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夢百合王震：加速國際且民族化建設(shè)，做床墊行業(yè)的華為

來源：家居百科時(shí)間：2020年07月14日 10:06

??2020年7月8日-10日中國建博會（廣州）如期舉行。今年上半年，受疫情等因素影響，中國的大家居建裝行業(yè)在市場、渠道、產(chǎn)業(yè)關(guān)系等方面呈現(xiàn)出鮮明的趨勢與特性。新浪家居在展會期間采訪了上海夢百合家居科技有限公司總經(jīng)理王i震，聚焦2020行業(yè)熱點(diǎn)話題與關(guān)鍵詞，探討當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性，展望未來趨勢。

上海夢百合家居科技有限公司總經(jīng)理王i震

??以下為采訪實(shí)錄：

??新浪家居：疫情之后，這可能是家居建材行業(yè)第一次大展，對于本次廣州建博會，您內(nèi)心有著怎樣的期待？

??王i震：參加本次廣州建博會，主要想在這次展會中，看一下整個(gè)市場的恢復(fù)情況如何，大概了解市場中對經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的信心到了哪種程度。從展館流量來看，基本上差不多是去年的50%、60%，下午差不多能達(dá)到去年的70%、80%，這就說明，整個(gè)市場信心的恢復(fù)是相當(dāng)不錯(cuò)的。

??新浪家居：廣州建博會作為國內(nèi)規(guī)模非常大的展會，每年都深受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注，今年Mlily夢百合希望通過廣州建博會傳達(dá)什么新的理念？

??王i震：本次廣州建博會，夢百合除了帶來傳統(tǒng)品牌相關(guān)展示之外，還帶來了零壓房IP。可以看到，夢百合本次展廳的設(shè)計(jì)，是把民族的、并且國際化的品牌形象融入了進(jìn)來，我們希望能夠傳遞給客商及合作者，夢百合民族且國際化的形象。

??在整個(gè)行業(yè)里，像夢百合這樣能在全球73個(gè)國家都有品牌銷售的企業(yè)是相當(dāng)少的，而且夢百合國外的收入占比是整個(gè)集團(tuán)的約80%，如果說目前的床墊行業(yè)，以其他行業(yè)去比擬的話，夢百合相當(dāng)于手機(jī)行業(yè)里的華為，夢百合在海外發(fā)展很好，而在國內(nèi)也正在大踏步的前進(jìn)。

??但就夢百合品牌，我們希望把中國企業(yè)國際化的品牌格調(diào)提升上來。就像華為的手機(jī)零售專賣店，它的設(shè)計(jì)及整個(gè)店面的感覺和蘋果專賣店相比相差無幾，非常有格調(diào)。夢百合接下來想做的就是打造展廳的格調(diào)，包括融入曼聯(lián)俱樂部的元素，讓消費(fèi)者感受到這是一個(gè)國際化的品牌。

??新浪家居：疫情促使下，人們的消費(fèi)理念發(fā)生了很大的變化，對于“健康”的需求越來越迫切，基于此，品牌做了哪些嘗試和改變？

??王i震：在健康和環(huán)保方面的建設(shè)，夢百合一直是堅(jiān)持不移的。從健康角度來看，夢百合的產(chǎn)品一直以來都是通過0甲醛測試的。夢百合產(chǎn)品不僅符合中國標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)符合美標(biāo)、歐標(biāo)。而且夢百合的產(chǎn)品全部都是卷壓縮，這個(gè)要求非常高，無論是拉鏈還是面料，只要品質(zhì)過不了關(guān)，床墊一卷就會出質(zhì)量問題，而夢百合的產(chǎn)品完全不會出現(xiàn)這個(gè)問題，產(chǎn)品一旦打開，只需八秒即可回彈。

??同時(shí)，在夢百合整個(gè)生產(chǎn)過程中，使用的膠水都是水溶膠，是毫無危害的膠水。相比普通氣體膠，水溶膠大概成本要高出三倍多，但是夢百合全線產(chǎn)品都是水溶膠，所以，對于環(huán)保健康，夢百合是一以貫之的。

??新浪家居：在健康趨勢下，Mlily夢百合的營銷宣傳玩法，將會和往年有什么不同？

??王i震：往年我們更多是把人流集中，然后在店鋪里進(jìn)行銷售，但今年疫情以后，我們利用了很多線上工具，尤其是直播，不僅是總部在做，更多的是把終端200多個(gè)經(jīng)銷商一起拉進(jìn)來做，然后把利潤率完全分給線下經(jīng)銷商。這種方式不僅讓客戶得到了實(shí)惠，而且讓經(jīng)銷商也節(jié)省了費(fèi)用。事實(shí)上從今年上半年整個(gè)銷售業(yè)績來看，這種方式非常不錯(cuò)，和去年同期相比，銷售業(yè)績增長了大約25%。

??新浪家居：很多企業(yè)選擇在展會上會發(fā)布新品，Mlily夢百合今年帶來了哪些新品？相比較原來的產(chǎn)品，有哪些亮點(diǎn)？

??王i震：今年有一款全球同步上市的薇爾0壓厚墊，這款產(chǎn)品跟其他產(chǎn)品略有不同，產(chǎn)品睡感軟中帶硬，適應(yīng)的人群會更廣，是夢百合第一次采用國內(nèi)、國外一起上市的一款新品。它的面料是冰絲，也是夢百合在整個(gè)產(chǎn)品系列中首次使用的面料，深受消費(fèi)者喜愛。這款價(jià)格其實(shí)是不低的，要超過一萬的單價(jià)，但銷售情況非常好，消費(fèi)者很熱捧。

??新浪家居：您如何看待行業(yè)未來3-5年發(fā)展前景，能否用1~2個(gè)關(guān)鍵詞解讀。

??王i震：我認(rèn)為發(fā)展前景應(yīng)該是蒸蒸日上的。首先支撐點(diǎn)是去年二手房的裝修占比已經(jīng)超過整個(gè)裝修的50%，這就意味著消費(fèi)者已經(jīng)意識到了家居生活條件的升級，在一線城市，這股趨勢只會加大，不會弱下去。

??第二，誰也沒想到這次疫情恢復(fù)最快的是房地產(chǎn)，今年上半年銷售已經(jīng)接近去年同期或者說超過去年同期，所以說以床墊在內(nèi)的家居行業(yè)，還是會高度增長的。

??新浪家居：家居建材行業(yè)經(jīng)過二十多年內(nèi)的發(fā)展，經(jīng)歷了大量的同質(zhì)化競爭、規(guī)模洗牌和淘汰，您覺得Mlily夢百合的優(yōu)勢在哪里？

??王i震：夢百合的優(yōu)勢還是很明顯的，在國內(nèi)，夢百合既是一個(gè)品牌又是一個(gè)品類。在市場上，夢百合相當(dāng)于汽車行業(yè)里的特斯拉，消費(fèi)者要是買傳統(tǒng)床墊，市面上所有品牌都是，但是消費(fèi)者一旦要買高科技、新型材料的床墊，夢百合全系列都是。

??另一個(gè)角度說，夢百合到今年為止在全國有450多個(gè)門店，在床墊細(xì)分行業(yè)里，第二名只有100多家店，第三名只有60多家門店。而夢百合到今年年底就可能達(dá)到700到800家門店，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于同行。

??新浪家居： 感謝王總接受采訪。