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雕刻空間董事長(zhǎng)吳巍：不是先驅(qū) 就是先烈

來源：家居百科時(shí)間：2020年08月09日 00:01

2020年8月7日，深圳國(guó)際家紡布藝暨家居裝飾展覽會(huì)于深圳會(huì)展中心隆重召開。新浪家居作為行業(yè)首席媒體及本屆展會(huì)官方指定媒體，推出“軟裝品牌突圍戰(zhàn)”展會(huì)主題系列報(bào)道，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話行業(yè)大咖，呈現(xiàn)精彩內(nèi)容。

【新浪記者】：各位新浪網(wǎng)友大家好，我是新浪家居墻布頻道的記者黃玉，我現(xiàn)在所在的位置是深圳國(guó)際家紡家居展的現(xiàn)場(chǎng)。非常榮幸能夠邀請(qǐng)到雕刻空間董事長(zhǎng)吳巍接受采訪，吳總您好，首先想請(qǐng)問在您的眼中，您覺得雕刻空間是一個(gè)什么樣的品牌？

【吳巍】：我覺得雕刻空間應(yīng)該是一個(gè)不斷創(chuàng)新、不斷探索的品牌。其實(shí)我們雕刻空間給行業(yè)里面更多的印象就是我們不斷地在變化，一直會(huì)有很多新的思路或者銷售靈感在整個(gè)行業(yè)中呈現(xiàn)出來。所以，我們雕刻其實(shí)更多的是一種向上積極、不斷探索的力量。我不敢說自己是排頭兵，但是在很多模式上，我們絕對(duì)是在引導(dǎo)這個(gè)行業(yè)。其實(shí)2016年，我們雕刻空間就帶領(lǐng)大家在做全國(guó)巡展，當(dāng)時(shí)展會(huì)弄得很大，成都展、西安展，我們的展拿到會(huì)展中心的都是幾萬方。但是現(xiàn)在反過來到2019年、到2020年來看，全行業(yè)都在走我們以前的這條路，所以我們其實(shí)很多東西都比行業(yè)同行要早好幾年。如果定義雕刻來講，我覺得雕刻應(yīng)該更多的還是創(chuàng)新，不但是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，我們更多的是模式上的創(chuàng)新，還有思維方式上的創(chuàng)新，這些都跟我們這個(gè)行業(yè)有所不同，所以我們雕刻也能走到現(xiàn)在，所以我覺得雕刻最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是在創(chuàng)新。

【新浪記者】：您平時(shí)跟線下接觸的也是比較密集的，所以我想問一下，您覺得現(xiàn)在的消費(fèi)者在購(gòu)買窗簾的時(shí)候，主要會(huì)考慮哪些方面的內(nèi)容？

【吳巍】：你看我們今年的風(fēng)格更年輕化了，這是為什么？第一，今年比較特殊，今年受疫情的影響比較嚴(yán)重，整體來講高端的消費(fèi)群壓制的很厲害。做企業(yè)特別是做外貿(mào)的，更多的可能在保存經(jīng)濟(jì)實(shí)力上，所以在很多家居裝修高消費(fèi)上，今年相對(duì)來說有壓制。我們現(xiàn)在在做的這種風(fēng)格偏小清新，也是為了迎合更多的年輕人來打造、開發(fā)的，所以我們現(xiàn)在的性價(jià)比也會(huì)比原先做得更有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)。我們雕刻原來應(yīng)該說是在高大上路線上行走的，做了很多很有調(diào)性的東西，要有實(shí)力才能消費(fèi)得了我們的產(chǎn)品。但是今年我們可能會(huì)更多的偏向于大眾主流消費(fèi)群體，包括我們現(xiàn)在推了一個(gè)新品牌叫布垂布美。我們?yōu)槭裁匆颇莻€(gè)品牌？也是為了打開更多的主流消費(fèi)群體，尤其是這輪疫情的影響可能不是今年一年，我推算的話應(yīng)該是這兩三年之內(nèi)肯定是很大的，這個(gè)陰霾是走不掉的。所以我們要放低身段，說白一點(diǎn)就是企業(yè)要活下去，要面對(duì)更多的消費(fèi)群體。原先的消費(fèi)群體可能就是金字塔頂尖的這一部分，現(xiàn)在可能要放在中層這個(gè)部分，但是最低端的這塊，目前我們還做不了。因?yàn)楦覀兊漠a(chǎn)品定位，還有我們的成本也有很大的關(guān)系，我們這么大的團(tuán)隊(duì)，的確做不了那種太低價(jià)的東西。

