多以后，等基礎(chǔ)做好以后再大面積去鋪開，對(duì)我們這個(gè)項(xiàng)目來說相對(duì)比較穩(wěn)健一點(diǎn)。最起碼現(xiàn)階段我們不會(huì)很著急去大面積開發(fā)很多客戶，畢竟如果工藝、品質(zhì)、生產(chǎn)跟不上，那么于我們而言可能得不償失。我們是立足實(shí)際從市場(chǎng)的角度開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，不斷完善工藝技術(shù)、提升產(chǎn)品品質(zhì)，與客戶共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，與客戶共同成長(zhǎng)才是我們的最終發(fā)展之策?！?/p>

??從羅永楊的話里，我們可以很明顯的感受得到，在全新的全屋定制領(lǐng)域，他不希望激進(jìn)，更傾向于腳踏實(shí)地的走好每一步。這一點(diǎn)讓我們印象深刻。

??羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)

??在談及做不銹鋼全屋定制的初衷時(shí)，他說到：“從我對(duì)不銹鋼的理解來說，不銹鋼最起碼抗菌環(huán)保易于打理。從生活的角度來說，就不會(huì)有發(fā)霉或者螞蟻侵害的困擾，持久耐用。木櫥柜可能正常壽命是5-10年左右，但不銹鋼材質(zhì)現(xiàn)在它的表面工藝、臺(tái)面工藝已經(jīng)進(jìn)步的很快，很多消費(fèi)者對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的認(rèn)知度在慢慢的提高。所以，簡(jiǎn)單來說，我們的初衷就是希望帶給消費(fèi)者一個(gè)更優(yōu)質(zhì)的居家生活體驗(yàn)?！?/p>

??據(jù)悉，邦克自決定進(jìn)軍不銹鋼全屋定制領(lǐng)域時(shí)，羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)就主張以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為全新方向，重新定義不銹鋼家居產(chǎn)品對(duì)用戶的意義與價(jià)值，其原材料將選用食品級(jí)304不銹鋼環(huán)保板材，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、焊接、成型、表面處理、運(yùn)輸、安裝到服務(wù)每一環(huán)節(jié)都力求做到最好。

??這樣的初衷，讓我們看到的是，羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)對(duì)于全屋定制服務(wù)于用戶的不變初心與工匠精神，讓人敬佩。

??想方設(shè)法尋求突圍面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)行破局

??不銹鋼全屋定制作為市場(chǎng)藍(lán)海，目前市場(chǎng)份額較小，但是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)代社會(huì)，要想能站穩(wěn)腳跟，甚至是做大做強(qiáng)，擁有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

??“在我們之前，已經(jīng)有好幾家比較優(yōu)秀的不銹鋼全屋定制企業(yè)，雖然說我們的團(tuán)隊(duì)有一定的基礎(chǔ)，但是若想跟上它或者超越它，可能是在營(yíng)銷和產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)上要嘗試跨很多路，另外整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)這塊也做了很多準(zhǔn)備，原來衛(wèi)浴領(lǐng)域，工程家裝渠道等人員配置上相對(duì)還是比較豐富的。不斷的向前邁進(jìn)?！绷_永楊于是說。

??相較于全屋定制，木質(zhì)的全屋定制屬于成熟的市場(chǎng)，幾乎不需要教育消費(fèi)者，而不銹鋼全屋定制很顯然會(huì)有很多工作要做。

??羅永楊回答道：“ 總結(jié)下來，有幾個(gè)方面的考慮吧，其一是我們的推廣問題；其二是通過引流很多客戶到我們店里面去看，去跟木質(zhì)櫥柜做對(duì)比，而重點(diǎn)工作是到高端小區(qū)里面，讓他們重新認(rèn)識(shí)我們不銹鋼的東西，感受一下它各方面的好處。我們就想在二次裝修，或者比較好的優(yōu)質(zhì)的小區(qū)里面做推廣，讓更多人對(duì)不銹鋼產(chǎn)生更多的興趣?！?/p>

??事實(shí)上，羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在踐行著這樣的推廣與引流思維，其成效有目共睹。

??在全屋定制這個(gè)領(lǐng)域，目前做的比較出色的屈指可數(shù)，可能會(huì)形成很大的競(jìng)爭(zhēng)，但邦克則不這么認(rèn)為，在他們看來，首先、任何行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)在所難免；其次、相較于木質(zhì)櫥柜設(shè)備，不銹鋼全屋定制更具有不可替代性，再加上很多從業(yè)者覺得效果不明顯，便出現(xiàn)了不少退出者，所以從這幾個(gè)維度來看，機(jī)會(huì)還是不小的。

