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潔麗雅直播崛起，銷售又破歷史記錄！

來源：家居百科時間：2020年06月12日 18:16

??據(jù)悉6月11日，已是2020年潔麗雅第3次與淘寶第一女主播薇婭合作，直播僅5分鐘就又一次突破歷史記錄，爆賣超12萬份，10分鐘緊急補貨超5次，成為當(dāng)天毛巾類目的銷售額第一名。

??2020年潔麗雅根據(jù)戰(zhàn)略思想，正式成立直播及網(wǎng)紅管理核心部門，專攻拓展并維護直播資源。僅2020上半年潔麗雅已合作淘寶、抖音、快手等直播平臺知名主播80多場，線上銷售同比增長60%，其中具有差異化特色的IP聯(lián)名款產(chǎn)品脫穎而出，深受主播及年輕受眾的追捧，潔麗雅今年會持續(xù)著重于淘寶、快手及抖音三大平臺的直播營銷。

??直播作為現(xiàn)在電商經(jīng)濟的重要流量來源，潔麗雅線上擁有超過300家店鋪，通過不斷的渠道擴張和優(yōu)化，鞏固著品類第一的地位，店鋪都可具有自播的能力，將積累并運用私域流量，進一步做品牌粉絲沉淀。在線上店鋪矩陣中，值得一提的是今年天貓平臺將“潔麗雅旗艦店”升級成一級賣場旗艦店。并大力推進年輕時尚系列的“潔麗雅蘭家居旗艦店”，通過聯(lián)名產(chǎn)品、全新營銷玩法、會員管理等方式，不斷吸引著年輕消費群體成為品牌粉絲。今年潔麗雅新增行業(yè)首家以單品類經(jīng)營的“潔麗雅洗臉巾旗艦店”，通過擴張細分品類市場，得到迅速增量的機會點。

??在這個注重“社交化”“Z時代”的大環(huán)境，潔麗雅從產(chǎn)品年輕化、渠道年輕化、推廣年輕化這三個方面實施品牌年輕化戰(zhàn)略。產(chǎn)品年輕化方面潔麗雅簽約小黃人、line friends、潘通等多個一線國際ip，今年上半年又正式推出寶可夢系列聯(lián)名產(chǎn)品，并結(jié)合全新盲盒玩法，獲得一大批年輕流量，吸引18-25歲消費者從原來不到10%迅速提升至25%；渠道年輕化中在2019年通過對電商渠道的管理升級，電商業(yè)績增長超過100%，份額遠超第二名一倍，成為絕對的頭部領(lǐng)先品牌；推廣年輕化上品牌推廣上結(jié)合新媒體及視頻媒體的風(fēng)口，其中就包括直播，利用年輕客戶重度使用的小紅書、抖音、微博等新媒體種草新品，帶動一次性洗臉巾成為新類目第一的增量品類，并大大提升品牌的知名度和美譽度；此次618年中大促，再一次增加了社交媒體的大批KOC投放及直播主播合作，創(chuàng)造年輕人所喜愛的話題性內(nèi)容發(fā)酵，吸引年輕群體關(guān)注到潔麗雅品牌，并了解到潔麗雅品牌活力、品質(zhì)、設(shè)計感的三大特征，增加消費者好感度從而形成轉(zhuǎn)化。

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