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潮這兒看|百利瑪陳裕超：聚焦差異化產(chǎn)品，打造細(xì)分領(lǐng)域

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年07月13日 14:39

??2020年7月8日-11日中國(guó)建博會(huì)（廣州）如期舉行。今年上半年，受疫情等因素影響，中國(guó)的大家居建裝行業(yè)在市場(chǎng)、渠道、產(chǎn)業(yè)關(guān)系等方面呈現(xiàn)出鮮明的趨勢(shì)與特性。新浪家居在展會(huì)期間特別策劃“潮這兒看”系列報(bào)道，邀請(qǐng)了百利瑪門窗市場(chǎng)總監(jiān)陳裕超，共同聚焦2020行業(yè)熱點(diǎn)話題與關(guān)鍵詞，探討當(dāng)下產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性與潮流，展望未來(lái)趨勢(shì)。

??以下是采訪實(shí)錄：

??新浪家居：今年上半年，我們感知到大家居建裝產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境、渠道布局、營(yíng)銷手段等方面的諸多變化與趨勢(shì)，請(qǐng)您為貴司在上半年的發(fā)展總結(jié)一個(gè)關(guān)鍵詞，并簡(jiǎn)單說(shuō)明為什么會(huì)選擇這樣的關(guān)鍵詞。

??陳裕超：百利瑪上半年發(fā)展總結(jié)關(guān)鍵詞為：賦能。2020年，受新冠疫情影響，公司全速啟動(dòng)線上、線下“雙劍合璧”營(yíng)銷戰(zhàn)略賦能終端，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)突破，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。①在品牌上，利用抖音短視頻、淘寶直播、微信公眾號(hào)、小程序等新媒體平臺(tái)，提升私域流量轉(zhuǎn)化，為線下門店精準(zhǔn)客源引流。②在營(yíng)銷上，通過(guò)舉行系列線上直播團(tuán)購(gòu)活動(dòng)增強(qiáng)品牌及產(chǎn)品的曝光，更好地賦能終端經(jīng)銷商業(yè)績(jī)倍增。③在培訓(xùn)上，定期舉辦線上、線下培訓(xùn)課程，終端點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫扶、新商731培訓(xùn)計(jì)劃等賦能終端快速成長(zhǎng)，同時(shí)高級(jí)講師將理論與實(shí)踐相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)成功簽單高效落地。④在招商上，則是定期舉辦線上招商會(huì)議，為意向客戶提供“云招商服務(wù)”，線上可快速了解、咨詢、加盟。

??新浪家居：中國(guó)建博會(huì)（廣州）近年來(lái)越來(lái)越注重設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)的相互賦能，貴司在提升品牌設(shè)計(jì)力或跨界設(shè)計(jì)互動(dòng)上有哪些舉措？設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步融合的模式有哪些？

??陳裕超：2019年12月，百利瑪門窗與廣州設(shè)計(jì)周達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，我司冠名“2020紅棉中國(guó)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)·最美陽(yáng)臺(tái)空間設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”，秉承“為品質(zhì)生活賦能”的理念，與終端專賣店攜手共同推進(jìn)此項(xiàng)目。2020年上半年，百利瑪定期舉辦區(qū)域設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，加強(qiáng)經(jīng)銷商與設(shè)計(jì)師的密切合作關(guān)系，以高端門窗打造最美陽(yáng)臺(tái)空間，助力美好生活發(fā)展。

??新浪家居：隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，為搶占更多市場(chǎng)份額，創(chuàng)造新增量，行業(yè)的渠道變革趨勢(shì)日益顯著，市場(chǎng)下沉、網(wǎng)紅直播帶貨、明星效應(yīng)、社群營(yíng)銷等熱詞凸顯。您如何看待當(dāng)下企業(yè)的渠道布局與打法？未來(lái)渠道端將產(chǎn)生怎樣的變化趨勢(shì)？

??陳裕超：市場(chǎng)變幻莫測(cè)，如今新生的渠道布局與打法正在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，譬如網(wǎng)絡(luò)直播帶貨、社群營(yíng)銷成為未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，我認(rèn)為，當(dāng)下企業(yè)亟需與時(shí)俱進(jìn)，創(chuàng)新變革，趕上時(shí)代發(fā)展步伐，才能快速搶占消費(fèi)者。隨著5G時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)及消費(fèi)者將會(huì)更傾向于移動(dòng)端渠道。

??新浪家居：5G時(shí)代重磅來(lái)襲，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、智慧家庭、智慧城市等概念再度升級(jí)，此次華為、海爾等推出企業(yè)數(shù)字化生態(tài)產(chǎn)品加盟建博會(huì)，貴司如何看待云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用？在“智慧”大勢(shì)之下，貴司是否有相關(guān)舉措提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力？

??陳裕超：如今云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，提升了企業(yè)的生產(chǎn)供給能力，提高營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)效率，快速為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。在“智慧”大勢(shì)之下，我司引進(jìn)多臺(tái)國(guó)外先進(jìn)的智能化設(shè)備，更好地提升生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品周期。

??新浪家居：今年多個(gè)知名房地產(chǎn)企業(yè)在大家居建裝領(lǐng)域均有布局與動(dòng)作，您如何看待這一現(xiàn)象？您認(rèn)為未來(lái)家居與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的關(guān)系模式是怎樣的？產(chǎn)業(yè)共生對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上的各端有何利弊？

??陳裕超：隨著精裝修成為房地產(chǎn)行業(yè)的一大趨勢(shì)，各家房企的精裝修標(biāo)準(zhǔn)也在不斷地迭代升級(jí)，大牌房企對(duì)家居門窗選擇更偏向高端定位。未來(lái)家居與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的關(guān)系模式是相互賦能，共生發(fā)展。產(chǎn)業(yè)共生對(duì)于產(chǎn)業(yè)鏈上具有共享資源、互利共生等優(yōu)勢(shì)；然而亦可能造成產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等現(xiàn)象出現(xiàn)。

??新浪家居：請(qǐng)談?wù)?020年下半年，貴司將有哪些重點(diǎn)動(dòng)作與舉措？展望未來(lái)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與特點(diǎn)。

??陳裕超：2020年下半年，我司首先將推出全新品牌“梅爾第奇家居”，該品牌專注高端鋁包木門窗全屋定制，多款重磅新品發(fā)布，滿足高端消費(fèi)者多元化的品質(zhì)需求；其二是總部將攜手終端經(jīng)銷商舉辦全國(guó)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，助力終端業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)；再三是定期舉辦線上招商會(huì)，精準(zhǔn)服務(wù)意向加盟商；再者線上、線下培訓(xùn)加持賦能終端團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

??未來(lái)，門窗品牌將持續(xù)通過(guò)線上直播、抖音短視頻、社群營(yíng)銷等渠道加強(qiáng)品牌及產(chǎn)品推廣，提升終端銷售。行業(yè)品牌角逐愈演愈烈，同質(zhì)化的低價(jià)產(chǎn)品及品牌也將面臨淘汰出局。聚焦做好差異化產(chǎn)品，打造細(xì)分領(lǐng)域品牌，才能更好地贏得市場(chǎng)份額。

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