海蒂詩(shī)孫騰飛|要貼近市場(chǎng)需求，創(chuàng)新才有起點(diǎn)

        8月6日，德國(guó)海蒂詩(shī)宣布其中國(guó)海蒂詩(shī)五金解決方案體驗(yàn)中心正式落戶廣州番禺。據(jù)悉，隨著中國(guó)定制家居消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境的日新月異，用一體化空間為中國(guó)消費(fèi)者及定制家居企業(yè)提供國(guó)際前沿家具設(shè)計(jì)靈感、先進(jìn)的全屋定制五金解決方案、以及專(zhuān)業(yè)安裝技術(shù)培訓(xùn)勢(shì)在必行，該體驗(yàn)中心的落戶是海蒂詩(shī)在中國(guó)踐行本土化策略、深耕中國(guó)市場(chǎng)的重要里程碑。為此，新浪家居特別邀請(qǐng)了海蒂詩(shī)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人孫騰飛先生，共同解讀市場(chǎng)需求快速變化背景下的中國(guó)五金行業(yè)的最新趨勢(shì)與未來(lái)方向。

海蒂詩(shī)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人孫騰飛

以下為精彩采訪實(shí)錄：

新浪家居：請(qǐng)問(wèn)中國(guó)海蒂詩(shī)五金解決方案體驗(yàn)中心的亮點(diǎn)是什么？

孫騰飛：我們體驗(yàn)中心針對(duì)家居行業(yè)的需求提供了多功能支持，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一是設(shè)計(jì)創(chuàng)意，按照生活場(chǎng)來(lái)景展示，有廚房、客廳、臥室、浴室、閣樓、洗衣房等。第二是如何實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的產(chǎn)品方案，每個(gè)空間內(nèi)都有個(gè)性化的設(shè)計(jì)創(chuàng)意及產(chǎn)品解決方案。第三是如何做好安裝。因此，我們實(shí)際上是提供了一條從產(chǎn)品創(chuàng)意、到產(chǎn)品解決方案、最終到產(chǎn)品安裝的完整閉環(huán)。

新浪家居：我們認(rèn)為中國(guó)家居品牌對(duì)于五金產(chǎn)品的認(rèn)知還有待提高，您認(rèn)為五金產(chǎn)品對(duì)于家具產(chǎn)品與設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)是怎樣的角色？

孫騰飛：費(fèi)思潭總經(jīng)理說(shuō)五金配件對(duì)家具而言就像靈魂和人的關(guān)系，這樣的比喻非常形象。我個(gè)人認(rèn)為五金就像是一位“幕后英雄”。今天早上大家看到了有一個(gè)異形的裝飾柜設(shè)計(jì)，每個(gè)面板有不同顏色和形狀，之所以能夠?qū)⑦@些異形的面板呈現(xiàn)得嚴(yán)絲合縫，原因在于有五金配件的支撐，即使在初裝時(shí)有些偏差，依然可以通過(guò)五金件多向維度的調(diào)整使其達(dá)到最理想的安裝效果。

新浪家居：海蒂詩(shī)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)集中在哪些方面？

孫騰飛：因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的體量巨大并且充滿潛力，所以我們一直都把中國(guó)市場(chǎng)作為非常重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)，我們未來(lái)的發(fā)展將會(huì)集中在兩大方面：第一，持續(xù)以產(chǎn)品為核心。產(chǎn)品體現(xiàn)了我們針對(duì)性的解決方案，我們開(kāi)發(fā)的理念與全屋定制的需求是一致的。我們投入了大量的資源為中國(guó)市場(chǎng)的需求而定制，除了德國(guó)之外我們?cè)谏虾Ｒ渤闪⒘水a(chǎn)品管理和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，結(jié)合德國(guó)的研發(fā)成果，既可以滿足差異化也可以滿足個(gè)性化的需求，從而更好地服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的需求。第二，強(qiáng)化服務(wù)的概念。當(dāng)有了設(shè)計(jì)創(chuàng)意以后，一方面如何運(yùn)用對(duì)產(chǎn)品的了解來(lái)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意甚至激發(fā)更多靈感，另一方面很重要的問(wèn)題是安裝，這就是服務(wù)的概念。

新浪家居：海蒂詩(shī)作為國(guó)際知名五金品牌，海蒂詩(shī)在未來(lái)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何打造品牌和產(chǎn)品獨(dú)特性？

