工匯有活拿到5000萬(wàn)的投資

  工匯有活近期完成一輪5000萬(wàn)元人民幣融資，投資方為某頭部地產(chǎn)商，該地產(chǎn)商作為項(xiàng)目的孵化方參與了此前多輪融資。

??該消息在金融界網(wǎng)站、樂(lè)居財(cái)經(jīng)等多個(gè)平臺(tái)上，都能看到，傳播甚廣。

??這樣一個(gè)特殊時(shí)期，居然還有裝修施工平臺(tái)能融到資，投資商還是地產(chǎn)企業(yè)，這并非一件容易的事情，無(wú)疑給目前的家居市場(chǎng)注入了一針強(qiáng)心劑。

??此前，公開(kāi)渠道上，已經(jīng)提到工匯有活完成了天使輪、A輪融資，合計(jì)近億元，投資方是某房地產(chǎn)商。

??據(jù)企查查上的信息，能看到工匯有活的運(yùn)營(yíng)方工匯（北京）科技有限公司擁有高新技術(shù)企業(yè)標(biāo)簽，同時(shí)擁有建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級(jí)資質(zhì)。

??其中有一個(gè)股東出資信息來(lái)自廣東歐昊集團(tuán)有限公司，2018年時(shí)出資1000萬(wàn)元。而歐昊是做家裝、工裝業(yè)務(wù)的。

??客觀來(lái)講，要想把這樣一個(gè)需要較長(zhǎng)市場(chǎng)孵化期的項(xiàng)目做成功，還得引進(jìn)一些強(qiáng)有力的投資者。

??這些我們先不講，重點(diǎn)是看看工匯有活的模式，究竟有哪些亮點(diǎn)。

??這家平臺(tái)成立于2017年，定位是用工PaaS平臺(tái)，主攻家裝行業(yè)，集成了家裝施工管理系統(tǒng)、工人資源、專項(xiàng)稅籌、保險(xiǎn)購(gòu)買等服務(wù)。

??簡(jiǎn)單來(lái)講，就是一端服務(wù)家裝企業(yè)與設(shè)計(jì)工作室，一端整合裝修工人群體，實(shí)現(xiàn)裝修用工的滴滴模式，本質(zhì)上就是一方面給工長(zhǎng)與工人派單，一方面幫裝企與設(shè)計(jì)工作室找施工團(tuán)隊(duì)。

??同時(shí)還會(huì)整合一些裝修材料商家，以集中采購(gòu)或者零售售賣的形式，提供給裝企或者施工隊(duì)，進(jìn)而平臺(tái)可以從成交里獲得返利。

??按道理來(lái)講，如果整合了海量的工人資源，并且把裝修公司、設(shè)計(jì)工作師都整合到平臺(tái)上了，想像空間確實(shí)是不太差的。這些資源到平臺(tái)上了，就有可能把業(yè)主吸引上來(lái)，還能將家居建材廠商吸引過(guò)來(lái)，整盤棋就會(huì)更活一些。

??齊家網(wǎng)、土巴兔們，其實(shí)要想切入工匯有活這塊市場(chǎng)，并沒(méi)有什么高的壁壘。

??據(jù)官網(wǎng)信息，工匯有活目前入駐裝企超過(guò)800家，工長(zhǎng)及工人超過(guò)16萬(wàn)，合作企業(yè)名單里有博洛尼、塊塊裝、圣都、維度、海天裝飾等。

??單做裝企與工人的生意，這里面能做的事情也不少，工匯有活除了整合工人資源、解決裝企用工問(wèn)題之外，同時(shí)提供了工地管理系統(tǒng)這種軟件服務(wù)。

??比如有一套裝企的管理后臺(tái)，可以用來(lái)做報(bào)價(jià)、工量計(jì)算、施工管理、工費(fèi)結(jié)算等。用戶借助這套軟件，能夠清楚地看到施工交付環(huán)節(jié)的進(jìn)度、品質(zhì)、工期、費(fèi)用損益等。

??這種管理軟件或者SaaS服務(wù)，其實(shí)在裝修行業(yè)里，正在成為大中型公司的管理標(biāo)配，只不過(guò)做這事的人也不少了，競(jìng)爭(zhēng)不是一般的激烈。

??在裝企用工方面，工匯有活想做一些改變。

??目前很多裝修公司，都有自己的工長(zhǎng)資源，每個(gè)工長(zhǎng)下面，又都有自己熟悉的工人。大多數(shù)情況下，裝修跟工人的關(guān)系都不緊密，甚至不會(huì)直接面對(duì)工人，最終的施工質(zhì)量一般由工長(zhǎng)控制，裝企扮演的更多是監(jiān)督與獎(jiǎng)懲角色。

??工匯有活的做法，有可能帶來(lái)一些新思考，一個(gè)是工長(zhǎng)工人的資源增加了，裝企可以嘗試在現(xiàn)有的合作工長(zhǎng)之外，去尋找更多優(yōu)秀的合作伙伴。

