德國(guó)Kronospan集團(tuán)青睞中國(guó)地材新物種

盒馬鮮生的橫空出世,讓零售業(yè)、投資界、學(xué)界的注意力都紛紛轉(zhuǎn)向這個(gè)新物種,各類研究此起彼伏,毀譽(yù)皆有,但無(wú)論如何紛紛擾擾,大家都一致承認(rèn),這是打開(kāi)了新世界的一個(gè)門(mén)洞,阿里將再次引領(lǐng)消費(fèi)領(lǐng)域走向全新的商業(yè)模式。在消費(fèi)領(lǐng)域迭代不斷發(fā)生的今天,建材作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),尚未被互聯(lián)網(wǎng)大潮顛F甚至于連小規(guī)模革命都沒(méi)有發(fā)生過(guò),只能笑看花開(kāi)花謝,顯得與時(shí)代格格不入而無(wú)比落寞。

互聯(lián)網(wǎng)或者說(shuō)信息技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的顛F,核心點(diǎn)是信息的快速傳遞,縮短傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)度,改善效率降低成本,從而形成顛F力量。但是建材行業(yè)由于其本身的特殊性,行業(yè)跨度大,品類復(fù)雜,非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品多。大部分產(chǎn)品均是半成品,需要線下重服務(wù)。由于不是簡(jiǎn)單產(chǎn)品,消費(fèi)者體驗(yàn)場(chǎng)景需求強(qiáng)烈等。這種差異,使傳統(tǒng)模式的人貨場(chǎng)很難迅速被單純的技術(shù)顛F。但是,低效模式被高效模式的迭代一定是歷史車輪行駛的方向,很難阻擋,建材新物種也就在這個(gè)背景下出現(xiàn)了萌芽。行業(yè)首先需要解決效率的一定是B2B領(lǐng)域,因?yàn)樾袠I(yè)的效率瓶頸目前就發(fā)生在這個(gè)領(lǐng)域。由于上游工廠的散亂小,沒(méi)有形成規(guī)?；a(chǎn),高度競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致低毛利,積累不足以完成技術(shù)和效率的升級(jí)。而小游絕大多數(shù)都是夫妻老婆店,根本沒(méi)有組織能力,奢談技術(shù)迭代。當(dāng)上下游都呈現(xiàn)零碎性行業(yè)特征時(shí),只可能中間形成一個(gè)整合上下游的巨無(wú)霸來(lái)提升兩端效率,這是本輪建材行業(yè)顛F的底層邏輯。庫(kù)麗馬國(guó)際地材供應(yīng)鏈也是在這個(gè)邏輯下應(yīng)運(yùn)而生,幸運(yùn)的是其含著金鑰匙出生,因?yàn)樵谠O(shè)立的初期就獲得了國(guó)際木業(yè)巨擎德國(guó)Kronospan(柯諾)集團(tuán)的青睞。

德國(guó)Kronospan集團(tuán)成立于1897年,是全球跨國(guó)木業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,世界最大的板材和地板生產(chǎn)商之一,在全球20多國(guó)家設(shè)立30多個(gè)工廠,絕大多數(shù)工廠規(guī)模在當(dāng)?shù)囟紝儆诔笮汀?994年開(kāi)始,Kronospan已是全球最大的強(qiáng)化地板制造商之一,至今已經(jīng)連續(xù)保持20多年,與排名其后的公司差距越拉越大。上世紀(jì)80年代Kronospan作為最早研制強(qiáng)化木地板的公司之一,倡議并成立歐洲復(fù)合木地板協(xié)會(huì),目前“Krono”的品牌已經(jīng)成為全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。Kronospan成功的基因是大規(guī)模、低成本、全產(chǎn)業(yè)鏈制造,使上游效率的最大化,同時(shí)匹配大客戶戰(zhàn)略,尋找每個(gè)市場(chǎng)的大分銷商,通過(guò)提升制造端到消費(fèi)端的總規(guī)模達(dá)到效率的極致,從而保證產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條的高效和低成本。庫(kù)麗馬國(guó)際地材供應(yīng)鏈誕生的基本邏輯與Kronospan集團(tuán)的核心基因驚人吻合,使雙方在初期接洽和交流過(guò)程中迅速形成張力,從而快速達(dá)成合作意向。雙方一致認(rèn)為規(guī)模和低成本是開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)策略。通過(guò)價(jià)格杠桿擴(kuò)大規(guī)模,讓產(chǎn)品下沉到4-5線市場(chǎng)。降低目前中國(guó)分銷渠道中存在的冗余能力,必須精簡(jiǎn)成本,把進(jìn)口權(quán)必須前移到終端。

庫(kù)麗馬國(guó)際地材供應(yīng)鏈隸屬于瑪莎集團(tuán),瑪莎集團(tuán)是一個(gè)全品類建材供應(yīng)鏈,庫(kù)麗馬是其控股,專注于地材行業(yè)的子公司。供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)的制造業(yè)最大的區(qū)別是其本身不生產(chǎn)和制造任何產(chǎn)品,通過(guò)整合銷售,分擔(dān)上游供應(yīng)商的銷售功能和成本,使其能專注于生產(chǎn),把產(chǎn)品規(guī)模做大來(lái)降低成本。同時(shí)也為下游提供一個(gè)整體產(chǎn)品解決方案,通過(guò)對(duì)上游合作商的精選,使產(chǎn)品方案既有價(jià)格優(yōu)勢(shì),也有品質(zhì)保證,為終端提供強(qiáng)大的產(chǎn)品和品牌組合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中,供應(yīng)鏈本身通過(guò)規(guī)模把銷售費(fèi)用降低到極致。庫(kù)麗馬國(guó)際地材供應(yīng)鏈的目標(biāo)是打造一個(gè)地材行業(yè)的小米生態(tài)鏈。

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