為轉型豪擲百億，宜家將走向何方？

  近日，宜家宣布2020財年將在中國投資100億元人民幣，用于商場運營、人才引進和數(shù)字化等方面。這將是該公司在華歷史上年度最大投資。

??一位不愿具名的家具行業(yè)人士對記者表示，在開放二胎、消費升級的大背景下，消費者對家居產品的需求已經從單純的功能性上升追求品質和美觀。

??本應該借此機會水漲船高的宜家，在中國區(qū)卻交了一份業(yè)績增速逐年放緩、凈利潤大幅下滑的答卷。這次，將要投資的100億元人民幣充滿了未知和挑戰(zhàn)。

??01

??加速開店嘗試小型門店業(yè)態(tài)

??入華21年來，按照自己節(jié)奏開店的宜家，終于開始了加速度。

??“未來的4個月內在廣州、鄭州、貴陽和長沙再開4家新商場?！?月22日，宜家中國區(qū)業(yè)務拓展副總裁弗朗索瓦路勃朗特在宜家中國“未來+”戰(zhàn)略發(fā)布會上如是說。

??戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對記者表示，對于一向保守的宜家中國而言，4個月內開4家新店很難得。

??值得注意的是，此次的戰(zhàn)略發(fā)布會上，宜家中國區(qū)總裁AnnaPawlak-Kuliga（下稱“Anna”）宣布，將在上海市楊浦區(qū)國華廣場開出中國首家小型商場，總面積超過8500平方米，預計2020年春節(jié)前開業(yè)。

??相比3萬多平方米的常規(guī)門店，不超過1萬平方米的門店不必開設于城市郊區(qū)。

??宜家中國區(qū)相關負責人對記者表示，宜家小型商場作為宜家對新的零售業(yè)態(tài)的探索，目的是希望距離消費者更近。

??所以在選址上，會更多考慮在城市的核心商圈，去到消費者平時喜愛去的地方。

??上述業(yè)內人士對記者表示，除了離消費者更近，小型店的開設也可改善部分消費者對宜家中國的看法，“因為消費者已經對宜家大且如迷宮的賣場動線設計產生排斥心理。”

??針對上述言論，記者在微博賬號@微博家居發(fā)布的“對于宜家賣場的路線設計你怎么看？”的投票中發(fā)現(xiàn)，共有4733人參與投票，其中“不喜歡，太繞像迷宮”的選項票數(shù)為2127票，比例高達44.9%。

??小型門店是宜家面對新消費人群不得不做出的調整。徐雄俊對記者表示，小型門店是宜家中國本土化的表現(xiàn)，類似京東、國美的“社區(qū)店”。

??02

??摒棄線上只能看不能買“高冷”模式

??依靠中國發(fā)展紅利成長起來的宜家，正在被初創(chuàng)公司和老牌家居企業(yè)趕超，宜家中國的轉型迫在眉睫。

??本次的戰(zhàn)略發(fā)布會上，除了加速開店、嘗試新的門店類型外，宜家中國還在加大數(shù)字化投入。

??Anna表示，2020財年宜家將在中國投資100億人民幣用于商業(yè)運營、數(shù)字化等方面，該投資額將成為宜家在華歷史上年度最大投資額。

??事實上，7月8日，宜家中國就已經成立了數(shù)字創(chuàng)新中心，聚焦APP設計與開發(fā)、社交媒體、大數(shù)據(jù)應用、店內顧客體驗等多個領域的創(chuàng)新。

??宜家中國區(qū)相關負責人對記者表示，數(shù)字化加速以及組建數(shù)字創(chuàng)新中心是為了進一步進行全渠道融合。宜家希望借助數(shù)字化發(fā)展，在線下提供更輕松便捷的購物體驗，同時在線上提供更生動、充滿靈感的購物體驗。

??徐雄俊表示，此次的巨額投資與宜家中國業(yè)績下滑不無關系。

??記者簡單梳理宜家近三年財報發(fā)現(xiàn)，2018財年（2017年9月至2018年8月）宜家中國區(qū)銷售額預計超過147億元，與此前兩個財年19.4%及14%的銷售額同比增長來看，2018財年宜家中國預計銷售額比去年同期增長9.3%，同比漲幅是四年來的首個個位數(shù)字。

??此外，宜家中國商場訪客增速也在下降，宜家中國2018財年商場訪客數(shù)量超過9830萬，比去年同期增長9.6%，但在2017和2016財年，訪客數(shù)量增長率分別為11%和20%。與銷售額一樣，商場訪客數(shù)量雖然有所增長，但增速已經開始放緩。

??同時，值得注意的是，宜家2018財年凈利潤從去年的24.7億歐元降至14.7億歐元，同比下降超40%。

??是否是電商滯后帶來的業(yè)績增速放緩？徐雄俊認為，“與電商業(yè)務發(fā)展緩慢肯定有關，正如宜家自己說的，宜家中國在電商上相對保守，嚴重滯后，所以現(xiàn)在開始跟小米等平臺合作，補電商方面的短板。”

??記者查詢資料獲悉，2012年，宜家在英國推出電商業(yè)務，并陸續(xù)在德國等20多個國家和地區(qū)落地電商業(yè)務，但是2016年8月，宜家中國才開啟了以上海為試點的網(wǎng)上購物服務，直到2018年10月，才面向全國149個城市推出了網(wǎng)上商城業(yè)務。

??一位中高端家居品牌加盟商對記者表示，總體上來看，宜家定位相對來講較低，是針對年輕消費人群的家居品牌，因此應該向年輕消費者的購物習慣去靠攏。此外，宜家雖然企業(yè)很大，營銷模式很新，但是產品的品質都不高。

??記者簡單梳理發(fā)現(xiàn)，僅2019年上半年，宜家兒童家具就三次登上質量黑榜。同時，宜家還陷入“奪命抽屜柜”等“召回門”輿論漩渦。

??近年來，隨著用戶消費能力的提升，即時消費需求一直在膨脹。在此背景下，遠在郊區(qū)的宜家在一定程度上會讓習慣網(wǎng)購的新消費人群克制消費欲望，很難為業(yè)績做出貢獻。

??“宜家此次的全渠道也好、小型門店類型開設也罷，方向肯定沒錯，但是家具產品的運輸與其他產品不同，對物流配送要求頗高，如何打通最后一公里，順應中國消費者的線上購物習慣，都是宜家面臨的嚴峻挑戰(zhàn)。宜家在中國的轉型和加速之路，道阻且長。（來源：家居熱）

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