用六場直播打造“家居避坑指南”，奧普家居開啟直播下半場

 　　“上架”，主播一聲令下，沒過幾秒，剛上架的商品已經(jīng)被一搶而空。用戶不斷刷新鏈接，看有沒有補(bǔ)貨，迫切地等待撿漏的機(jī)會。

　　直播的威力已經(jīng)被驗(yàn)證。盡管在各個微信群里，有主播紅黑榜默默流傳，部分主播被痛罵價格高、效果差，但大量品牌涌入直播戰(zhàn)場，已經(jīng)是不爭的事實(shí)。

　　用戶談起直播，印象也很簡單：便宜。尤其是頭部主播的直播間，用巨大的成交量做保證，頭部主播能把價格談到最低。這當(dāng)然很好，但有時候回憶起在直播間買了啥，用戶也很難叫得上品牌名。頭腦發(fā)熱買回家后，有的產(chǎn)品直接被丟入角落，它們的功能設(shè)計顯得徒勞了。

　　直播的想象力就到這里了嗎?除了好看的銷售數(shù)字之外，它還能帶來什么?

　　618將近，新一輪直播用戶爭奪戰(zhàn)背后，有一家品牌的做法顯得有些特殊。奧普家居把最近的直播定位為“家居避坑指南”，大額優(yōu)惠依然不少，但直播的內(nèi)容已經(jīng)部分過渡到真實(shí)存在的家居痛點(diǎn)，可以預(yù)期，主播們會在直播間討論實(shí)用家居指南。

　　這從它的主播陣容可以窺見一二。

　　最近的六場直播中，有四場的主播來自于家居圈，來閣設(shè)計、錢公子、污皇的家居故事、裝修Perfet哥。每場直播都有自己的主題，比如年輕人的第一套房該怎么裝、老房翻新該怎么做。

　　另外兩場明星直播，來的是龐博和馮紹峰。他們倆身上的標(biāo)簽同樣明顯，馮紹峰去年3月剛剛迎來寶貝兒子，家里多了新成員;龐博結(jié)婚早，朋友老用“英年早婚”調(diào)侃他，婚房裝修被提上日程。

　　主播們要么是家居圈達(dá)人，要么是因?yàn)榧彝コ蓡T變化而想改變居住環(huán)境的明星?？梢灶A(yù)想，他們或侃行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，或聊個人需求，選對了主播，的確是能把家居避坑這件事兒講深講透。

　　六場直播，分別上線京東、天貓、蘇寧三大平臺，主打“家居避坑指南”，可以看出奧普家居正在創(chuàng)造一種新的“雙贏”。過去我們更習(xí)慣價格的雙贏：品牌方底價賣穿，成交數(shù)字漂漂亮亮，主播高興、用戶高興、平臺高興、品牌也高興。而奧普家居深挖半步，還在嘗試內(nèi)容上的雙贏，品牌從容不迫地講講產(chǎn)品究竟能解決什么問題、用戶則觸類旁通get到了家居購買注意事項(xiàng)，平臺增加了用戶粘性，皆大歡喜。

　　直播正在進(jìn)入下半場，當(dāng)單純的價格廝殺無法再創(chuàng)造差異性，當(dāng)單純的賣貨不能深植品牌理念。品牌方開始放“殺招”，創(chuàng)作用戶需要的內(nèi)容，為他們解決問題，從而影響當(dāng)代年輕人的生活方式。

　　而想要把這一戰(zhàn)贏得漂亮，奧普家居得提高內(nèi)容可看性。把避坑指南做得足夠?qū)嵱谩?/p>

　　說起避坑指南，就得說說家居選品中的疑難雜癥——家里剛買了婚房，各個空間該怎么選擇產(chǎn)品?剛生下寶寶，家居需求也迎來改變，吹空調(diào)怕孩子生病，外出回來怕衣服上攜帶細(xì)菌，該怎么辦?房子用了很多年，功能漸漸跟不上時代，廚房太熱、浴室潮濕不易干，怎么解決?

　　用戶迫切關(guān)注的這些問題，奧普家居必須得在直播中拿出解決方案。

　　用直播究竟能多大程度地解答家居疑難?用戶能滿意嗎?前往直播間的粉絲們，或許會得出自己的結(jié)論。

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