首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 紅日家具陳梓博：家具+定制堅(jiān)持每年產(chǎn)品更迭創(chuàng)新至少30%

紅日家具陳梓博：家具+定制堅(jiān)持每年產(chǎn)品更迭創(chuàng)新至少30%

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月27日 14:21

網(wǎng)易家居報(bào)道 8月20-23日，2020深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨35屆深圳國(guó)際家具展在深圳國(guó)際會(huì)展中心盛大舉辦。本屆展會(huì)規(guī)模達(dá)32萬㎡，展覽題材橫跨住宅家居從地產(chǎn)、建筑、內(nèi)裝、部品、軟裝到家具、燈飾、生活用品，以及商辦空間的全產(chǎn)業(yè)鏈。展會(huì)期間，住宅設(shè)計(jì)力、家具設(shè)計(jì)力、生活設(shè)計(jì)力、科技設(shè)計(jì)力、辦公設(shè)計(jì)力、光設(shè)計(jì)力與全球設(shè)計(jì)力在這里迸發(fā)碰撞，上演了一場(chǎng)中國(guó)設(shè)計(jì)與國(guó)際設(shè)計(jì)的集體盛會(huì)。雄踞深圳的中國(guó)設(shè)計(jì)也在此展現(xiàn)實(shí)力、鏈接世界。

其中，紅日家具定位中高端，非常重視材料質(zhì)感和細(xì)節(jié)裝飾，這次參展主要帶來了“朗圖·Lantoux”系列產(chǎn)品。“朗圖·Lantoux”系列是今年主推新品，采用烏金木實(shí)木拼花和進(jìn)口納帕皮，整體呈現(xiàn)現(xiàn)代意式風(fēng)格。展會(huì)上，網(wǎng)易家居記者與紅日家具營(yíng)銷總監(jiān)陳梓博展開了對(duì)話。

紅日定位中高端帶來現(xiàn)代意式朗圖新品

網(wǎng)易家居：深圳國(guó)際家具展首次在深圳國(guó)際會(huì)展中心展出，您對(duì)本次展會(huì)有怎樣的感受？貴企業(yè)第幾次參加深圳展？本次參展帶來了哪些新品，具有哪些亮點(diǎn)？

陳梓博：紅日家具已經(jīng)是第七次參加深圳展了?，F(xiàn)在這個(gè)新展館的體量、檔次都有很大的提升，而且展館的設(shè)計(jì)更加合理，它對(duì)人流分化、動(dòng)線的設(shè)計(jì)非常到位，包括每個(gè)館有獨(dú)立的餐飲和休息區(qū)。即使展館很大，也不會(huì)迷路，不會(huì)擁擠。

我們這次帶來的新品是現(xiàn)代意式風(fēng)格的朗圖系列，產(chǎn)品有兩大亮點(diǎn)。第一個(gè)是我們用烏金木做出了黑胡桃的顏色，而且整體漆面很透亮。第二個(gè)是我們用了多材質(zhì)，包括巖板、金屬、藤條、編織皮等的應(yīng)用。同時(shí)在設(shè)計(jì)上，我們根據(jù)每一款沙發(fā)內(nèi)嵌的深度做了微調(diào)，讓它的坐感更加舒適。

網(wǎng)易家居：目前紅日家具的品牌定位大概是怎樣的？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

陳梓博：我們現(xiàn)在的定位是在消費(fèi)的中高端水平，年齡在75后到90后，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)。第一，紅日家具是1988年就成立了，有三十多年的實(shí)木工藝，工藝嫻熟，達(dá)到了業(yè)界的頂尖水平。第二，我們產(chǎn)品的生產(chǎn)基地在北方，從氣候上來說比較適合木材的干燥，更適宜實(shí)木的制作。

擴(kuò)充完善家具+定制實(shí)現(xiàn)年輕化個(gè)性化

網(wǎng)易家居：隨著消費(fèi)趨勢(shì)年輕化，紅日家具在推出新產(chǎn)品或設(shè)計(jì)消費(fèi)場(chǎng)景時(shí)，會(huì)從哪些層面去抓住年輕消費(fèi)者的需求？

