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千百薈俞金昌：內(nèi)練外修做更好的整體軟裝面料制造商

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年08月13日 15:24

網(wǎng)易家居報(bào)道 8月7日-10日，2020深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)亮相深圳會(huì)展中心，以13萬(wàn)平方米的體量、1000余家參展商的規(guī)模，吸引了10萬(wàn)余專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾前來(lái)參觀(guān)。展會(huì)從2010年開(kāi)始發(fā)展“軟裝戰(zhàn)略”，其在軟裝題材的多年“橫向鏈接”和“縱深挖掘”讓其對(duì)于軟裝具有天然的融合“基因”?，F(xiàn)場(chǎng)琳瑯滿(mǎn)目的大家居軟裝多品類(lèi)精品展示和新品發(fā)布，為買(mǎi)家提供一站式選品服務(wù)，同時(shí)為買(mǎi)家打造清晰差異化定位提供全面的潮流解決方案。

其中，千百薈這次參展主要帶來(lái)的是現(xiàn)代輕奢風(fēng)格的面料產(chǎn)品，可應(yīng)用于墻面、窗簾、沙發(fā)、抱枕、地毯等，同時(shí)推出更具藝術(shù)性的設(shè)計(jì)師款，并搭配出具備整體設(shè)計(jì)感的整套空間面料產(chǎn)品，致力為設(shè)計(jì)師、酒店等工程渠道提供質(zhì)量?jī)?yōu)等的紡織空間解決方案。展會(huì)上，網(wǎng)易家居記者與千百薈總經(jīng)理俞金昌展開(kāi)了對(duì)話(huà)。

向大眾展示千百薈特色的極簡(jiǎn)和輕奢

網(wǎng)易家居：在本次展會(huì)中，貴企業(yè)帶來(lái)了哪些亮點(diǎn)新品，希望為消費(fèi)者呈現(xiàn)什么樣的生活場(chǎng)景和生活方式？

俞金昌：本次展會(huì)，千百薈首次推出高精密寬幅系列和墻布系列，完善了公司產(chǎn)品體系，成為整體軟裝面料供應(yīng)商。同時(shí)在展位的設(shè)計(jì)上，運(yùn)用紗線(xiàn)和面料的二次創(chuàng)作，增加展館的設(shè)計(jì)感和創(chuàng)造性，更具視覺(jué)沖擊力。

我們一直在創(chuàng)新產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、提升質(zhì)量、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模等方面不斷創(chuàng)新與探索，助力消費(fèi)者更高品質(zhì)、個(gè)性化、多元化的生活方式。目前我們想把千百薈特色的極簡(jiǎn)和輕奢風(fēng)傳遞給大家。

網(wǎng)易家居：今天看到很多家紡品牌參加這個(gè)展會(huì)，目前千百薈的品牌定位大概是怎樣的？競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

俞金昌：我們公司是集設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的高端整體軟裝面料開(kāi)發(fā)者和織造者，專(zhuān)注于面料而且精于面料。高品質(zhì)是公司產(chǎn)品的代名詞，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)也是我們團(tuán)隊(duì)一直的追求。千百薈致力為設(shè)計(jì)師和酒店等工程渠道提供質(zhì)量?jī)?yōu)等、面向中高端群體的紡織空間解決方案。

品牌道路本來(lái)就是一種“不要森林，只要大樹(shù)”的市場(chǎng)行為，品牌要集中企業(yè)所有資源，突出強(qiáng)化某一特質(zhì)，并把品牌的理念清晰地傳遞給消費(fèi)者，而極簡(jiǎn)和輕奢就是目前千百薈正在強(qiáng)化和想傳遞的特質(zhì)。關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，總結(jié)有以下幾點(diǎn)。

1、公司生產(chǎn)設(shè)備采用世界頂級(jí)的機(jī)械設(shè)備——ALPHA與STAUBLI。經(jīng)線(xiàn)密度可達(dá)140根/厘米，織造速度可高達(dá)普通織機(jī)的4倍。2、公司擁有一套齊全完整的紗線(xiàn)庫(kù)，根據(jù)每年的市場(chǎng)流行需要進(jìn)行不斷更新和調(diào)整，并且紗線(xiàn)通過(guò)了環(huán)保認(rèn)證。3、在研發(fā)設(shè)計(jì)方面，我們的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)與國(guó)外設(shè)計(jì)師定向合作開(kāi)發(fā)，定制畫(huà)稿，同時(shí)了解國(guó)際家紡流行趨勢(shì)。4、從紗線(xiàn)到成品，面料經(jīng)過(guò)多道檢驗(yàn)關(guān)卡，質(zhì)檢部門(mén)會(huì)在第一時(shí)間內(nèi)完成質(zhì)檢工作，快速

高效，售后無(wú)憂(yōu)。5、現(xiàn)貨穩(wěn)定，支持全球散剪。公司率先引入了生產(chǎn)系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)、ERP 銷(xiāo)售系統(tǒng)，智能化的生產(chǎn)和管理，使工作效率得到極大提升。

洞悉趨勢(shì) 做更好的高端整體軟裝面料制造商

網(wǎng)易家居：隨著年輕化和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，家居、設(shè)計(jì)和時(shí)尚、智能的關(guān)系愈發(fā)密切。您如何看待這樣的趨勢(shì)？

