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固事匯 | 武漢程剛：以“品牌口碑磁石”之力，開啟頂固五金區(qū)域增長新范式

來源：家居百科時間：2025年08月27日 00:04

??從2萬啟動金到年銷5000萬；從單打獨斗闖市場到帶領(lǐng)50余家分銷商共同扎根武漢；從傳統(tǒng)流通貨到全屋定制五金標(biāo)桿——程剛與頂固五金的故事，是一場"敢破舊，善立新"的商業(yè)突圍，更是一曲廠商共生的命運交響曲。

??作為武漢頂固定制五金渠道服務(wù)商、頂固五金燈塔聯(lián)盟會會長，程剛用三年時間完成從"賣貨人"到"品牌賦能者"的蛻變。本期頂固五金“固事匯”，深度解構(gòu)這位"品牌口碑磁石"的轉(zhuǎn)型密碼：如何以頂固五金為支點，撬動區(qū)域五金市場價值體系，成就一段武漢五金市場的商業(yè)佳話。

??一、破局：歸零心態(tài)下的品牌抉擇

??從傳統(tǒng)的商品流通貨轉(zhuǎn)向品牌運營，對于程剛來說并非一場冒險的豪賭，而是一次歸零心態(tài)的調(diào)整。在經(jīng)歷了近20年的流通貨生意后，他意識到：五金行業(yè)的未來，屬于"有品牌、有服務(wù)、有溫度"的長期主義者。

??頂固五金業(yè)務(wù)經(jīng)理的一次拜訪，成為轉(zhuǎn)折點。他用13天時間深入了解頂固五金品牌，“打動我的，是頂固五金‘貴在細節(jié)’的信任，這是其他品牌給不了的篤定。”程剛在回憶起決定與頂固五金攜手時說道，這樣的細節(jié)體現(xiàn)在產(chǎn)品工藝的專業(yè)標(biāo)準上，讓客戶手握品質(zhì)硬貨；體現(xiàn)在錨定客戶需求的戰(zhàn)略布局上，讓客戶精準踩中市場節(jié)奏；體現(xiàn)在廠商協(xié)同的極速響應(yīng)上，讓客戶遇難題有可靠后盾。

??▲武漢頂固定制五金運營中心一角

??“細節(jié)即信任”的品牌溫度，讓程剛毅然放下過去，與頂固五金共同開啟全屋定制五金的新征程，這不是一場豪賭，而是一次對行業(yè)本質(zhì)的回歸。三年時間，武漢頂固定制五金運營中心從零起步，迅速成長為湖北定制五金服務(wù)的標(biāo)桿，更獲得頂固公司頒發(fā)的"營銷創(chuàng)新獎"。

??▲武漢頂固定制五金運營中心榮獲頂固五金“營銷創(chuàng)新獎”

??二、扎根：“一城一代”筑牢口碑護城河

??“客戶是經(jīng)營的核心”，這是程剛深耕五金行業(yè)20多年從未動搖的準則。早年合作的分銷商，二代接班人都選擇繼續(xù)與他攜手，這份跨越代際的信任，正源于他“先解客戶憂，再談自己利”的踐行，更離不開頂固五金“一城一代”政策的堅實支撐。

??▲武漢頂固定制五金運營中心精英團隊

??頂固五金“一城一代”的區(qū)域保護政策，是程剛打開武漢市場的關(guān)鍵。彼時武漢五金市場競爭激烈、價格戰(zhàn)頻發(fā)，“一城一代”政策從根源杜絕竄貨與惡性競爭，讓程剛無需陷入低價內(nèi)耗，可集中精力打磨服務(wù)與品牌價值，將頂固“成就客戶、誠信利他、自信感恩、團隊合作、艱苦奮斗、精益求精”的核心價值觀融入每一次合作中：當(dāng)分銷商賣貨受阻時，他帶領(lǐng)團隊全程駐點，結(jié)合頂固五金“全屋定制五金系統(tǒng)解決方案”的“三大品類六大系統(tǒng)”產(chǎn)品矩陣，為客戶定制破局策略。政策護發(fā)展、服務(wù)贏人心，程剛收獲了當(dāng)?shù)胤咒N商“品牌口碑磁石“的稱號。