??二是引進(jìn)評(píng)價(jià)機(jī)制，用工方可以對(duì)工長(zhǎng)工人的服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)越高，排位靠前；評(píng)價(jià)越差，排位越靠后。就像大眾點(diǎn)評(píng)一樣，既方便用工方根據(jù)自己的需求水平，尋找合適的工長(zhǎng)。也方便工人群體想辦法提升自己的服務(wù)能力，以便接到更多利潤(rùn)高的訂單。

??這里面，平臺(tái)方還可以搞工人培訓(xùn)與認(rèn)證，建立一支關(guān)系比較緊密的工人團(tuán)隊(duì)，當(dāng)遇到某些特定項(xiàng)目時(shí)，平臺(tái)甚至可以把工長(zhǎng)工人組織起來(lái)，去接這樣的項(xiàng)目。

??據(jù)說(shuō)工匯有活還開(kāi)發(fā)了工地可視化管理系統(tǒng)，裝企可隨時(shí)隨地監(jiān)控施工情況。這件事情，很多裝企都在做，部分業(yè)主也有這個(gè)需求。

??但現(xiàn)在遠(yuǎn)程監(jiān)控工地的做法很多，比如遠(yuǎn)程視頻可以看到，是否專門要一套可視化的工地管理工具，是否是剛需，值得推敲。

??圍繞信息化，工匯有活還有一些細(xì)節(jié)上的部署，光APP就有三類：工人端、工長(zhǎng)端、監(jiān)理巡查端。

??每種APP都有它的特定用處，比如監(jiān)理APP，裝企可以自己設(shè)置驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)理到場(chǎng)要經(jīng)過(guò)人臉識(shí)別和定位簽到，確保專人到場(chǎng)，然后一項(xiàng)一項(xiàng)地驗(yàn)收。

??工長(zhǎng)端APP是給工長(zhǎng)用的，工長(zhǎng)可以在上面設(shè)置裝修施工計(jì)劃，然后工程部可以核對(duì)這些計(jì)劃是否按期完成。

??除這些之外，工匯有活還能夠做定制開(kāi)發(fā)，主要給裝修公司使用，比如各種小程序、APP、施工管理、數(shù)據(jù)報(bào)表等。

??官網(wǎng)上展示了一個(gè)案例，給某裝修公司做的小程序，整合了北京海量戶型數(shù)據(jù)、智能量房工具、自動(dòng)算量算法、在線設(shè)計(jì)工具等，實(shí)現(xiàn)了獲客、客戶自助下單、選套餐、約量房、看設(shè)計(jì)、選主材等快捷服務(wù)。

??做了這么多事情，他們?cè)趺促嶅X？

??據(jù)了解，常規(guī)的收入包括裝企的賬號(hào)年費(fèi)、稅籌服務(wù)費(fèi)，其中，賬號(hào)年費(fèi)為1萬(wàn)元/年，不受使用者數(shù)量限制；稅籌服務(wù)一般收取交易額的1%。

??還有就是一些衍生服務(wù)，比如給施工隊(duì)提供輔料，租賃電動(dòng)工具、倒場(chǎng)工具，向工人出售操作工具，以及為裝企、工隊(duì)提供保險(xiǎn)金融服務(wù)等。

??比如輔材這塊，工匯有活的官網(wǎng)上就在招募各種廠商合作，比如涂料、防水、排水管、石膏板、水泥、界面劑等，還在招募軟裝類（家具、布藝、燈具）、金融類（保險(xiǎn)、代征）、工具類（水電工具、水木工具、油工工具）等。

??據(jù)金融界的一篇文章里介紹，工匯有活還配備了多功能木工尺、石膏打磨機(jī)、手動(dòng)萬(wàn)能鋸、石膏板舉升器等施工用的工具，能夠提升效率，估計(jì)一些工長(zhǎng)工人會(huì)租來(lái)用。

??整個(gè)裝修市場(chǎng)的規(guī)模確實(shí)很大，有說(shuō)法是逼近3萬(wàn)億。但問(wèn)題是，競(jìng)爭(zhēng)者也非常多，要想把上述業(yè)務(wù)做起來(lái)，做成比較大的想像空間，前面的路估計(jì)還很艱難。

??據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，面向裝企賦能，比如主輔材供應(yīng)鏈、工人資源、管理信息化等賦能服務(wù)，僅是上市公司，就有像尚品宅配的整裝云、齊家網(wǎng)們都有自己的計(jì)劃；沒(méi)上市的但名氣比較大一些的，像土巴兔、酷家樂(lè)等，也在推動(dòng)。

??再說(shuō)工長(zhǎng)派單，據(jù)大材研究觀察，以前的時(shí)候，這種模式其實(shí)有很多平臺(tái)在做，除了考慮裝企與工人之間的對(duì)接，還考慮了業(yè)主直接找工長(zhǎng)工人，不過(guò)暫時(shí)沒(méi)有誰(shuí)做起來(lái)，難度還是比較大的，切入這塊業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者也不少。

??倒是一些做家居服務(wù)的綜合性用工平臺(tái)，比如魯班到家、神工007、天貓喵師傅、匠多多等，跟家居電商、家居商戶們合作，業(yè)務(wù)量更大一些。（來(lái)源：大材研究）

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