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inSona智慧照明生態(tài)丨智能家居渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)新火種

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2020年06月15日 13:59

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智能家居集成服務(wù)商的角色演化

智能家居產(chǎn)業(yè)鏈中的渠道層，我們會(huì)見(jiàn)到經(jīng)銷(xiāo)商、集成商與服務(wù)商的身影。20多年前，中國(guó)智能家居的發(fā)展起于渠道，是高端集成商將歐美智能家居產(chǎn)品線引入國(guó)內(nèi)，開(kāi)辟出中國(guó)智能家居的一番天地。

目前傳統(tǒng)智能家居渠道，已經(jīng)演化出較為清晰的陣營(yíng)，或服務(wù)金字塔頂尖客戶(hù)群、或服務(wù)C端普通用戶(hù)、或服務(wù)工裝商業(yè)智能化項(xiàng)目、或依托物聯(lián)網(wǎng)大平臺(tái)、或通過(guò)原有服務(wù)渠道升級(jí)轉(zhuǎn)型，整體核心陣營(yíng)主要由IT集成、安防弱電、影音等行業(yè)轉(zhuǎn)入。

同時(shí)，還有許多新晉的集成服務(wù)商全面殺入渠道領(lǐng)域，如全屋定制服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)團(tuán)隊(duì)、家電服務(wù)團(tuán)隊(duì)、五金建材服務(wù)商等，其資金、落地能力、資源能力、人才配備，都比目前的智能家居集成與分銷(xiāo)渠道更有實(shí)力。更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)和資源，可以承接更大更專(zhuān)業(yè)的智能家居項(xiàng)目，對(duì)于傳統(tǒng)智能家居的渠道陣營(yíng)，有一定的助力或沖擊。

往往單一品牌的產(chǎn)品線，針對(duì)的客戶(hù)群較為細(xì)分，面對(duì)更多客戶(hù)群的開(kāi)拓以及更多利潤(rùn)的獲取，成熟的集成服務(wù)商開(kāi)始走起多元化路線，往往既做組網(wǎng)與功能性較強(qiáng)的中高端總線系統(tǒng)，又做性?xún)r(jià)比與較高的中低端無(wú)線系統(tǒng)。

智能家居目前的消費(fèi)群體已經(jīng)從金字塔頂尖的客戶(hù)，下沉到更多的中產(chǎn)階級(jí)用戶(hù)家庭用戶(hù)中。同時(shí)海量的普通C端消費(fèi)群體，對(duì)智能系統(tǒng)性的需求不斷升級(jí)，不僅僅需要單品的體驗(yàn)，也開(kāi)始渴求系統(tǒng)性的場(chǎng)景體驗(yàn)。這兩大智能家居客戶(hù)群，將構(gòu)筑出前所未有的廣袤市場(chǎng)。

智能集成服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)

目前智能家居集成商亟需提升的能力覆蓋多個(gè)方面，如產(chǎn)品選型配置能力、方案設(shè)計(jì)能力、終端拓展能力、專(zhuān)業(yè)安裝技能、細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)分工能力、數(shù)字化工具利用的能力、客戶(hù)高成單率的能力、服務(wù)產(chǎn)品化能力、團(tuán)隊(duì)管理能力等。

智能渠道轉(zhuǎn)型成功的最根本因素，是需要實(shí)現(xiàn)品牌產(chǎn)品端與服務(wù)端賣(mài)點(diǎn)的結(jié)合。雖然20年智能家居渠道的歷練，讓集成服務(wù)商擁有了豐富的智能化經(jīng)驗(yàn)，尤其是對(duì)智能化的需求摸索、對(duì)產(chǎn)品的組成控制、對(duì)場(chǎng)景的聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、對(duì)施工安裝的技巧、對(duì)團(tuán)隊(duì)的標(biāo)準(zhǔn)化管理、對(duì)用戶(hù)的銷(xiāo)售攻克都有一定的經(jīng)驗(yàn)。

但是直到2020年，面對(duì)一些需求高性?xún)r(jià)比的品質(zhì)客戶(hù)，往往沒(méi)有相應(yīng)的產(chǎn)品可以提供，渠道商總有一種巧婦難為無(wú)米之炊的感覺(jué)。但市場(chǎng)的奇點(diǎn)已經(jīng)打開(kāi)，廣袤的市場(chǎng)需要更加穿透力的產(chǎn)品來(lái)迎合用戶(hù)的味蕾。