我覺得雖然說價(jià)格可能比原來實(shí)惠，但是我的品質(zhì)還是不比原來差，這叫性價(jià)比。如果我把價(jià)格下降了，品質(zhì)也下降了，那就不叫性價(jià)比，那叫便宜貨，這其實(shí)是兩個(gè)概念。如果在高品質(zhì)的情況下，還能保持一個(gè)好價(jià)格，這個(gè)才叫高性價(jià)比的產(chǎn)品。

【新浪記者】：我想問一下，這次咱們展會(huì)的目標(biāo)可以方便透露嗎？

【吳巍】：我們來深圳展會(huì)之前，其實(shí)心里是很忐忑的。應(yīng)該這樣講，我們也并不知道這次展會(huì)到底有沒有人。因?yàn)樾鹿谟绊懀貏e是深圳這個(gè)地方靠近香港，很多人其實(shí)還是有點(diǎn)怕的，說實(shí)話我來之前我都有點(diǎn)忐忑。就覺得會(huì)不會(huì)突發(fā)一個(gè)，到時(shí)候突然間爆掉了，所有的準(zhǔn)備都白費(fèi)了。但是來了之后，通過這兩天，我發(fā)現(xiàn)觀眾還真的是不少。今年整體來講，觀眾的客戶數(shù)量比去年8月份要多，但是整體的客戶下單欲望比去年要差，觀望的心態(tài)很嚴(yán)重。其實(shí)這個(gè)也給了我們廠家一個(gè)很大的信號(hào)，拼實(shí)力的時(shí)候到了，這個(gè)實(shí)力有很多種方面。一個(gè)是硬實(shí)力，就是資金實(shí)力、生產(chǎn)能力，庫(kù)存實(shí)力。另外一個(gè)就是軟實(shí)力，服務(wù)能力怎么樣，現(xiàn)在很多客戶目的性很明確，他拿那個(gè)地圖就勾了幾個(gè)品牌，我就要這幾家，其他幾家我就去看一眼，根本就不會(huì)下單的，就是目的很明確。這跟原來一點(diǎn)都不一樣，所以通過這一次會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是真正的行業(yè)大洗牌，如果疫情持續(xù)影響兩年或者三年，我覺得有很多友商實(shí)際上是很難做下去的。

另外，我個(gè)人感覺通過這次對(duì)所有的B端消費(fèi)者就是我們的經(jīng)銷商，其實(shí)也是一次很大的考驗(yàn)，他們現(xiàn)在選擇的時(shí)候有了更多的選擇。去轉(zhuǎn)的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，品牌展館是擠滿人的，如果沒有品牌的那些，反而沒有人。所以，越是小的廠今年根本就快活不下去了，現(xiàn)在已經(jīng)惡劣競(jìng)爭(zhēng)到什么程度，9塊9包郵送10個(gè)版本，還送你6米大樣，就已經(jīng)到了這種程度，但是這樣更活不下去。目前就今年展會(huì)整體來講，應(yīng)該說初步達(dá)到了我們的預(yù)期，但是總體的任務(wù)能不能完成，還是要看明天和后天，但是我覺得今天還好，今天應(yīng)該還好。

【新浪記者】：現(xiàn)在是8月份了，說下半年也不是很準(zhǔn)確，那么接下來會(huì)把工作的重心、公司的重心放在哪？

【吳巍】：我們雕刻這么多年來一直是把窗簾、墻布作為我們主體經(jīng)營(yíng)的方向，現(xiàn)在在雕刻空間窗簾的基礎(chǔ)上做了一個(gè)成品窗簾，成品窗簾的概念其實(shí)跟市面上的成品窗簾還是不一樣的。我們是標(biāo)準(zhǔn)化的成品窗簾，就是像S碼、M碼、L碼，其實(shí)就是窗簾四件套或者六件套，就是這么一個(gè)概念。我們接下來的重心很大一個(gè)部分會(huì)推布垂布美的全國(guó)專賣連鎖店，這一部分我們力度非常大，整個(gè)公司拿了5000萬專門投補(bǔ)貼，這個(gè)補(bǔ)貼政策是前所未有的，甚至我可以說是全行業(yè)前所未有的。單店補(bǔ)貼5萬塊錢的上樣，就是你如果要做專賣店，可以上5萬塊錢樣，分文不取，只要給店面合伙人制度。未來我計(jì)劃要在6個(gè)月內(nèi)鋪到1000家店，這是我們要做的事情，也是接下來的重點(diǎn)。

