觀山攬?jiān)?東莞展 | 走多渠道發(fā)展路線

記者小記： 2020年上半年，家居行業(yè)經(jīng)歷了重重困難。在疫情的大考之下，行業(yè)格局巨變，市場(chǎng)提前迎來(lái)了大洗牌和大整合。巨變之后，8月18日，為期5天的第43/44屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)既名家具機(jī)械材料展在東莞國(guó)際展覽中心揭幕。此次騰訊家居小編有幸對(duì)話參展商觀山攬?jiān)?，一同打造疫情下的全屋定制?br>

采訪時(shí)間：8 月 18 日   

采訪地點(diǎn)：第43/44屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)  觀山攬?jiān)抡刮?/strong>

受訪人： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 張長(zhǎng)海

【騰訊家居】：這是貴企業(yè)第幾次參加名家具展？本次展會(huì)貴企業(yè)有哪些參展計(jì)劃和目標(biāo)？

【張總】：我們是第三次參加，第一個(gè)目標(biāo)是提升我們空間設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)。第二目標(biāo)是在全國(guó)多開(kāi)30家店，現(xiàn)在我們整個(gè)中國(guó)已經(jīng)有將近100家店，如果再開(kāi)30家基本上ok了，可以把全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)布局開(kāi)了。

【騰訊家居】：您認(rèn)為哪類(lèi)家居優(yōu)品和消費(fèi)模式更能吸引消費(fèi)者？ 針對(duì)這些變化本次名家具展是否有相應(yīng)的新品呈現(xiàn)？

【張總】：現(xiàn)在家居優(yōu)品的新中式和新中式后現(xiàn)代可能稍微好一點(diǎn)，特別是這種輕奢型，把更多的元素，現(xiàn)代元素、新中式元素形成一個(gè)新的輕奢后現(xiàn)代的中式。 這種家具現(xiàn)在可能賣(mài)得非常好，我們也是基于這個(gè)基礎(chǔ)上，我把它改換了一下，包括現(xiàn)在我們用的這種巖板，包括我們用的一些五金件，都是用的這種現(xiàn)代的東西，但是我們的家具用的是純的那種尋寶結(jié)構(gòu)，很古老的這種，這也非常耐舊的，你用個(gè)三五十年，基本上不會(huì)有大的變化，質(zhì)量上能經(jīng)歷時(shí)間考驗(yàn)。 

【騰訊家居】：如何看待當(dāng)前家居行業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程？對(duì)于未來(lái)家居數(shù)字化進(jìn)程有哪些展望？

【張總】：目前來(lái)說(shuō)，線下線上的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合已經(jīng)很流行了，很多品牌在京東，淘寶都有自己的線上店。也在新媒體上有相應(yīng)的鋪墊。

線上線下，特別電商這塊，可以說(shuō)它是個(gè)趨勢(shì)，因?yàn)槟阋仓垃F(xiàn)在整個(gè)家具在洗牌，在洗牌的過(guò)程當(dāng)中，一定要AI時(shí)代和大數(shù)據(jù)時(shí)代相結(jié)合?，F(xiàn)在我們也在做，我們現(xiàn)在又跟包括大自然家居，還有一些包括歐盟國(guó)際，還有斑馬倉(cāng)，和我們一起有個(gè)比較大的線上臨時(shí)工業(yè)，我們都有合作過(guò)，也有幫一個(gè)大的平臺(tái)去做一個(gè)設(shè)計(jì)以及加工，也就是這些我們都在合作，而且我們每個(gè)月的擔(dān)子還是蠻大的。像他們每一個(gè)企業(yè)下單，一個(gè)月都是十幾萬(wàn)到二十幾萬(wàn)的，所以也是因?yàn)橥ǔ４笃放苼?lái)說(shuō)，他們也是更加看出一個(gè)質(zhì)量的考核，所以我們的產(chǎn)品也是經(jīng)受大公司的檢驗(yàn)和考核

【騰訊家居】：企業(yè)下半年發(fā)展規(guī)劃。包括但不限于品牌、產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷(xiāo)等布局。

【張總】：我們下半年現(xiàn)在還是以標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)賣(mài)和精裝專(zhuān)賣(mài)為主，我們要開(kāi)20-30個(gè)旗艦店，旗艦店鋪開(kāi)以后，全國(guó)二線市場(chǎng)和三線市場(chǎng)它很容易打通，這是我們的第一個(gè)規(guī)劃，下半年開(kāi)30家店。 

第二個(gè)就是專(zhuān)區(qū)專(zhuān)賣(mài)，那種整裝公司，我們要大力合作，也要開(kāi)到30-100個(gè)，不同界面，包括網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、整裝公司、全案公司，設(shè)計(jì)師我們也都有合作。在這個(gè)規(guī)劃中，我們可能會(huì)采取30%是做一個(gè)整裝整案的，包括平臺(tái)的60%做專(zhuān)賣(mài)的，10%是爆款，所以也有跟家具集團(tuán)之間的合作，以及和比較大的物業(yè)進(jìn)行合作，家具行業(yè)它是個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，不像快消品，但又屬于必需品，就像汽車(chē)、房子、家具，他屬于人生的三大件，每個(gè)人都需要衣食住行，所以我們對(duì)家具行業(yè)非?？粗亍Ｎ易黾揖咦隽?8年，以后一輩子就會(huì)做家具。

第二家具行業(yè)體系非常大，現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)有14億人，也就是說(shuō)有房有車(chē)的人員大概有4億到5億人，也就是說(shuō)它占的比重非常大，這種市場(chǎng)份額非常大，只要我們能每一年服務(wù)大概100萬(wàn)戶(hù)家庭，一年做5000萬(wàn)到8000萬(wàn)，如果說(shuō)我們能服務(wù)400-500萬(wàn)戶(hù)家庭，那就更多了，一兩個(gè)億都是很正常的。而且這個(gè)市場(chǎng)蛋糕非常大，就看你怎么把產(chǎn)品的空間設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、品牌怎么包裝好，然后把質(zhì)量做過(guò)關(guān)，產(chǎn)品做的更細(xì)化，把細(xì)節(jié)做得更扎實(shí)，然后價(jià)位又更實(shí)惠，讓所有的人能夠消費(fèi)得起，我們也在完善過(guò)程中。

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