面對(duì)這個(gè)空檔期或者說(shuō)真空期，已經(jīng)有企業(yè)看到趨勢(shì)并付諸行動(dòng)，inSona智慧生態(tài)照明家族的加入，將徹底改變目前智能家居集成商亟待拓展用戶(hù)面的窘境，將是一套讓智能渠道追捧的跨時(shí)代產(chǎn)品，助力智能渠道更多的開(kāi)拓賦能。

智能家居戰(zhàn)場(chǎng)的最中心——智能照明

目前智能家居市場(chǎng)，尤其是中高端的智能家居市場(chǎng)，其戰(zhàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是圍繞剛性需求的三大系統(tǒng)，一是照明，二是安防，三是影音。其中照明燈光最可以展現(xiàn)設(shè)計(jì)的美感，也可以營(yíng)造家庭的溫馨以及家人的心境，是智能家居體驗(yàn)最直觀的敲門(mén)磚。

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隨著市場(chǎng)的發(fā)展，智能家居渠道陣營(yíng)，如同滾雪球一樣越來(lái)越大，但是實(shí)際生存較佳且非常滋潤(rùn)的仍然是小眾群體。作為智能集成服務(wù)渠道商，如何突破收益天花板，目前產(chǎn)品的束縛是行業(yè)推動(dòng)力的主要因素，正在有更多結(jié)合新技術(shù)與極具創(chuàng)新力的智能家居產(chǎn)品誕生。

inSona全新顛F式的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)

每一款跨時(shí)代的產(chǎn)品，都有它存在的偉大意義，尤其是行業(yè)變革性的產(chǎn)品，作為新物種、新火種極具生命力。inSona全新顛F式的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)，憑借極簡(jiǎn)的無(wú)線組網(wǎng)方式，以及超強(qiáng)的智能化場(chǎng)景構(gòu)建能力，正在推動(dòng)智能家居渠道的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

簡(jiǎn)單易用的無(wú)線智能化照明系統(tǒng)，往往系統(tǒng)性稍欠火候，難以大規(guī)模穩(wěn)定組網(wǎng)，無(wú)法契合中高端的智能化燈光需求。inSona智慧照明生態(tài)，直接填補(bǔ)了智能家居渠道市場(chǎng)產(chǎn)品與功能需求的真空地帶，首次連貫國(guó)內(nèi)渠道的產(chǎn)品選型面，具有劃時(shí)代的意義。

inSona智能照明系統(tǒng)摒棄了大量華而不實(shí)的功能，而是將最具核心、最具價(jià)值與最具體驗(yàn)的智能化功能交予渠道、交予用戶(hù)的家中，通過(guò)提供細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化需求解決方案，將智能家居的實(shí)用性、方便性融入消費(fèi)者的生活中。

得益于inSona創(chuàng)新的核心通信組網(wǎng)協(xié)議——bluebee技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)需網(wǎng)關(guān)和中控硬件的智慧照明生態(tài)系統(tǒng)，bluebee相比SIG的ble mesh技術(shù)，更具組網(wǎng)性豐富、穩(wěn)定性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。

inSona智慧照明生態(tài)系統(tǒng)無(wú)需改變現(xiàn)有電路，僅需更換現(xiàn)有燈具，安裝驅(qū)動(dòng)模塊，就可以輕松實(shí)現(xiàn)智能化控制，成為智能照明穩(wěn)定大組網(wǎng)的新選擇。inSona智慧照明生態(tài)中的各種燈具都采用標(biāo)準(zhǔn)化模塊，可以自由組合，用戶(hù)可以自由選擇喜歡的燈具外觀，設(shè)計(jì)師也可以選擇合適角度，滿(mǎn)足各種的設(shè)計(jì)需求。

nSona從通信模組的設(shè)計(jì)到核心的軟件，從信號(hào)的匹配到硬件電路的把控，使得產(chǎn)品擁有極致的穩(wěn)定性。源于inSona自有硬件架構(gòu)和軟件的優(yōu)異性，賦能這套高性能的智能化照明系統(tǒng)，無(wú)論是通信的鏈路質(zhì)量還是響應(yīng)速度，使得產(chǎn)品超越世面上絕大多數(shù)的ble設(shè)備。

