工匯有活拿到5000萬的投資

  工匯有活近期完成一輪5000萬元人民幣融資，投資方為某頭部地產(chǎn)商，該地產(chǎn)商作為項目的孵化方參與了此前多輪融資。

??該消息在金融界網(wǎng)站、樂居財經(jīng)等多個平臺上，都能看到，傳播甚廣。

??這樣一個特殊時期，居然還有裝修施工平臺能融到資，投資商還是地產(chǎn)企業(yè)，這并非一件容易的事情，無疑給目前的家居市場注入了一針強(qiáng)心劑。

??此前，公開渠道上，已經(jīng)提到工匯有活完成了天使輪、A輪融資，合計近億元，投資方是某房地產(chǎn)商。

??據(jù)企查查上的信息，能看到工匯有活的運(yùn)營方工匯（北京）科技有限公司擁有高新技術(shù)企業(yè)標(biāo)簽，同時擁有建筑裝修裝飾工程專業(yè)承包二級資質(zhì)。

??其中有一個股東出資信息來自廣東歐昊集團(tuán)有限公司，2018年時出資1000萬元。而歐昊是做家裝、工裝業(yè)務(wù)的。

??客觀來講，要想把這樣一個需要較長市場孵化期的項目做成功，還得引進(jìn)一些強(qiáng)有力的投資者。

??這些我們先不講，重點(diǎn)是看看工匯有活的模式，究竟有哪些亮點(diǎn)。

??這家平臺成立于2017年，定位是用工PaaS平臺，主攻家裝行業(yè)，集成了家裝施工管理系統(tǒng)、工人資源、專項稅籌、保險購買等服務(wù)。

??簡單來講，就是一端服務(wù)家裝企業(yè)與設(shè)計工作室，一端整合裝修工人群體，實(shí)現(xiàn)裝修用工的滴滴模式，本質(zhì)上就是一方面給工長與工人派單，一方面幫裝企與設(shè)計工作室找施工團(tuán)隊。

??同時還會整合一些裝修材料商家，以集中采購或者零售售賣的形式，提供給裝企或者施工隊，進(jìn)而平臺可以從成交里獲得返利。

??按道理來講，如果整合了海量的工人資源，并且把裝修公司、設(shè)計工作師都整合到平臺上了，想像空間確實(shí)是不太差的。這些資源到平臺上了，就有可能把業(yè)主吸引上來，還能將家居建材廠商吸引過來，整盤棋就會更活一些。

??齊家網(wǎng)、土巴兔們，其實(shí)要想切入工匯有活這塊市場，并沒有什么高的壁壘。

??據(jù)官網(wǎng)信息，工匯有活目前入駐裝企超過800家，工長及工人超過16萬，合作企業(yè)名單里有博洛尼、塊塊裝、圣都、維度、海天裝飾等。

??單做裝企與工人的生意，這里面能做的事情也不少，工匯有活除了整合工人資源、解決裝企用工問題之外，同時提供了工地管理系統(tǒng)這種軟件服務(wù)。

??比如有一套裝企的管理后臺，可以用來做報價、工量計算、施工管理、工費(fèi)結(jié)算等。用戶借助這套軟件，能夠清楚地看到施工交付環(huán)節(jié)的進(jìn)度、品質(zhì)、工期、費(fèi)用損益等。

??這種管理軟件或者SaaS服務(wù)，其實(shí)在裝修行業(yè)里，正在成為大中型公司的管理標(biāo)配，只不過做這事的人也不少了，競爭不是一般的激烈。

??在裝企用工方面，工匯有活想做一些改變。

??目前很多裝修公司，都有自己的工長資源，每個工長下面，又都有自己熟悉的工人。大多數(shù)情況下，裝修跟工人的關(guān)系都不緊密，甚至不會直接面對工人，最終的施工質(zhì)量一般由工長控制，裝企扮演的更多是監(jiān)督與獎懲角色。

??工匯有活的做法，有可能帶來一些新思考，一個是工長工人的資源增加了，裝企可以嘗試在現(xiàn)有的合作工長之外，去尋找更多優(yōu)秀的合作伙伴。

??二是引進(jìn)評價機(jī)制，用工方可以對工長工人的服務(wù)進(jìn)行評價，評價越高，排位靠前；評價越差，排位越靠后。就像大眾點(diǎn)評一樣，既方便用工方根據(jù)自己的需求水平，尋找合適的工長。也方便工人群體想辦法提升自己的服務(wù)能力，以便接到更多利潤高的訂單。