??在不銹鋼全屋定制這個(gè)領(lǐng)域，要想走得更長(zhǎng)久，渠道建設(shè)一定是個(gè)必須要重視的環(huán)節(jié)。對(duì)于此，羅永楊認(rèn)為：“對(duì)于渠道建設(shè)這一塊兒，我們是以重點(diǎn)區(qū)域?yàn)橹?，前期重建設(shè)，打造樣板店，做好維護(hù)、運(yùn)營(yíng)，后期再擴(kuò)大銷售戰(zhàn)線，不希望因?yàn)槊つ坎季侄鴮?dǎo)致出現(xiàn)措手不及的情況出現(xiàn)?！?/p>

??經(jīng)過幾年的深耕，羅永楊和他的團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)在不銹鋼全屋定制領(lǐng)域收獲了一定的成績(jī)。現(xiàn)在加盟者越來越多，隨著團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)等方面的不斷完善，會(huì)給到加盟者更加人性化、專業(yè)化的一系列政策扶持，且形成了售前、售中、售后一體化服務(wù)模式。

??邦克廚衛(wèi)海外生產(chǎn)基地

??提升居家格調(diào) 重塑美好生活邦克一直在路上

??作為不銹鋼產(chǎn)品的龍頭品牌，順勢(shì)而為，闊步前進(jìn)，憑借自身強(qiáng)大市場(chǎng)渠道開拓能力和產(chǎn)品物流供應(yīng)能力，迅速覆蓋全國(guó)。最近，邦克更是攜手紅星美凱龍進(jìn)行戰(zhàn)略合作升級(jí)，大舉開拓千億規(guī)模的家居藍(lán)海市場(chǎng)，未來可期。

??據(jù)了解，廣東邦克廚衛(wèi)有限公司在光大集團(tuán)的項(xiàng)目邀請(qǐng)招標(biāo)中，憑借雄厚的資本實(shí)力、前沿的技術(shù)研發(fā)、過硬的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、良好的品牌信譽(yù)，在眾多競(jìng)標(biāo)企業(yè)中脫穎而出，成功中標(biāo)光大集團(tuán)房產(chǎn)項(xiàng)目的千余套陽臺(tái)柜供貨及安裝工程！

??同時(shí)邦克廚衛(wèi)作為《住宅不銹鋼整體廚柜應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》CBDA行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的核心參編單位，獲得行業(yè)對(duì)邦克在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上推動(dòng)不銹鋼整體櫥柜行業(yè)技術(shù)規(guī)范做出突出貢獻(xiàn)的表彰。由中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)家具裝飾業(yè)商會(huì)牽頭組織制定的《智能家居場(chǎng)景功能指南》（編號(hào)為：T/CFDCC 0206-2020）正式發(fā)布。邦克廚衛(wèi)獲邀為參編單位，董事長(zhǎng)羅永楊獲邀為起草人，參與了本指南的編制工作。

??談及對(duì)于未來的規(guī)劃，羅永楊希望不銹鋼全屋定制這個(gè)項(xiàng)目，在三年內(nèi)爭(zhēng)取開設(shè)超過200家以上的專賣店，僅僅是全屋定制這塊，要做到超過2個(gè)億以上的規(guī)模。

??23年風(fēng)雨同舟，23年砥礪前行。從五金廚衛(wèi)轉(zhuǎn)型到不銹鋼全屋定制，羅永楊和他的邦克團(tuán)隊(duì)都在用堅(jiān)韌與執(zhí)著書寫著對(duì)于為客戶打造高品質(zhì)生活的追求，也將繼續(xù)秉承精工匠造的理念，不忘初心，努力深耕不銹鋼全屋定制領(lǐng)域，讓更多的用戶認(rèn)可邦克，讓邦克穩(wěn)步成長(zhǎng)為具有國(guó)際影響力的全球化品牌，是全體邦克人的共同愿景。那么，邦克還會(huì)為我們帶來什么樣的驚喜呢？讓我們拭目以待。

??關(guān)于邦克不銹鋼全屋定制：

??創(chuàng)建于1997年的廣東邦克廚衛(wèi)有限公司，總部坐落于中國(guó)制造業(yè)之都——廣東順德。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的全屋定制專業(yè)制造商。經(jīng)過23年的發(fā)展，邦克品牌以不銹鋼廚衛(wèi)為龍頭，帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展。并通過引進(jìn)德國(guó)先進(jìn)的工業(yè)4.0制造工藝，從較早囊括不銹鋼水槽、水龍頭、淋浴花灑、廚衛(wèi)掛件、角閥地漏的產(chǎn)品線，到如今包含整體廚房、浴室柜、洗衣柜、衣柜、酒柜、鞋柜等在內(nèi)的不銹鋼全屋定制產(chǎn)業(yè)鏈打造，是國(guó)內(nèi)位居前三甲的全鋼產(chǎn)品一體化服務(wù)供應(yīng)商。

