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紅日家具陳梓博：家具+定制堅持每年產(chǎn)品更迭創(chuàng)新至少30%

來源：家居百科時間：2020年08月27日 14:21

網(wǎng)易家居報道 8月20-23日，2020深圳時尚家居設(shè)計周暨35屆深圳國際家具展在深圳國際會展中心盛大舉辦。本屆展會規(guī)模達32萬㎡，展覽題材橫跨住宅家居從地產(chǎn)、建筑、內(nèi)裝、部品、軟裝到家具、燈飾、生活用品，以及商辦空間的全產(chǎn)業(yè)鏈。展會期間，住宅設(shè)計力、家具設(shè)計力、生活設(shè)計力、科技設(shè)計力、辦公設(shè)計力、光設(shè)計力與全球設(shè)計力在這里迸發(fā)碰撞，上演了一場中國設(shè)計與國際設(shè)計的集體盛會。雄踞深圳的中國設(shè)計也在此展現(xiàn)實力、鏈接世界。

其中，紅日家具定位中高端，非常重視材料質(zhì)感和細節(jié)裝飾，這次參展主要帶來了“朗圖·Lantoux”系列產(chǎn)品。“朗圖·Lantoux”系列是今年主推新品，采用烏金木實木拼花和進口納帕皮，整體呈現(xiàn)現(xiàn)代意式風(fēng)格。展會上，網(wǎng)易家居記者與紅日家具營銷總監(jiān)陳梓博展開了對話。

紅日定位中高端帶來現(xiàn)代意式朗圖新品

網(wǎng)易家居：深圳國際家具展首次在深圳國際會展中心展出，您對本次展會有怎樣的感受？貴企業(yè)第幾次參加深圳展？本次參展帶來了哪些新品，具有哪些亮點？

陳梓博：紅日家具已經(jīng)是第七次參加深圳展了?，F(xiàn)在這個新展館的體量、檔次都有很大的提升，而且展館的設(shè)計更加合理，它對人流分化、動線的設(shè)計非常到位，包括每個館有獨立的餐飲和休息區(qū)。即使展館很大，也不會迷路，不會擁擠。

我們這次帶來的新品是現(xiàn)代意式風(fēng)格的朗圖系列，產(chǎn)品有兩大亮點。第一個是我們用烏金木做出了黑胡桃的顏色，而且整體漆面很透亮。第二個是我們用了多材質(zhì)，包括巖板、金屬、藤條、編織皮等的應(yīng)用。同時在設(shè)計上，我們根據(jù)每一款沙發(fā)內(nèi)嵌的深度做了微調(diào)，讓它的坐感更加舒適。

網(wǎng)易家居：目前紅日家具的品牌定位大概是怎樣的？競爭優(yōu)勢在哪里？

陳梓博：我們現(xiàn)在的定位是在消費的中高端水平，年齡在75后到90后，競爭優(yōu)勢主要有兩點。第一，紅日家具是1988年就成立了，有三十多年的實木工藝，工藝嫻熟，達到了業(yè)界的頂尖水平。第二，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)基地在北方，從氣候上來說比較適合木材的干燥，更適宜實木的制作。

擴充完善家具+定制實現(xiàn)年輕化個性化

網(wǎng)易家居：隨著消費趨勢年輕化，紅日家具在推出新產(chǎn)品或設(shè)計消費場景時，會從哪些層面去抓住年輕消費者的需求？

陳梓博：現(xiàn)在年輕人都追求個性化，所以我們從個性化的角度出發(fā)，今年除了做家具，在全屋定制線也做出了完整的調(diào)整，從衣帽間、櫥柜到木門，包括顏色、皮布的更換都進行了完善。還有渠道上，現(xiàn)在年輕人喜歡從線上購買，我們也會更加注重APP、公眾號等的搭建和引流，盡可能讓年輕人可以從多渠道了解到我們的品牌。

網(wǎng)易家居：受疫情影響，今年健康環(huán)保家居更受關(guān)注，貴企業(yè)在產(chǎn)品布局上是否有新的戰(zhàn)略和方向？

陳梓博：我們一直都是綠色環(huán)保達標(biāo)的品牌企業(yè)，注重環(huán)保。今年產(chǎn)品也用了日本的環(huán)保油漆，遠遠超過國標(biāo)強制性標(biāo)準(zhǔn)，而且所有家具沒有用貼皮或者密度板，都是純實木做的。

網(wǎng)易家居：今年的疫情明顯推動了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進程，像互聯(lián)網(wǎng)+、線上場景、直播帶貨、數(shù)字化營銷等等，貴企業(yè)是否開展了相關(guān)的探索實踐？

陳梓博：因為今年的疫情，很多人選擇通過手機去了解信息，要求時效性。我們今年也通過微信小程序、直播平臺做了很多大型的推廣，包括直播團購活動、秒殺、線上招商會等等，盡可能讓顧客第一時間掌握公司的消息，同時將這些活動和消息進行一個快速的裂變。同時在宣傳形式上，我們也和廣告公司、媒體一起制作輸出一些短視頻、公眾號文章等內(nèi)容，盡可能增加一些曝光度。

每年至少升級30%的產(chǎn)品不斷開拓新渠道

網(wǎng)易家居：我們知道，渠道是企業(yè)擴大營收的關(guān)鍵因素之一。而今年開局受疫情影響，大多數(shù)行業(yè)銷售業(yè)績下挫，在這種市場情形下，紅日家具在營銷渠道布局上有什么升級嗎？

陳梓博：渠道目前還是以代理商的專賣店為主，之后會輔助一些設(shè)計師渠道、軟裝渠道、樣板間渠道和線上商城渠道?，F(xiàn)在我們正在測試一個線上商城，畢竟涉及到全國價格的體系，所以還在籌備階段。我們會平衡好線上商城推廣和經(jīng)銷商的利益，首先搭建好平臺，確立價格體系，做到全國統(tǒng)一價，然后在有代理店的城市，計劃好如何將客戶進行轉(zhuǎn)化、將訂單進行分成等等，這些都會跟代理商進行協(xié)商敲定，再正式把這一規(guī)劃啟動和執(zhí)行起來。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，您如何評價貴企業(yè)在今年的表現(xiàn)？接下來有怎樣的新的工作計劃？企業(yè)未來的增長點是什么？

陳梓博：整體來說，我們工廠的銷售額還是比較好的，今年五、六月份的訂單相比去年同期還上升了約15%。我認為這得益于比較好的產(chǎn)品推廣和比較穩(wěn)定的經(jīng)銷商店面。今年三月份開始，我們不停地做線上培訓(xùn)、線上直播，不停在工廠線調(diào)整新的零售方式，很快速地啟動應(yīng)急措施，讓經(jīng)銷商都有一些準(zhǔn)備，能夠快速適應(yīng)。而且五月底之后，我們陸續(xù)有一些新店簽約開店。這些都是銷售額上升的關(guān)鍵因素。

未來紅日家具最大的增長點，我認為在于新產(chǎn)品的快速更迭。我們每年會有至少30%的產(chǎn)品升級任務(wù)，對老產(chǎn)品進行更新?lián)Q代，讓產(chǎn)品跟上時代的潮流，滿足市場的需要。同時我們也要在渠道上發(fā)力，對老客戶進行提升，從新變老，以老帶新，這樣使公司的市場份額得到一個穩(wěn)定的增長。