陳梓博：現(xiàn)在年輕人都追求個(gè)性化，所以我們從個(gè)性化的角度出發(fā)，今年除了做家具，在全屋定制線也做出了完整的調(diào)整，從衣帽間、櫥柜到木門，包括顏色、皮布的更換都進(jìn)行了完善。還有渠道上，現(xiàn)在年輕人喜歡從線上購買，我們也會(huì)更加注重APP、公眾號(hào)等的搭建和引流，盡可能讓年輕人可以從多渠道了解到我們的品牌。

網(wǎng)易家居：受疫情影響，今年健康環(huán)保家居更受關(guān)注，貴企業(yè)在產(chǎn)品布局上是否有新的戰(zhàn)略和方向？

陳梓博：我們一直都是綠色環(huán)保達(dá)標(biāo)的品牌企業(yè)，注重環(huán)保。今年產(chǎn)品也用了日本的環(huán)保油漆，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)標(biāo)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)，而且所有家具沒有用貼皮或者密度板，都是純實(shí)木做的。

網(wǎng)易家居：今年的疫情明顯推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進(jìn)程，像互聯(lián)網(wǎng)+、線上場(chǎng)景、直播帶貨、數(shù)字化營(yíng)銷等等，貴企業(yè)是否開展了相關(guān)的探索實(shí)踐？

陳梓博：因?yàn)榻衲甑囊咔?，很多人選擇通過手機(jī)去了解信息，要求時(shí)效性。我們今年也通過微信小程序、直播平臺(tái)做了很多大型的推廣，包括直播團(tuán)購活動(dòng)、秒殺、線上招商會(huì)等等，盡可能讓顧客第一時(shí)間掌握公司的消息，同時(shí)將這些活動(dòng)和消息進(jìn)行一個(gè)快速的裂變。同時(shí)在宣傳形式上，我們也和廣告公司、媒體一起制作輸出一些短視頻、公眾號(hào)文章等內(nèi)容，盡可能增加一些曝光度。

每年至少升級(jí)30%的產(chǎn)品不斷開拓新渠道

網(wǎng)易家居：我們知道，渠道是企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)收的關(guān)鍵因素之一。而今年開局受疫情影響，大多數(shù)行業(yè)銷售業(yè)績(jī)下挫，在這種市場(chǎng)情形下，紅日家具在營(yíng)銷渠道布局上有什么升級(jí)嗎？

陳梓博：渠道目前還是以代理商的專賣店為主，之后會(huì)輔助一些設(shè)計(jì)師渠道、軟裝渠道、樣板間渠道和線上商城渠道。現(xiàn)在我們正在測(cè)試一個(gè)線上商城，畢竟涉及到全國(guó)價(jià)格的體系，所以還在籌備階段。我們會(huì)平衡好線上商城推廣和經(jīng)銷商的利益，首先搭建好平臺(tái)，確立價(jià)格體系，做到全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，然后在有代理店的城市，計(jì)劃好如何將客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化、將訂單進(jìn)行分成等等，這些都會(huì)跟代理商進(jìn)行協(xié)商敲定，再正式把這一規(guī)劃啟動(dòng)和執(zhí)行起來。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，您如何評(píng)價(jià)貴企業(yè)在今年的表現(xiàn)？接下來有怎樣的新的工作計(jì)劃？企業(yè)未來的增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？

陳梓博：整體來說，我們工廠的銷售額還是比較好的，今年五、六月份的訂單相比去年同期還上升了約15%。我認(rèn)為這得益于比較好的產(chǎn)品推廣和比較穩(wěn)定的經(jīng)銷商店面。今年三月份開始，我們不停地做線上培訓(xùn)、線上直播，不停在工廠線調(diào)整新的零售方式，很快速地啟動(dòng)應(yīng)急措施，讓經(jīng)銷商都有一些準(zhǔn)備，能夠快速適應(yīng)。而且五月底之后，我們陸續(xù)有一些新店簽約開店。這些都是銷售額上升的關(guān)鍵因素。

未來紅日家具最大的增長(zhǎng)點(diǎn)，我認(rèn)為在于新產(chǎn)品的快速更迭。我們每年會(huì)有至少30%的產(chǎn)品升級(jí)任務(wù)，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，讓產(chǎn)品跟上時(shí)代的潮流，滿足市場(chǎng)的需要。同時(shí)我們也要在渠道上發(fā)力，對(duì)老客戶進(jìn)行提升，從新變老，以老帶新，這樣使公司的市場(chǎng)份額得到一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。