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直播破2億！愛果樂如何引領(lǐng)消費(fèi)品直播新風(fēng)尚?

來源：家居百科時(shí)間：2020年06月19日 16:01

5月18日晚，“五、四、三、二、一，上架！”隨著薇婭的倒數(shù)聲，愛果樂魔方學(xué)習(xí)桌椅上架，2500套48秒售罄，連補(bǔ)加的1000套，也是一秒搶空，最終成交額達(dá)700萬元。至此，愛果樂直播銷售總額突破2.03億，成績斐然！

縱觀愛果樂與薇婭的合作，從剛開始400萬銷量的初試啼聲，到單場(chǎng)最高銷售1200萬元的現(xiàn)象級(jí)引爆，愛果樂爆發(fā)出強(qiáng)大的品牌價(jià)值力。

疫情助推，直播紅利大爆發(fā)

從2018年，淘寶打造出李佳琦、薇婭等頂級(jí)流量主播，到2019年雙十一直播成交近200億，直播從小眾走向了大眾，呈現(xiàn)出了白熱化的態(tài)勢(shì)，并滲透到消費(fèi)者的日常生活。

疫情期間，在不少行業(yè)受到?jīng)_擊的情況下，直播經(jīng)濟(jì)逆流而上，為經(jīng)濟(jì)下行帶來破局的希望，也拓寬了實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營銷思路和導(dǎo)客體系，成為撬動(dòng)市場(chǎng)成交量回升的支點(diǎn)，緩解了門店客流量驟降的壓力。不管是格力“董小姐”親自下場(chǎng)，3小時(shí)成交額破3億；還是羅永浩首次抖音開播拿下1.1億銷售額，其帶貨效果都讓人大吃一驚。

阿里巴巴更是通過“直播+助農(nóng)”的形式，20天內(nèi)助力全國農(nóng)民賣掉了5.4萬噸滯銷農(nóng)產(chǎn)品，為直播賣貨贏得了美譽(yù)，讓直播深受更多用戶信賴，自此全網(wǎng)掀起一股“萬物皆可播”的新浪潮，直播紅利進(jìn)入井噴式爆發(fā)階段。

搶先布局直播藍(lán)圖

在品牌營銷還停留在以視頻或圖、文作為形象載體多媒體單向傳播的時(shí)候，一直以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)的愛果樂，憑借多年來積淀了深厚的創(chuàng)新實(shí)力和見微知著的洞察力，早已開始布局藍(lán)圖，搭乘這班風(fēng)口上的直播列車，并一直尋求突破與創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)直播營銷新戰(zhàn)術(shù)。

18年年中，愛果樂以直播矩陣和品牌思維為出發(fā)點(diǎn)構(gòu)建品牌營銷力，通過“自營直播聯(lián)動(dòng)頭部大V主播”這一創(chuàng)新組合打法，多平臺(tái)布局聯(lián)動(dòng)直播，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高品牌發(fā)展原動(dòng)力，進(jìn)而引發(fā)了消費(fèi)者的持續(xù)關(guān)注。

頭部營銷，頂流主播爭(zhēng)相助推

除直播一姐薇雅以外，還有明星寶媽葉一茜、品牌代言人田亮、淘寶直播女王烈兒寶貝、祖艾瑪?shù)?0位頂流大V為愛果樂火力助推，合作直播累計(jì)64場(chǎng)，累計(jì)觀看數(shù)超1億人次。超強(qiáng)大咖助力陣容，卓越的直播成績無一不證明了愛果樂雄厚的品牌實(shí)力。

