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楷模家具，以迭代升級保持競爭優(yōu)勢

來源：家居百科時間：2020年06月02日 13:39

??回到市場觀察，消費端對于家居定制的需求，已經(jīng)從傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化定制升級到柔性化定制。柔性化定制與標(biāo)準(zhǔn)化定制區(qū)別在于，標(biāo)準(zhǔn)化定制定格在產(chǎn)品的尺寸與形狀。柔性化定制除了產(chǎn)品的尺寸與形狀，在材質(zhì)的多選上，再到空間的搭配，整裝等深層次需求，這些柔性化定制都能給予滿足。如楷模家居旗下的型道，已成為柔性定制市場業(yè)務(wù)端的一股新勢力。型道在定制藍(lán)海變紅之前，進(jìn)入到另一個領(lǐng)域的藍(lán)海。型道在市場的表現(xiàn)，整體上每一個200方左右的單店，月均營銷額基本都在二百萬以上，甚至破五百萬，既能保持經(jīng)銷商的合理利潤，又能滿足消費端迭代升級的需求變化，而這，正是業(yè)界在尋找的商業(yè)邏輯窗口。

??站在風(fēng)口上的豬，也能飛上天。常識告訴我們，飛上天的豬，只是一時，不會長時間存在。從商業(yè)邏輯分析，推動商業(yè)變化發(fā)展的根本力量是消費趨勢。市場消費端的風(fēng)口調(diào)轉(zhuǎn)與迭代升級，所帶來的商業(yè)力量一定會對行業(yè)品牌進(jìn)行重新排序，深化至具體行業(yè)，每一次消費端的風(fēng)口調(diào)轉(zhuǎn)或迭代，都是一次松動甚至重構(gòu)行業(yè)格局的勢能。以大家居行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化定制為例，從最初的不被“正視”到成為攪動市場的一股強(qiáng)勁力量，再到成為重新劃分市場份額的引領(lǐng)群體，而這一切的背后推手，都是消費端連續(xù)變化與迭代所造就出來的行業(yè)格局演化。

??當(dāng)然，市場的定制端也處在迭代與升級的狀態(tài)。如果我們細(xì)心的對市場進(jìn)行一番梳理，不難發(fā)現(xiàn)有這么一條軌道，新興版塊一旦被認(rèn)定為藍(lán)海領(lǐng)地，參與競爭的企業(yè)就會紛紛涌進(jìn)，短期內(nèi)會從少數(shù)演變成多數(shù)，短期內(nèi)也會把藍(lán)海撕殺成為紅海。每一個行業(yè)從藍(lán)海到紅海的軌跡都如出一轍。看看今天的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化家居定制，昔時的藍(lán)海已經(jīng)開始消失在業(yè)界的視野中，藍(lán)海的底色正在漸漸地變紅。今天，已經(jīng)沒有人會懷疑家居定制的紅海正在到來。我們再進(jìn)一步探究，除了進(jìn)入定制領(lǐng)域的競爭者相互撕殺外，還有另一個被忽視的現(xiàn)象極：消費端正在加速迭代升級。眾所周知，洞察消費者變化從來都不是一件易事?！拔覀兪裁炊紱]做錯，不知為什么我們輸了”。諾基1亞最后一任CEO約瑪奧利拉在謝幕致辭中說的這番話，引起了一個時代商業(yè)圈的深度共鳴。確實，如果沒有洞察到消費端的迭代升級，企業(yè)哪怕什么都沒做錯，可能命運也會與諾基1亞一樣：還是輸了。

??因此，可以斷言：家居行業(yè)的定制版塊，如果不能在消費端迭代升級中跟上步伐，將會遭遇與成品家具版塊深陷泥淖的命運。究其原因：

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??是標(biāo)準(zhǔn)化定制經(jīng)過多年來的發(fā)展，消費者已經(jīng)有基本的認(rèn)知。而隨著生活水平的提高，美學(xué)情趣的普及，消費者個性訴求的表達(dá)，傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化定制已經(jīng)落后于消費者的需求趨勢，迭代升級勢在必行。

??02

??由于定制版塊參與切分市場蛋糕競爭者的大量集結(jié)，市場開始進(jìn)入到供大于求的搏殺階段。而搏殺的手段是價格戰(zhàn)，包括早些年定制版塊的頭部企業(yè)也不自覺的加入到價格戰(zhàn)的行列，不論那一個行業(yè)，價格戰(zhàn)的結(jié)果于行業(yè)而言就是一次元氣大傷的戰(zhàn)役。

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03

??其利潤率的嚴(yán)重下滑，家居行業(yè)有著行業(yè)屬性非常明顯的特征。以犧牲合理的利潤來銷售的客單，就等于在吃慢性毒藥。有消息透露，部分地區(qū)頭部企業(yè)全屋定制的客單平均單價已降至3萬元一單。看看近兩年來，大品牌的經(jīng)銷商棄店逃離的案例越來越頻繁發(fā)生，都是因為低利潤率競爭埋下的隱患種子。可見，家居定制版塊再也不是香餑餑，甚至游走于“餡餅”與“陷阱”之間。

??在商業(yè)市場，企業(yè)的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，需要的不是風(fēng)口，而是窗口。因為，風(fēng)不可能長期強(qiáng)勁地持續(xù)在一個方向吹，在風(fēng)口上飛起來的豬，總有一天會落地。而窗口，可以看到市場的朝夕變化，從而做出迭代升級，繼而以自身的優(yōu)勢競爭力行走于市場。

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