??這里面，平臺方還可以搞工人培訓(xùn)與認(rèn)證，建立一支關(guān)系比較緊密的工人團(tuán)隊，當(dāng)遇到某些特定項目時，平臺甚至可以把工長工人組織起來，去接這樣的項目。

??據(jù)說工匯有活還開發(fā)了工地可視化管理系統(tǒng)，裝企可隨時隨地監(jiān)控施工情況。這件事情，很多裝企都在做，部分業(yè)主也有這個需求。

??但現(xiàn)在遠(yuǎn)程監(jiān)控工地的做法很多，比如遠(yuǎn)程視頻可以看到，是否專門要一套可視化的工地管理工具，是否是剛需，值得推敲。

??圍繞信息化，工匯有活還有一些細(xì)節(jié)上的部署，光APP就有三類：工人端、工長端、監(jiān)理巡查端。

??每種APP都有它的特定用處，比如監(jiān)理APP，裝企可以自己設(shè)置驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)理到場要經(jīng)過人臉識別和定位簽到，確保專人到場，然后一項一項地驗(yàn)收。

??工長端APP是給工長用的，工長可以在上面設(shè)置裝修施工計劃，然后工程部可以核對這些計劃是否按期完成。

??除這些之外，工匯有活還能夠做定制開發(fā)，主要給裝修公司使用，比如各種小程序、APP、施工管理、數(shù)據(jù)報表等。

??官網(wǎng)上展示了一個案例，給某裝修公司做的小程序，整合了北京海量戶型數(shù)據(jù)、智能量房工具、自動算量算法、在線設(shè)計工具等，實(shí)現(xiàn)了獲客、客戶自助下單、選套餐、約量房、看設(shè)計、選主材等快捷服務(wù)。

??做了這么多事情，他們怎么賺錢？

??據(jù)了解，常規(guī)的收入包括裝企的賬號年費(fèi)、稅籌服務(wù)費(fèi)，其中，賬號年費(fèi)為1萬元/年，不受使用者數(shù)量限制；稅籌服務(wù)一般收取交易額的1%。

??還有就是一些衍生服務(wù)，比如給施工隊提供輔料，租賃電動工具、倒場工具，向工人出售操作工具，以及為裝企、工隊提供保險金融服務(wù)等。

??比如輔材這塊，工匯有活的官網(wǎng)上就在招募各種廠商合作，比如涂料、防水、排水管、石膏板、水泥、界面劑等，還在招募軟裝類（家具、布藝、燈具）、金融類（保險、代征）、工具類（水電工具、水木工具、油工工具）等。

??據(jù)金融界的一篇文章里介紹，工匯有活還配備了多功能木工尺、石膏打磨機(jī)、手動萬能鋸、石膏板舉升器等施工用的工具，能夠提升效率，估計一些工長工人會租來用。

??整個裝修市場的規(guī)模確實(shí)很大，有說法是逼近3萬億。但問題是，競爭者也非常多，要想把上述業(yè)務(wù)做起來，做成比較大的想像空間，前面的路估計還很艱難。

??據(jù)不完全統(tǒng)計，面向裝企賦能，比如主輔材供應(yīng)鏈、工人資源、管理信息化等賦能服務(wù)，僅是上市公司，就有像尚品宅配的整裝云、齊家網(wǎng)們都有自己的計劃；沒上市的但名氣比較大一些的，像土巴兔、酷家樂等，也在推動。

??再說工長派單，據(jù)大材研究觀察，以前的時候，這種模式其實(shí)有很多平臺在做，除了考慮裝企與工人之間的對接，還考慮了業(yè)主直接找工長工人，不過暫時沒有誰做起來，難度還是比較大的，切入這塊業(yè)務(wù)的競爭者也不少。

??倒是一些做家居服務(wù)的綜合性用工平臺，比如魯班到家、神工007、天貓喵師傅、匠多多等，跟家居電商、家居商戶們合作，業(yè)務(wù)量更大一些。（來源：大材研究）

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