??邦克的產(chǎn)品應(yīng)用廣泛，憑借強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，2013年開啟全球化戰(zhàn)略布局，是國(guó)內(nèi)唯一一家擁有中國(guó)與馬來西亞兩大生產(chǎn)基地的不銹鋼定制生產(chǎn)制造企業(yè)，廠房占地面積近200畝，并設(shè)計(jì)建造了展示體驗(yàn)與辦公為一體的3000平米的品牌體驗(yàn)館,目前在全球已擁有3000多萬用戶，銷售足跡遍及美國(guó)、加拿大、澳大利亞、丹麥、俄羅斯、中東等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

??邦克不忘初心、堅(jiān)守匠心！2017年提出以“不銹鋼全屋定制·筑健康家”為全新方向，重新定義不銹鋼家居產(chǎn)品對(duì)用戶的意義，原材料選用食品級(jí)304不銹鋼環(huán)保板材，產(chǎn)品從設(shè)計(jì)、焊接、成型、表面處理、運(yùn)輸、安裝到服務(wù)每一環(huán)節(jié)都力求做到最好，經(jīng)過23年的發(fā)展與壯大，邦克先后獲得國(guó)家康居示范工程首選產(chǎn)品、中國(guó)綠色（無毒害）名優(yōu)產(chǎn)品、中國(guó)廚衛(wèi)百?gòu)?qiáng)、全國(guó)工程建材首選品牌、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、中國(guó)好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、中國(guó)不銹鋼全屋定制十大品牌等殊榮。

??邦克，始終傳承精工匠造的理念。不斷提升筑健康家的新生活方式，讓更多的用戶認(rèn)可邦克，讓邦克穩(wěn)步成長(zhǎng)為具有國(guó)際影響力的全球化品牌，是全體邦克人的共同愿景。

??關(guān)于邦克羅永楊董事長(zhǎng)：

??廣東邦克廚衛(wèi)有限公司/創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)

??中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修和部品產(chǎn)業(yè)分會(huì)/副會(huì)長(zhǎng)

??博研商學(xué)院·工商管理碩士

??1997年，改革開放的春風(fēng)已遍神州大地，憑著過人膽識(shí)和敏銳目光，羅永楊先生創(chuàng)立了“佛山市順德區(qū)邦克廚衛(wèi)實(shí)業(yè)有限公司”（前身）。歷經(jīng)23余載，廣東邦克廚衛(wèi)有限公司現(xiàn)在擁有中國(guó)和馬來西亞兩大生產(chǎn)基地，銷售遍及70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，邦克產(chǎn)品進(jìn)入全球逾3000萬用戶家庭；產(chǎn)品品類豐富，涵蓋廚衛(wèi)五金（水槽、水龍頭、沐浴花灑、掛件、小五金等）和不銹鋼全屋定制（櫥柜、衣柜、洗衣柜、浴室柜等）多品類系列，并獲得來自社會(huì)及市場(chǎng)各界的贊譽(yù)和多項(xiàng)殊榮。

??羅永楊先生獨(dú)具慧眼，待人儒雅、謙和，素有“邦克大家長(zhǎng)”之稱。他信奉：“任人唯才，敬業(yè)修德”的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，所創(chuàng)建的“邦克大家庭文化”使“邦克人”迸發(fā)了極大的活力，為廚衛(wèi)及定制行業(yè)發(fā)展注入正能量。

??面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)新格局，羅永楊先生將邦克定義為“創(chuàng)造價(jià)值，打造全球最受信賴的不銹鋼廚衛(wèi)品牌企業(yè)”；通過不斷探索和實(shí)踐，將對(duì)全系列產(chǎn)品多道工序進(jìn)行自動(dòng)化、智能化改造與升級(jí)；建設(shè)展示體驗(yàn)與辦公為一體的3000平米的品牌體驗(yàn)館，以嶄新形象面對(duì)市場(chǎng)；以全新戰(zhàn)略、全新組織機(jī)制、全新商業(yè)模式和全新團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)“中國(guó)制造·2025”時(shí)代的發(fā)展潮流，并努力詮釋廣東邦克“為全球用戶制造出高品味不銹鋼廚衛(wèi)產(chǎn)品，為用戶打造綠色、健康生活”的深邃思考。

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