S2b2C商業(yè)模式落地，建材貓傾力打造智慧門(mén)店

近年來(lái)，伴隨C端用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)和消費(fèi)需求的日益增多，家居市場(chǎng)迎來(lái)了新一輪洗牌分化。b端裝企實(shí)體門(mén)店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，已然無(wú)法滿(mǎn)足現(xiàn)階段的國(guó)民消費(fèi)需求。不進(jìn)則退，對(duì)于家裝公司的傳統(tǒng)門(mén)店，改變是唯一的出路。

“現(xiàn)代管理學(xué)之父”彼得·德魯克說(shuō)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是創(chuàng)新商業(yè)模式之爭(zhēng)?！毕萑氚l(fā)展困局的傳統(tǒng)家裝公司門(mén)店該何去何從？對(duì)于這問(wèn)題，建材貓給出了答案。作為知名的綜合類(lèi)建材家居采購(gòu)供應(yīng)鏈平臺(tái)，建材貓致力于解決傳統(tǒng)裝修公司的痛點(diǎn)。依托S2b2C模式，建材貓傾力為廣大裝企打造智慧門(mén)店，讓一度失去競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)門(mén)店通過(guò)智慧門(mén)店賦能，實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式向新零售的轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而綻放新的活力。

S2b2C模式智慧門(mén)店，家居行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口

S2b2C這個(gè)概念是阿里巴巴集團(tuán)學(xué)術(shù)委員會(huì)主席、湖畔大學(xué)教育長(zhǎng)曾鳴提出的。這是一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，其最大的創(chuàng)新在于S 和小b共同服務(wù) C。該模式并不是一個(gè)傳統(tǒng)的加盟體系，而是一個(gè)創(chuàng)新的協(xié)同網(wǎng)絡(luò)。S通過(guò)SaaS化工具、資源的集中采購(gòu)、共同的品質(zhì)保證、服務(wù)集成、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)智能這五個(gè)維度對(duì)小b進(jìn)行賦能，共同深化對(duì)C的服務(wù)。

建材貓智慧門(mén)店，旨在以智能數(shù)字化的服務(wù)平臺(tái)，將S2b2C的商業(yè)模式推進(jìn)落地。其整合了前端的供應(yīng)鏈的大S（建材貓平臺(tái)），賦能小b（廣大裝企），一起更好地服務(wù)C（用戶(hù)）。建材貓是裝企重要的賦能者，也是緊密的合作伙伴。雙方利益形成了一定程度的捆綁、相互支持，共同向終端提供一流的銷(xiāo)售和服務(wù)，向家居行業(yè)億萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)發(fā)起沖擊。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，家居行業(yè)未來(lái)十年將會(huì)是S2b2C模式持續(xù)釋放紅利的十年，家居行業(yè)誰(shuí)能夠抓住此模式的發(fā)展，誰(shuí)就能夠引領(lǐng)下一個(gè)十年的發(fā)展。可以預(yù)見(jiàn)，那些一度失去競(jìng)爭(zhēng)力的傳裝企門(mén)店，將在建材貓智慧門(mén)店獲得新機(jī)會(huì)。

S2b2C模式下，建材貓智慧門(mén)店如何賦能裝企門(mén)店？

裝修行業(yè)因其市場(chǎng)容量大、相關(guān)公司多而散，因而被稱(chēng)為“大行業(yè)、小公司”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中小裝修公司占據(jù)著行業(yè)95%以上的市場(chǎng)份額。可見(jiàn)，做好裝企小b 端的賦能和轉(zhuǎn)化對(duì)于行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。據(jù)了解，小b端裝企在各自流通中存在各式痛點(diǎn)，比如：

（1）供給側(cè)商品供給不穩(wěn)定。大部分小b從區(qū)域代理拿貨、SKU種類(lèi)少，影響顧客購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；（2）供應(yīng)鏈議價(jià)能力弱。前端經(jīng)銷(xiāo)商多，擠壓利潤(rùn)空間，終端毛利低；（3）缺乏運(yùn)營(yíng)能力。普遍缺乏運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)，物流、售后等服務(wù)差，直接導(dǎo)致復(fù)購(gòu)差……

區(qū)別于傳統(tǒng)門(mén)店，以全新線(xiàn)下S2b2C模式亮相家裝市場(chǎng)的建材貓智慧門(mén)店更像是一個(gè)打通前端商品和終端銷(xiāo)售資源的整合平臺(tái)。據(jù)了解，建材貓通過(guò)整合商品供應(yīng)鏈、倉(cāng)配物流、IT系統(tǒng)、內(nèi)容、培訓(xùn)等資源，將其全部開(kāi)放給智慧門(mén)店。建材貓智慧門(mén)店可為裝企提供4大類(lèi)型的產(chǎn)品與服務(wù)：【體驗(yàn)】智慧展廳；【工具】云設(shè)計(jì)軟件；【供應(yīng)鏈】家居建材供應(yīng)體系；【運(yùn)營(yíng)】賦能培訓(xùn)。

作為國(guó)內(nèi)大型綜合類(lèi)家居建材采購(gòu)平臺(tái)，建材貓擁有強(qiáng)大的“供應(yīng)鏈體系”，提供16大類(lèi)，34小類(lèi)共超4萬(wàn)種商品，涵蓋家裝主材輔材，軟裝飾品全品類(lèi)，可滿(mǎn)足裝企一站式采購(gòu)需求；平臺(tái)連接工廠，最大程度去中間化，幫助裝企解決銷(xiāo)售鏈條冗長(zhǎng)、效率低下等問(wèn)題，極大降低裝企采購(gòu)成本，從而提供利潤(rùn)空間；通過(guò)提供前端工具軟件、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)培訓(xùn)等幫助裝企開(kāi)拓貨源、實(shí)現(xiàn)獲客、提高復(fù)購(gòu)，高效賣(mài)貨。

可以說(shuō)，S2b2C這種新型模式打開(kāi)了傳統(tǒng)商業(yè)模式的壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消失的今天，為創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)了缺口。作為S2B2C新零售賦能平臺(tái)，“建材貓智慧門(mén)店”的商業(yè)模式或?qū)⒊蔀閭鹘y(tǒng)裝企門(mén)店新的希望，帶領(lǐng)其在浩瀚的家裝新藍(lán)海中率先上岸，撬動(dòng)萬(wàn)億市場(chǎng)。

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