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智能家居集成服務(wù)商，目前幾乎調(diào)試任何照明系統(tǒng)，都離不開(kāi)主機(jī)或者網(wǎng)關(guān)，但是inSona智慧照明系生態(tài)系統(tǒng)沒(méi)有主機(jī)、沒(méi)有網(wǎng)關(guān)，而且還可以擁有超大節(jié)點(diǎn)數(shù)量，可以實(shí)現(xiàn)250個(gè)節(jié)點(diǎn)超大組網(wǎng)運(yùn)行，本地直連無(wú)需網(wǎng)關(guān)得益于高速通信的區(qū)塊鏈存儲(chǔ)，讓每個(gè)節(jié)點(diǎn)獨(dú)立工作互不影響，鏈路異常即刻重組，1秒即可重新上線。

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inSona的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)，大大降低了從業(yè)人員的學(xué)習(xí)門(mén)檻，無(wú)需傳統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)員，就可以進(jìn)行無(wú)布線施工，也無(wú)需牽一發(fā)而動(dòng)全身的傳統(tǒng)調(diào)試與編程，即可配置個(gè)性化的智能系統(tǒng)，完全標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)復(fù)雜照明的組網(wǎng)控制與調(diào)光。

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inSona的智慧生態(tài)照明系統(tǒng)，讓集成服務(wù)商切切實(shí)實(shí)減少員工的培訓(xùn)成本，減少安裝的施工成本，減少后期的調(diào)試維護(hù)成本，將更多的精力用于業(yè)主的智能化體驗(yàn)設(shè)計(jì)中。

貼近自然的智能照明系統(tǒng)

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根據(jù)時(shí)間、場(chǎng)景等條件自動(dòng)調(diào)節(jié)明暗度，更加貼近大自然的光照調(diào)試，完美契合人性化的晝夜規(guī)律，實(shí)現(xiàn)更加科學(xué)的照明，晝夜節(jié)律可以保證家庭內(nèi)的光照環(huán)境24小時(shí)內(nèi)始終完美，同時(shí)實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的節(jié)能效果，同時(shí)支持APP操控2700-6500K雙色溫調(diào)光。

極具感知細(xì)胞的智能照明系統(tǒng)

目前的社會(huì)是更加感知多元的，如何讓家里的多元化感知，更加符合人的個(gè)性化需求，inSona開(kāi)創(chuàng)性的家庭傳感器，讓感應(yīng)更加精準(zhǔn)細(xì)膩，更好的捕捉人的細(xì)節(jié)需求，實(shí)現(xiàn)了移動(dòng)探測(cè)、微動(dòng)探測(cè)、呼吸探測(cè)，展現(xiàn)出更加感知的移動(dòng)效果，可以營(yíng)造出更好的光照采集。

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重新定義的燈光生態(tài)

inSona智慧照明生態(tài)正在不斷成長(zhǎng)，目前已經(jīng)融入HomeKit、Alexa、阿里、華為、米家、Control4、Savant等平臺(tái)，通過(guò)融合更多的第三方生態(tài)，對(duì)接海量智能家居產(chǎn)品，更好的打造廣泛的場(chǎng)景，給予集成服務(wù)渠道以及用戶(hù)更多的個(gè)性化選擇。

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以智慧照明為核心進(jìn)行智能化拓展，inSona智慧照明生態(tài)同時(shí)集成了窗簾等輕量級(jí)的應(yīng)用，讓集成服務(wù)渠道能夠基于用戶(hù)更多的核心解，并將價(jià)格體系維護(hù)到位。更好的線下價(jià)格體系保護(hù)，才能維持智能家居渠道的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的前提是渠道繁榮，更好的產(chǎn)品入局，更真摯的渠道人進(jìn)行市場(chǎng)拓展，才能給予終端用戶(hù)更好的智能化生活打造。

inSona智能照明系統(tǒng)的應(yīng)用場(chǎng)景

inSona智能照明系統(tǒng)應(yīng)用場(chǎng)景的柔韌性與性?xún)r(jià)比極佳，不僅可以輕松應(yīng)對(duì)百平戶(hù)型，尤其對(duì)于別墅、大平層、酒店、辦公、商場(chǎng)、學(xué)校、場(chǎng)館等智能化空間，有著極佳的系統(tǒng)性組網(wǎng)與聯(lián)動(dòng)場(chǎng)景體驗(yàn)。

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