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千百薈俞金昌：內(nèi)練外修做更好的整體軟裝面料制造商

來源：家居百科時間：2020年08月13日 15:24

網(wǎng)易家居報道 8月7日-10日，2020深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會亮相深圳會展中心，以13萬平方米的體量、1000余家參展商的規(guī)模，吸引了10萬余專業(yè)觀眾前來參觀。展會從2010年開始發(fā)展“軟裝戰(zhàn)略”，其在軟裝題材的多年“橫向鏈接”和“縱深挖掘”讓其對于軟裝具有天然的融合“基因”。現(xiàn)場琳瑯滿目的大家居軟裝多品類精品展示和新品發(fā)布，為買家提供一站式選品服務，同時為買家打造清晰差異化定位提供全面的潮流解決方案。

其中，千百薈這次參展主要帶來的是現(xiàn)代輕奢風格的面料產(chǎn)品，可應用于墻面、窗簾、沙發(fā)、抱枕、地毯等，同時推出更具藝術性的設計師款，并搭配出具備整體設計感的整套空間面料產(chǎn)品，致力為設計師、酒店等工程渠道提供質(zhì)量優(yōu)等的紡織空間解決方案。展會上，網(wǎng)易家居記者與千百薈總經(jīng)理俞金昌展開了對話。

向大眾展示千百薈特色的極簡和輕奢

網(wǎng)易家居：在本次展會中，貴企業(yè)帶來了哪些亮點新品，希望為消費者呈現(xiàn)什么樣的生活場景和生活方式？

俞金昌：本次展會，千百薈首次推出高精密寬幅系列和墻布系列，完善了公司產(chǎn)品體系，成為整體軟裝面料供應商。同時在展位的設計上，運用紗線和面料的二次創(chuàng)作，增加展館的設計感和創(chuàng)造性，更具視覺沖擊力。

我們一直在創(chuàng)新產(chǎn)品、樹立品牌、提升質(zhì)量、擴大生產(chǎn)規(guī)模等方面不斷創(chuàng)新與探索，助力消費者更高品質(zhì)、個性化、多元化的生活方式。目前我們想把千百薈特色的極簡和輕奢風傳遞給大家。

網(wǎng)易家居：今天看到很多家紡品牌參加這個展會，目前千百薈的品牌定位大概是怎樣的？競爭優(yōu)勢在哪里？

俞金昌：我們公司是集設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的高端整體軟裝面料開發(fā)者和織造者，專注于面料而且精于面料。高品質(zhì)是公司產(chǎn)品的代名詞，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務也是我們團隊一直的追求。千百薈致力為設計師和酒店等工程渠道提供質(zhì)量優(yōu)等、面向中高端群體的紡織空間解決方案。

品牌道路本來就是一種“不要森林，只要大樹”的市場行為，品牌要集中企業(yè)所有資源，突出強化某一特質(zhì)，并把品牌的理念清晰地傳遞給消費者，而極簡和輕奢就是目前千百薈正在強化和想傳遞的特質(zhì)。關于競爭優(yōu)勢，總結有以下幾點。

1、公司生產(chǎn)設備采用世界頂級的機械設備——ALPHA與STAUBLI。經(jīng)線密度可達140根/厘米，織造速度可高達普通織機的4倍。2、公司擁有一套齊全完整的紗線庫，根據(jù)每年的市場流行需要進行不斷更新和調(diào)整，并且紗線通過了環(huán)保認證。3、在研發(fā)設計方面，我們的設計團隊會與國外設計師定向合作開發(fā)，定制畫稿，同時了解國際家紡流行趨勢。4、從紗線到成品，面料經(jīng)過多道檢驗關卡，質(zhì)檢部門會在第一時間內(nèi)完成質(zhì)檢工作，快速

高效，售后無憂。5、現(xiàn)貨穩(wěn)定，支持全球散剪。公司率先引入了生產(chǎn)系統(tǒng)、倉儲系統(tǒng)、ERP 銷售系統(tǒng)，智能化的生產(chǎn)和管理，使工作效率得到極大提升。

