狂歡的公裝市場(chǎng)有渠道商什么事？

今年以來(lái)，公裝市場(chǎng)的發(fā)展可謂是如履薄冰，2019年市場(chǎng)供需失衡的現(xiàn)象，在2020年后繼乏力的跡象越發(fā)明顯。現(xiàn)實(shí)的殘酷給渠道商帶來(lái)了困惑和壓力，如何逃脫當(dāng)前只是“短期樂(lè)觀”的公裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，一些靈活的渠道商開始思考對(duì)策，“轉(zhuǎn)型”思維 再度成為新熱詞。

可以發(fā)現(xiàn)，公裝市場(chǎng)“短期活躍” 的現(xiàn)象更多是益于2019年的遺留項(xiàng)目，加之以口罩廠為代表的數(shù)量龐大的投機(jī)型、階段性的工程。這一類項(xiàng)目雖然能在短期內(nèi)給渠道商帶來(lái)項(xiàng)目數(shù)量和業(yè)績(jī)的雙重增長(zhǎng)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看并不具備可持續(xù)性。

值得關(guān)注的是，疫情給絕大多數(shù)渠道商帶來(lái)的實(shí)則是“雙重打擊”。一方面，在疫情的沖擊之下，整體市場(chǎng)的容量在逐漸縮小，這對(duì)于原先以經(jīng)營(yíng)中小型項(xiàng)目為主的渠道商更是提出了加倍的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)；另一方面，不可否認(rèn)，商家的能力風(fēng)暴早就問(wèn)題重重，未來(lái)的市場(chǎng)對(duì)商家的軟實(shí)力和硬實(shí)力都提出了更高的要求。

對(duì)于渠道商而言，作為公裝市場(chǎng)中僅存的增長(zhǎng)點(diǎn)項(xiàng)目，例如軌道交通、數(shù)據(jù)中心、醫(yī)療等工程，不僅需要商家資金實(shí)力雄厚、企業(yè)資質(zhì)過(guò)硬，還需要優(yōu)于他人的管理能力、社會(huì)關(guān)系、人員儲(chǔ)備等各個(gè)方面，然而這樣的商家在市場(chǎng)中少之又少，更多的大型項(xiàng)目實(shí)則是被廠家所承包。

基于公裝市場(chǎng)的舉步維艱，目前，中央空調(diào)市場(chǎng)上渠道商選擇調(diào)整的方向不外乎以下幾種：

隨著傳統(tǒng)工程商在政府項(xiàng)目市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的減弱，一部分工程商通過(guò)積極提升企業(yè)綜合實(shí)力，獲得更好的工程安裝資質(zhì)，從分包向總包方轉(zhuǎn)型升級(jí)，在新的市場(chǎng)環(huán)境中獲得更多發(fā)展機(jī)會(huì)；

不可否認(rèn)，疫情加速了市場(chǎng)的洗牌節(jié)奏，加之連續(xù)多年的房地產(chǎn)限價(jià)限購(gòu)政策和陸續(xù)出臺(tái)的精裝房政策，其影響有增無(wú)減，導(dǎo)致中央空調(diào)家裝零售市場(chǎng)難以回暖，而公裝市場(chǎng)近幾年的活躍成為不少零售商認(rèn)定的發(fā)展方向，紛紛向其靠攏 “取暖”；

在疫情的加劇之下，渠道商也意識(shí)到資源置換的益處，因此在積極將產(chǎn)品深度嵌入到各大型家居家飾賣場(chǎng)的各種聯(lián)盟中，與裝修公司、家居裝 飾商進(jìn)行深度合作，做到價(jià)值鏈最優(yōu)。

除此以外，在疫情期間，市場(chǎng)中更多的商家也看到了服務(wù)的重要性，加速向服務(wù)商轉(zhuǎn)型。他們將觸角延伸到售后領(lǐng)域，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，產(chǎn)品的利潤(rùn)趨薄，售后和服務(wù)成為比拼的重心，目前一些走在前面的經(jīng)銷商已經(jīng)單獨(dú)成立了售后服務(wù)公司，除了自己公司的安裝、售后等服務(wù)業(yè)務(wù)，還承接其它公司的售后業(yè)務(wù)，以期成為銷售的補(bǔ)充，提升公司的專業(yè)水準(zhǔn)和口碑。

隨著市場(chǎng)的成熟和規(guī)范，未來(lái)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的節(jié)奏定會(huì)加速。渠道商想要立足于市場(chǎng)，毫無(wú)疑問(wèn)，轉(zhuǎn)型和升級(jí)勢(shì)在必行。更多需要注意的是，渠道商關(guān)注的應(yīng)不僅僅是當(dāng)下，更多的則是著眼于未來(lái)，規(guī)劃好長(zhǎng)期的布局，才能在這充滿荊棘的道路上，擁有前行的作戰(zhàn)“利器”。

來(lái)源：暖通家

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