倪蘭香：為什么紅木家具這么貴？

個(gè)人經(jīng)歷

2004年才畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)的倪蘭香進(jìn)入了被稱為朝陽(yáng)行業(yè)的品牌紅木家具公司,從什么都不懂的初哥做到金牌銷售,開(kāi)始了一段從平凡到成功的人生……

倪蘭香出生在浙江省東陽(yáng)市,倪蘭香的父親是個(gè)很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)哪窘?專門(mén)以給附近人家做手工實(shí)木家具為生。因此,倪蘭香幼時(shí)開(kāi)始便每日與木質(zhì)家具“為伍”。

在倪蘭香的印象中,父親的一雙巧手總能將普普通通的木頭雕刻上一個(gè)個(gè)美麗的圖案,再堅(jiān)硬的木頭在父親的手里,仿佛變成一個(gè)個(gè)“泥團(tuán)”,任父親雕刻出各式各樣的圖案。

倪蘭香對(duì)紅木的認(rèn)知,是從小就開(kāi)始耳濡目染的。

畢業(yè)后,倪蘭香回到她的家鄉(xiāng),這個(gè)有著中國(guó)建筑百鄉(xiāng)和全國(guó)最大的影視基地之一的地方,這就是:東陽(yáng).橫店。

回到家鄉(xiāng)后,經(jīng)人介紹,倪蘭香最終選擇在當(dāng)時(shí)規(guī)模并不是很大的海強(qiáng)紅木家具,開(kāi)始了她的成功之路。

為什么紅木家具這么貴

在海強(qiáng)的十年,倪蘭香也從剛畢業(yè)時(shí)的家具銷售員,變成了現(xiàn)在的金牌銷售。十年的紅木家具銷售經(jīng)驗(yàn),使得倪蘭香對(duì)紅木家具的了解程度,如同她對(duì)自己的了解程度。從選料,家具的材質(zhì),色澤,產(chǎn)地,和雕刻,制作工藝,打磨,打蠟方式,到成品檢查等等,倪蘭香已了然于心。

十年的銷售經(jīng)驗(yàn),讓她能從簡(jiǎn)單的幾句話中了解到客戶的需求,并且能準(zhǔn)確的推薦適合客戶的紅木家具,十年來(lái),倪蘭香和海強(qiáng)一起走到今天。

倪蘭香在向客戶介紹紅木家具工藝

倪蘭香說(shuō):“在銷售紅木的過(guò)程中,經(jīng)常有客戶會(huì)問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題!”

為什么紅木家具這么貴?

其實(shí),紅木家具之所以比起其它實(shí)木家具價(jià)格更高,是由于以下三點(diǎn):

一、紅木家具的制作工藝要求高

紅木家具的制作工藝要求相當(dāng)?shù)母?在整個(gè)制作流程中耗時(shí)也是非常長(zhǎng)的,從設(shè)計(jì)到選材到的施工每一步都是需要仔細(xì)推敲制作而成的,同時(shí)它的收藏價(jià)值也是很高的。

紅木家具線條流暢,造新完美,圖案雕刻完整清晰和立體感十足的特點(diǎn),再加上家具本身具有的獨(dú)特韻味,可想而知它的價(jià)值自然會(huì)非常高。

二、資源有限

物以稀為貴的紅木家具是以紅木為原料,明清時(shí)代紅木家具盛行加劇了紅木家具的砍伐,加上珍貴的木材一般需要數(shù)百年生長(zhǎng)才能成材,而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的紅木資源極其有限,因此紅木家具自然也就價(jià)格會(huì)很貴了。

倪蘭香特殊時(shí)期接待客戶

三、木質(zhì)優(yōu)勢(shì)明顯

紅木木質(zhì)較為堅(jiān)硬密度大,多可沉于水;紅木富含油脂,油脂揮發(fā)會(huì)有香味;紅木木紋優(yōu)美,自然和協(xié)調(diào),所以紅木家具都不上漆且用久了之后泛油形成的包漿更是古色古香的風(fēng)味;部分紅木具有藥用價(jià)值,這也因此人們普遍認(rèn)為紅木家具有保健功能,而這些優(yōu)勢(shì)也促使紅木家具價(jià)格不菲。

因此,紅木家具的價(jià)格,比起其它實(shí)木家具的價(jià)格相對(duì)更加高昂一些,但是其收藏價(jià)值也是不可忽視的,通常情況下,紅木家具不易跌價(jià),有很好的收藏價(jià)值。

并且紅木材質(zhì)從古至今價(jià)格都是比較高昂的,且制作工藝優(yōu)良,所以從古至今紅木家具都代表著身份的象征,家具越好,象征著主人事業(yè)越興旺。

因此經(jīng)常會(huì)有一些遠(yuǎn)道而來(lái)的客戶,會(huì)專門(mén)親自來(lái)挑選好的紅木家具。

而紅木材質(zhì)越好,價(jià)格便越高昂,越具有收藏價(jià)值。

我將在未來(lái),繼續(xù)給有需求的客戶,推薦好的產(chǎn)品,一個(gè)好的銷售,是讓客戶高高興興帶適合的產(chǎn)品回家,并且客戶在使用這款產(chǎn)品時(shí),感受良好。

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