德國Kronospan集團青睞中國地材新物種

盒馬鮮生的橫空出世,讓零售業(yè)、投資界、學界的注意力都紛紛轉(zhuǎn)向這個新物種,各類研究此起彼伏,毀譽皆有,但無論如何紛紛擾擾,大家都一致承認,這是打開了新世界的一個門洞,阿里將再次引領(lǐng)消費領(lǐng)域走向全新的商業(yè)模式。在消費領(lǐng)域迭代不斷發(fā)生的今天,建材作為一個傳統(tǒng)行業(yè),尚未被互聯(lián)網(wǎng)大潮顛F甚至于連小規(guī)模革命都沒有發(fā)生過,只能笑看花開花謝,顯得與時代格格不入而無比落寞。

互聯(lián)網(wǎng)或者說信息技術(shù)對傳統(tǒng)行業(yè)的顛F,核心點是信息的快速傳遞,縮短傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈長度,改善效率降低成本,從而形成顛F力量。但是建材行業(yè)由于其本身的特殊性,行業(yè)跨度大,品類復(fù)雜,非標準化產(chǎn)品多。大部分產(chǎn)品均是半成品,需要線下重服務(wù)。由于不是簡單產(chǎn)品,消費者體驗場景需求強烈等。這種差異,使傳統(tǒng)模式的人貨場很難迅速被單純的技術(shù)顛F。但是,低效模式被高效模式的迭代一定是歷史車輪行駛的方向,很難阻擋,建材新物種也就在這個背景下出現(xiàn)了萌芽。行業(yè)首先需要解決效率的一定是B2B領(lǐng)域,因為行業(yè)的效率瓶頸目前就發(fā)生在這個領(lǐng)域。由于上游工廠的散亂小,沒有形成規(guī)模化生產(chǎn),高度競爭導(dǎo)致低毛利,積累不足以完成技術(shù)和效率的升級。而小游絕大多數(shù)都是夫妻老婆店,根本沒有組織能力,奢談技術(shù)迭代。當上下游都呈現(xiàn)零碎性行業(yè)特征時,只可能中間形成一個整合上下游的巨無霸來提升兩端效率,這是本輪建材行業(yè)顛F的底層邏輯。庫麗馬國際地材供應(yīng)鏈也是在這個邏輯下應(yīng)運而生,幸運的是其含著金鑰匙出生,因為在設(shè)立的初期就獲得了國際木業(yè)巨擎德國Kronospan(柯諾)集團的青睞。

德國Kronospan集團成立于1897年,是全球跨國木業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,世界最大的板材和地板生產(chǎn)商之一,在全球20多國家設(shè)立30多個工廠,絕大多數(shù)工廠規(guī)模在當?shù)囟紝儆诔笮?。?994年開始,Kronospan已是全球最大的強化地板制造商之一,至今已經(jīng)連續(xù)保持20多年,與排名其后的公司差距越拉越大。上世紀80年代Kronospan作為最早研制強化木地板的公司之一,倡議并成立歐洲復(fù)合木地板協(xié)會,目前“Krono”的品牌已經(jīng)成為全球優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的代名詞。Kronospan成功的基因是大規(guī)模、低成本、全產(chǎn)業(yè)鏈制造,使上游效率的最大化,同時匹配大客戶戰(zhàn)略,尋找每個市場的大分銷商,通過提升制造端到消費端的總規(guī)模達到效率的極致,從而保證產(chǎn)業(yè)鏈全鏈條的高效和低成本。庫麗馬國際地材供應(yīng)鏈誕生的基本邏輯與Kronospan集團的核心基因驚人吻合,使雙方在初期接洽和交流過程中迅速形成張力,從而快速達成合作意向。雙方一致認為規(guī)模和低成本是開拓中國市場的核心競爭策略。通過價格杠桿擴大規(guī)模,讓產(chǎn)品下沉到4-5線市場。降低目前中國分銷渠道中存在的冗余能力,必須精簡成本,把進口權(quán)必須前移到終端。

庫麗馬國際地材供應(yīng)鏈隸屬于瑪莎集團,瑪莎集團是一個全品類建材供應(yīng)鏈,庫麗馬是其控股,專注于地材行業(yè)的子公司。供應(yīng)鏈和傳統(tǒng)的制造業(yè)最大的區(qū)別是其本身不生產(chǎn)和制造任何產(chǎn)品,通過整合銷售,分擔上游供應(yīng)商的銷售功能和成本,使其能專注于生產(chǎn),把產(chǎn)品規(guī)模做大來降低成本。同時也為下游提供一個整體產(chǎn)品解決方案,通過對上游合作商的精選,使產(chǎn)品方案既有價格優(yōu)勢,也有品質(zhì)保證,為終端提供強大的產(chǎn)品和品牌組合競爭優(yōu)勢。在這個過程中,供應(yīng)鏈本身通過規(guī)模把銷售費用降低到極致。庫麗馬國際地材供應(yīng)鏈的目標是打造一個地材行業(yè)的小米生態(tài)鏈。

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