孫騰飛：海蒂詩(shī)是國(guó)際上最早的五金品牌之一。百年歷史中，我們有4大核心價(jià)值締造了我們品牌和產(chǎn)品的獨(dú)特性：首先是質(zhì)量。這是德國(guó)品牌不可或缺的DNA，譽(yù)滿全球的德國(guó)制造和德國(guó)品質(zhì)。第二是創(chuàng)新。我們定位于提供高品質(zhì)的家具五金解決方案，也始終是我們的核心。第三是貼近客戶。無(wú)論是合作伙伴還是家居消費(fèi)者，我們都需要充分了解他們的需求。合作伙伴在生產(chǎn)當(dāng)中遇到什么問(wèn)題我們需要了解，終端的消費(fèi)者需求在哪里我們也需要了解，不然創(chuàng)新是沒(méi)有起點(diǎn)的。第四是可靠性。我們堅(jiān)信一切的基石，是可靠的產(chǎn)品和可靠的團(tuán)隊(duì)。綜合來(lái)講這是海蒂詩(shī)能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)盛不衰的因素。我們把核心的四點(diǎn)寫(xiě)到品牌價(jià)值當(dāng)中，代表著我們?cè)?32年來(lái)包含過(guò)去和以后一直堅(jiān)持的核心的品牌價(jià)值。

新浪家居：近幾年家居市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求發(fā)生了巨大變化，我們的在產(chǎn)品體系和用戶關(guān)系上的應(yīng)對(duì)策略是怎樣的？

孫騰飛：這幾年零售和工程市場(chǎng)的變化都比較大。中國(guó)家居五金零售市場(chǎng)一直在發(fā)展，從早期的成本價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、發(fā)展到質(zhì)量品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，到如今更好的解決方案和服務(wù)體驗(yàn)對(duì)他們來(lái)講是很大的吸引力。對(duì)此，我們的應(yīng)對(duì)策略主要就是高端市場(chǎng)的差異化：我們的產(chǎn)品是德國(guó)進(jìn)口的，意味著國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)、德國(guó)精湛的工藝以及創(chuàng)意細(xì)節(jié)在里面。我們?cè)谶@里強(qiáng)項(xiàng)就是全屋定制，如果有客戶想快速進(jìn)入全屋定制，海蒂詩(shī)可以馬上幫他解決，創(chuàng)意、解決方案和安裝的一體化實(shí)現(xiàn)。

另外，自2017年以來(lái)中國(guó)工程市場(chǎng)加速發(fā)展。海蒂詩(shī)在這方面走在特別前沿，我們除了制定海蒂詩(shī)的標(biāo)準(zhǔn)，也在為商業(yè)地產(chǎn)制定標(biāo)準(zhǔn)。

新浪家居：近半年來(lái)，定制家居行業(yè)掀起“高定”風(fēng)潮，您如何看待？

孫騰飛：“高定”不是一個(gè)新概念，包括零售企業(yè)和差異化不同的企業(yè)有不同的定位和空間。“高定”是高端定位，其實(shí)我們認(rèn)為海蒂詩(shī)與“高定”是非常匹配的：首先，真正的高定是品質(zhì)的高端。其次，高定反映出消費(fèi)者消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)理念，包括定制化的需求，海蒂詩(shī)在消費(fèi)者需求和對(duì)應(yīng)的解決方案上又很深入的研究。海蒂詩(shī)的思路是了解消費(fèi)者定制需求并提供相應(yīng)的創(chuàng)意解決方案，這個(gè)方式與“高定”的理念不謀而合，另一方面又可以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新化的定制，這是我理解的“高定”。

新浪家居：中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到可以消化高定產(chǎn)品的階段了嗎？

孫騰飛：中國(guó)一直在做高定，但是有一個(gè)變化的過(guò)程。從市場(chǎng)份額來(lái)說(shuō)，中國(guó)高定市肯定是場(chǎng)越來(lái)越大。中國(guó)有很大的消費(fèi)基數(shù)，但比例上還有很大的上升空間。除了量之外，我認(rèn)為更重要的是質(zhì)的變化。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)定制的需求不斷變化。早期是關(guān)注耐不耐用，后來(lái)是好不好用，如今更多是追求個(gè)性化和風(fēng)格。所以，這也是會(huì)促進(jìn)中國(guó)高定市場(chǎng)的成熟。

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