作為兒童學(xué)習(xí)桌椅行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，愛果樂致力于打造集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的兒童健康家居領(lǐng)導(dǎo)者。其設(shè)立的智能產(chǎn)品研發(fā)中心，匯集了中國及丹麥精尖設(shè)計(jì)人才，連接國際化視野的同時(shí)，深入國情需求，致力于研發(fā)符合少兒發(fā)育特點(diǎn)的人體工程學(xué)學(xué)習(xí)桌系統(tǒng)，保護(hù)孩子脊椎端正，呵護(hù)視力。其多項(xiàng)科研設(shè)計(jì)獲得了實(shí)用新型專利、設(shè)計(jì)獎(jiǎng)狀、人體工學(xué)證書、人體工學(xué)至人獎(jiǎng)等國家專利及創(chuàng)新榮譽(yù)。同時(shí)，為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能優(yōu)化和品質(zhì)提升愛果樂自建百畝工業(yè)園，并與業(yè)內(nèi)多家領(lǐng)先OEM合作，聚合業(yè)內(nèi)稀缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，以高投入和高技術(shù)為前提，以接軌國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的品質(zhì)管控為后盾，為中國兒童帶來最高規(guī)格的用材品質(zhì)，給予孩子最安全健康的陪伴。截止目前，愛果樂天貓渠道連續(xù)四年銷量第一，全國門店突破500家，形成多元化布局。其搭建的曉多機(jī)器人與人工客服相結(jié)合的金獅管家服務(wù)系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供24小時(shí)不間斷的貼心服務(wù)。針對(duì)大件類家具產(chǎn)品用戶比較擔(dān)心的送裝問題，愛果樂攜手順豐、德邦等知名物流企業(yè)以及專業(yè)的入戶安裝平臺(tái)“萬師傅”，共同提供完善的解決方案。并推出5年質(zhì)保，終身維修等貼心服務(wù)，讓消費(fèi)者再無后顧之憂。強(qiáng)勁的品牌實(shí)力，令頭部主播十分信賴，就連向來以選品嚴(yán)苛著稱的薇婭,在篩選評(píng)估各大知名品牌后，最終也只選定了愛果樂作為其兒童學(xué)習(xí)桌椅品類唯一合作伙伴。

自營直播，提升品牌創(chuàng)新力

為了更好地運(yùn)用好“流量”，愛果樂自建500平直播間，利用專業(yè)數(shù)字化直播設(shè)備，通過個(gè)性化的視覺設(shè)計(jì)，復(fù)刻學(xué)習(xí)場(chǎng)景，打造全新的場(chǎng)景化、交互式直播，讓用戶在享受主播帶來的沉浸式直播內(nèi)容盛宴的同時(shí)，能更直觀地了解學(xué)習(xí)桌椅的功能性和適配性，讓每一位消費(fèi)者對(duì)愛果樂有更深入的了解與信任。在19年的618、雙十一直播大戰(zhàn)中一舉成名，一秒幾千萬上下，獲得由阿里頒發(fā)的“年度成長力商家”、“超級(jí)帶貨王”等稱號(hào)。

隨著對(duì)直播帶貨模式更深入的探索，愛果樂前期積累的私域流量逐漸被激活，從大V直播中獲得的短效流量也得到了長效私域化運(yùn)營。發(fā)展至今，12位風(fēng)格不同的主播每天8小時(shí)連播，通過不同玩法輸出不同價(jià)值的內(nèi)容，將利益點(diǎn)集中爆發(fā)，最大化促成直播轉(zhuǎn)化成交，至今直播累計(jì)627場(chǎng)，成交額達(dá)1.6億。

這種大V引入、自播盤活雙管齊下的新玩法，讓愛果樂不僅完成了直播帶貨的高額銷量，更做到了直播帶品牌的流量曝光最大化，并逆向反哺，將流量從線上引入線下門店，實(shí)現(xiàn)直播、線上、線下三渠道流量池內(nèi)循環(huán)，聯(lián)動(dòng)開啟愛果樂新零售直播時(shí)代。疫情期間，在線下門店業(yè)績飽受重創(chuàng)的困難之際，愛果樂直播團(tuán)隊(duì)幫助門店導(dǎo)購直播賣貨，蘇州、洛陽、西安等數(shù)十家門店單場(chǎng)直播銷量超50套，打開了逆勢(shì)走強(qiáng)的新局面。

愛果樂直播大獲成功的背后，是其成立以來堅(jiān)持創(chuàng)新營銷手法的又一里程碑。敢為人先的企業(yè)基因，使其領(lǐng)先同行，提前布局直播藍(lán)圖，最終傲立于直播風(fēng)口，樹立消費(fèi)品行業(yè)直播新標(biāo)桿。源起淘寶，助攻天貓，轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，全渠道發(fā)力，愛果樂在產(chǎn)品上以“安全、可靠、健康、專業(yè)”載譽(yù)全國，營銷上靈活多變、勇于創(chuàng)新的手法獲得諸多贊譽(yù)，盡顯龍頭企業(yè)風(fēng)范。前方道阻且長，但愛果樂人并不會(huì)止步于此，未來必將用雄厚的實(shí)力再攀新的時(shí)代之巔。