俞金昌：近年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已然進(jìn)入新時(shí)代，為行業(yè)和企業(yè)帶來(lái)了新變化和新機(jī)遇。消費(fèi)者已從模仿型消費(fèi)，向個(gè)性化、多樣化消費(fèi)轉(zhuǎn)變。這就促使企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、渠道以及生產(chǎn)模式等方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新與探索。未來(lái)的家紡市場(chǎng)，伴隨國(guó)家宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)，包括房地產(chǎn)以及二孩政策所帶來(lái)的紅利，消費(fèi)者需求將會(huì)有所回升。智能化、自動(dòng)化的生產(chǎn)方式，講究品質(zhì)、品牌、品種多樣化的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)方式，以及新渠道的鋪展，都將成為大勢(shì)所趨。

網(wǎng)易家居：當(dāng)下，整裝是一大趨勢(shì)。一方面很多全屋定制、大家居品牌在把軟裝、家紡進(jìn)行滲透融合，另一方面一些家紡品牌也在往整體軟裝去轉(zhuǎn)型。您如何看待這樣的現(xiàn)象，貴企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略又是怎樣的？

俞金昌：整裝現(xiàn)在已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新趨勢(shì)。隨著年輕消費(fèi)者逐漸成為家居市場(chǎng)消費(fèi)的主力軍，加上互聯(lián)網(wǎng)思維全面興起，大多家紡品牌都在往整體軟裝轉(zhuǎn)型。千百薈今年也推出了墻布系列，窗簾窗紗系列以及沙發(fā)布和工程面料，分類(lèi)明確，并日漸成熟。未來(lái)我們會(huì)做更好的高端整體軟裝面料制造商，把整體軟裝做得更加全面化。

網(wǎng)易家居：今年的疫情明顯推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化變革的進(jìn)程，像互聯(lián)網(wǎng)+、線(xiàn)上場(chǎng)景、直播帶貨、數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)等等，千百薈是否開(kāi)展了相關(guān)的探索實(shí)踐？

俞金昌：隨著疫情對(duì)各行業(yè)商業(yè)形態(tài)的改變，“直播帶貨”正在成為品牌商的標(biāo)配，還涌現(xiàn)了短視頻、線(xiàn)上展會(huì)等各類(lèi)新物種。對(duì)于家紡企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化變革已經(jīng)從可選項(xiàng)變成了必答題。諸多企業(yè)火速推出“線(xiàn)上門(mén)店”，我們也在這方面做了提升?？觳皆?，是我們建立的屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中心，擁有線(xiàn)上圖庫(kù)，設(shè)計(jì)師以及我們的注冊(cè)用戶(hù)可以運(yùn)用圖庫(kù)換裝，自動(dòng)生成軟裝方案，并且我們的線(xiàn)上APP鏈接銷(xiāo)售系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)全球客戶(hù)自助查獲。

把挑戰(zhàn)視為機(jī)遇不忘初心、創(chuàng)新探索

網(wǎng)易家居：我們知道，渠道是企業(yè)擴(kuò)大營(yíng)收的關(guān)鍵因素之一。而今年開(kāi)局受疫情影響，大多數(shù)行業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下挫，在這種市場(chǎng)情形下，千百薈在營(yíng)銷(xiāo)渠道布局上有什么升級(jí)嗎？

俞金昌：在這種形勢(shì)下，我們當(dāng)然也拓展了線(xiàn)上的銷(xiāo)售，還展開(kāi)了一個(gè)“當(dāng)面料遇上藝術(shù)”巡展，讓全國(guó)各地的客戶(hù)能夠近距離與藝術(shù)碰撞，線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同度過(guò)難關(guān)。我覺(jué)得開(kāi)展這類(lèi)巡展活動(dòng)非常好，在增加行業(yè)人員活躍度的同時(shí)，可以拉升整體的專(zhuān)業(yè)度，對(duì)整個(gè)行業(yè)起到積極的推進(jìn)作用。

網(wǎng)易家居：2020年已經(jīng)過(guò)去一大半，您如何評(píng)價(jià)貴企業(yè)上半年的經(jīng)營(yíng)情況？

俞金昌：疫情讓整個(gè)行業(yè)經(jīng)歷了短暫的低迷期，但是國(guó)家強(qiáng)有力的監(jiān)管，加速了產(chǎn)業(yè)回暖。上半年我們強(qiáng)化內(nèi)部管理、升級(jí)業(yè)務(wù)模式，企業(yè)和客戶(hù)一起，全員營(yíng)銷(xiāo)，體驗(yàn)和收獲了一次難得的與各產(chǎn)業(yè)一起內(nèi)練企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。公司線(xiàn)上展廳、線(xiàn)下各城市巡展活動(dòng)等嘗試和探索，對(duì)于公司未來(lái)品牌運(yùn)營(yíng)起到推動(dòng)作用。

網(wǎng)易家居：2020年是不平凡的一年，經(jīng)過(guò)此次動(dòng)蕩，您認(rèn)為行業(yè)格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化？企業(yè)又應(yīng)該以什么樣的姿態(tài)去迎接接下來(lái)會(huì)發(fā)生的變化？

俞金昌：此次疫情會(huì)促使消費(fèi)需求和市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變，例如消費(fèi)者將更注重健康家居，追求綠色環(huán)保的產(chǎn)品，這將成為一個(gè)新的熱點(diǎn)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的機(jī)遇。我們的紗線(xiàn)品質(zhì)經(jīng)過(guò)了環(huán)保認(rèn)證，從產(chǎn)品源頭把控質(zhì)量，讓用戶(hù)在家中可以放心自由地呼吸，滿(mǎn)足人們對(duì)健康和安全的需求。

不忘初心，一直是我們品牌的經(jīng)營(yíng)理念。我認(rèn)為在這個(gè)極具挑戰(zhàn)性的時(shí)刻，更應(yīng)該做好自己，把當(dāng)下的挑戰(zhàn)視為反思業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的契機(jī)，并制定具有前瞻性的長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。