而且我們還有窗簾隨心換，什么叫窗簾隨心換？就是一個(gè)月以內(nèi)，消費(fèi)者買了我們的窗簾掛在家里不好看，支持任意調(diào)換。其實(shí)很多消費(fèi)者最大的一個(gè)疑慮是什么，在店里面下了單看起來很好看，設(shè)計(jì)師也做了方案，錢付了掛在家里一看效果不好，那怎么辦？幾萬塊錢就泡湯了，就很失望，我們現(xiàn)在推出窗簾隨心換，先在你家里掛上，你看著好看，你再付錢。就跟人的衣服一樣的，因?yàn)榭赡苣闵眢w其他的構(gòu)造就是天生的，墻面、地板這種東西你不可能敲掉重新來，但是窗簾換一換真的整體感覺都會(huì)不一樣。我們也期待這個(gè)推廣成績(jī)，明年3月份展會(huì)的時(shí)候就知道最終效果啦。

布垂布美目前有100人的招商團(tuán)隊(duì)，30個(gè)招商專員，30個(gè)市場(chǎng)督導(dǎo)，有20個(gè)客服，20個(gè)左右的設(shè)計(jì)師，主要是我們想在這100個(gè)人的團(tuán)隊(duì)中打造專門的整踢體系。目前計(jì)劃我是想三年做到5個(gè)億，因?yàn)槲覀兇昂熜袠I(yè)從來沒突破過2億的，2億左右是一個(gè)瓶頸。其實(shí)我們的壓力很大，說白一點(diǎn)，超前的意識(shí)就是超前的風(fēng)險(xiǎn)。我給我自己定位就是幾個(gè)字，不是先驅(qū)就是先烈。我們應(yīng)該說運(yùn)氣比較好，目前來講，我們每一場(chǎng)活動(dòng)，每一次的發(fā)布基本上還沒有失手過。

【新浪記者】：企業(yè)不打無準(zhǔn)備之仗，有了充足的準(zhǔn)備必然能夠所向披靡。

【吳巍】：很多人可能說為什么雕刻空間可以，既然他可以，那么我也可以。其實(shí)并不是這樣，并不是他可以你就可以，因?yàn)槟銈兊谋尘巴耆煌?。還有就是粉絲的數(shù)量也不一樣，我們雕刻這么多年做下來，我們有很多鐵粉客戶。我們很多客戶真的是骨灰級(jí)的，基本上做了十年現(xiàn)在都還在跟我們做，做窗簾給我最大的感受就是我全中國(guó)都有朋友，我走在哪里都會(huì)有我們雕刻的人。

【新浪記者】：最后一個(gè)問題就是我們這次采訪的一個(gè)主題軟裝品牌突圍戰(zhàn)，您覺得在當(dāng)前這樣一個(gè)浮躁、有壓力、有競(jìng)爭(zhēng)，還有疫情的環(huán)境下，大家應(yīng)該怎么去做，真的才能在這場(chǎng)戰(zhàn)役里面脫穎而出？

【吳巍】：我個(gè)人感覺，這次是給行業(yè)一次大考，這次大考真的是生死考驗(yàn)。這場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)不僅僅是突圍了，用我的話來講叫保命戰(zhàn)，為什么叫保命戰(zhàn)？其實(shí)很多這次參展的廠家用的一些是我看了已經(jīng)是理解不了的營(yíng)銷手段，為什么？其實(shí)他無非就是想獲得更多的客戶，他想活下去，這個(gè)當(dāng)然可以理解。但是如何在現(xiàn)在這個(gè)當(dāng)下去做突圍？我覺得更多的要結(jié)合你自身來考慮，每個(gè)企業(yè)是不一樣的。比方說，有企業(yè)實(shí)力很大，反而現(xiàn)在是最好的做品牌的時(shí)候，大家不敢投，你投了無非就是這個(gè)時(shí)候很快崛起，品牌就會(huì)迅速在行業(yè)里面打開。所以，對(duì)有實(shí)力的企業(yè)來講，現(xiàn)在是應(yīng)該增加投資的時(shí)候。對(duì)實(shí)力不足的企業(yè)，現(xiàn)在應(yīng)該就是保命了，降低開支，等疫情結(jié)束了，再慢慢積累資本，東山再起。應(yīng)該說，這種問題應(yīng)該要看企業(yè)到底到了哪一個(gè)資本積累的階段。還是那句話，現(xiàn)在是一個(gè)最好的機(jī)會(huì)，危機(jī)，有危絕對(duì)是會(huì)帶來機(jī)會(huì)的。

【新浪記者】：有危就有機(jī)，很高興能夠看到雕刻空間能夠在當(dāng)下能夠呈現(xiàn)積極向上的蓬勃姿態(tài)，也很感謝吳總接受我們今天的采訪！

【吳巍】：謝謝！