洞悉趨勢做更好的高端整體軟裝面料制造商

網(wǎng)易家居：隨著年輕化和消費升級趨勢，家居、設計和時尚、智能的關系愈發(fā)密切。您如何看待這樣的趨勢？

俞金昌：近年，中國經(jīng)濟已然進入新時代，為行業(yè)和企業(yè)帶來了新變化和新機遇。消費者已從模仿型消費，向個性化、多樣化消費轉變。這就促使企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道以及生產(chǎn)模式等方面進行不斷的創(chuàng)新與探索。未來的家紡市場，伴隨國家宏觀經(jīng)濟，包括房地產(chǎn)以及二孩政策所帶來的紅利，消費者需求將會有所回升。智能化、自動化的生產(chǎn)方式，講究品質(zhì)、品牌、品種多樣化的可持續(xù)經(jīng)營方式，以及新渠道的鋪展，都將成為大勢所趨。

網(wǎng)易家居：當下，整裝是一大趨勢。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把軟裝、家紡進行滲透融合，另一方面一些家紡品牌也在往整體軟裝去轉型。您如何看待這樣的現(xiàn)象，貴企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略又是怎樣的？

俞金昌：整裝現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一個新趨勢。隨著年輕消費者逐漸成為家居市場消費的主力軍，加上互聯(lián)網(wǎng)思維全面興起，大多家紡品牌都在往整體軟裝轉型。千百薈今年也推出了墻布系列，窗簾窗紗系列以及沙發(fā)布和工程面料，分類明確，并日漸成熟。未來我們會做更好的高端整體軟裝面料制造商，把整體軟裝做得更加全面化。

網(wǎng)易家居：今年的疫情明顯推動了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進程，像互聯(lián)網(wǎng)+、線上場景、直播帶貨、數(shù)字化營銷等等，千百薈是否開展了相關的探索實踐？

俞金昌：隨著疫情對各行業(yè)商業(yè)形態(tài)的改變，“直播帶貨”正在成為品牌商的標配，還涌現(xiàn)了短視頻、線上展會等各類新物種。對于家紡企業(yè)來說，數(shù)字化變革已經(jīng)從可選項變成了必答題。諸多企業(yè)火速推出“線上門店”，我們也在這方面做了提升?？觳皆疲俏覀兘⒌膶儆谧约旱幕ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)品中心，擁有線上圖庫，設計師以及我們的注冊用戶可以運用圖庫換裝，自動生成軟裝方案，并且我們的線上APP鏈接銷售系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)全球客戶自助查獲。

把挑戰(zhàn)視為機遇不忘初心、創(chuàng)新探索

網(wǎng)易家居：我們知道，渠道是企業(yè)擴大營收的關鍵因素之一。而今年開局受疫情影響，大多數(shù)行業(yè)銷售業(yè)績下挫，在這種市場情形下，千百薈在營銷渠道布局上有什么升級嗎？

俞金昌：在這種形勢下，我們當然也拓展了線上的銷售，還展開了一個“當面料遇上藝術”巡展，讓全國各地的客戶能夠近距離與藝術碰撞，線上線下協(xié)同度過難關。我覺得開展這類巡展活動非常好，在增加行業(yè)人員活躍度的同時，可以拉升整體的專業(yè)度，對整個行業(yè)起到積極的推進作用。

網(wǎng)易家居：2020年已經(jīng)過去一大半，您如何評價貴企業(yè)上半年的經(jīng)營情況？

俞金昌：疫情讓整個行業(yè)經(jīng)歷了短暫的低迷期，但是國家強有力的監(jiān)管，加速了產(chǎn)業(yè)回暖。上半年我們強化內(nèi)部管理、升級業(yè)務模式，企業(yè)和客戶一起，全員營銷，體驗和收獲了一次難得的與各產(chǎn)業(yè)一起內(nèi)練企業(yè)的經(jīng)驗。公司線上展廳、線下各城市巡展活動等嘗試和探索，對于公司未來品牌運營起到推動作用。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，經(jīng)過此次動蕩，您認為行業(yè)格局會發(fā)生什么樣的變化？企業(yè)又應該以什么樣的姿態(tài)去迎接接下來會發(fā)生的變化？

俞金昌：此次疫情會促使消費需求和市場需求的轉變，例如消費者將更注重健康家居，追求綠色環(huán)保的產(chǎn)品，這將成為一個新的熱點，這對我們來說也是一個新的機遇。我們的紗線品質(zhì)經(jīng)過了環(huán)保認證，從產(chǎn)品源頭把控質(zhì)量，讓用戶在家中可以放心自由地呼吸，滿足人們對健康和安全的需求。

不忘初心，一直是我們品牌的經(jīng)營理念。我認為在這個極具挑戰(zhàn)性的時刻，更應該做好自己，把當下的挑戰(zhàn)視為反思業(yè)務結構的契機，并制定具有前瞻性的長遠計劃。