??如今，頂固五金武漢市場已覆蓋50余家分銷點，其發(fā)展并非靠低價，而是依托“一城一代”政策筑牢經(jīng)營底線，手握齊全的頂固五金產(chǎn)品矩陣，通過用心服務(wù)夯實信任根基，最終筑起競爭壁壘，這便是區(qū)域市場的增長密碼。2024年，程剛成為頂固五金燈塔聯(lián)盟會首屆會長，凝聚更多燈塔客戶，與頂固五金一起共同構(gòu)建健康、有序、共贏的五金市場生態(tài)。

??▲在“選擇·突破·超越”頂固五金燈塔聯(lián)盟會成立大會上程剛當(dāng)選首屆會長

??三、躍升：全維賦能激活區(qū)域增長新引擎

??談及與頂固五金的合作，程剛對頂固五金的全維度賦能贊不絕口。程剛認為，頂固五金的扶持政策絕非表面口號，而是深入經(jīng)營的實干支撐，彰顯著五金行業(yè)領(lǐng)軍品牌的深厚實力。從展會形象共建、物料體系搭建到短視頻流量扶持，頂固五金以完善的戰(zhàn)略協(xié)同“組合拳”將品牌力轉(zhuǎn)化為強大的市場工具，助力合作伙伴在行業(yè)低迷仍保持增長趨勢。

??2025年，頂固五金以“品牌雙展+區(qū)域深耕+海外拓局”開啟全球聯(lián)展三維布局，為武漢頂固定制五金運營中心開辟全新增長空間。依托23年民族品牌積淀，頂固五金以專業(yè)展館設(shè)計+統(tǒng)一高端形象賦能參展，精準提升品牌曝光與客戶聯(lián)結(jié)效率。“展會現(xiàn)場簽單及后續(xù)轉(zhuǎn)化效果顯著?！背虅偙硎荆鑴蓓敼涛褰鸬钠放票硶?，合作伙伴們無需在品牌形象打造上耗費額外精力，即可高效觸達目標(biāo)客群，將展會鍛造成渠道開拓與資源整合的核心武器。

??▲頂固五金全球聯(lián)展第8站-武漢展會現(xiàn)場

??同時，在終端經(jīng)營層面，頂固五金結(jié)合行業(yè)趨勢與消費需求，統(tǒng)一制作建店SI、產(chǎn)品手冊、宣傳海報等全套物料，既保障全國門店形象統(tǒng)一，又助力銷售團隊高效傳遞品牌優(yōu)勢；在品牌傳播上，頂固五金專業(yè)的新媒體團隊圍繞產(chǎn)品、安裝、服務(wù)等方向打造高質(zhì)量短視頻，精準觸達家裝人群，不僅在全國范圍內(nèi)強化了“頂固，讓您放心”的品牌認知，更隨著頂固官方短視頻的持續(xù)傳播，越來越多消費者到店時會主動提及對頂固品牌的了解，間接帶動了武漢50+門店的到店客流，讓區(qū)域經(jīng)營獲得更強的品牌勢能支持。

??展望前路，程剛的步履沉穩(wěn)而篤定。這份從容，源于兩個"二十年"的疊加：既沉淀著團隊二十多年深耕市場的厚積薄發(fā)，更源自頂固五金23載構(gòu)筑的可持續(xù)增長韌性與歷久彌新的品牌勢能。

??在五金行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵期，頂固與程剛的故事，為行業(yè)提供了"廠商共生"的范本：品牌以賦能成就伙伴，伙伴以口碑反哺品牌。這種跨越周期的信任，讓“頂固五金廠商命運共同體”的理念，從理想照進現(xiàn)實，更讓傳統(tǒng)行業(yè)的"向新而生"，有了可復(fù)制的路徑。

??未來，程剛與頂固的腳步不會停歇。因為他們深知：在五金行業(yè)的浪潮中，唯有與強者同行，方能站穩(wěn)潮頭，把握先機。

??頂固五金全國招商持續(xù)升溫，城市合伙人席位火熱招募中！

??頂固五金，23年民族五金標(biāo)桿，行業(yè)內(nèi)唯一同時布局五金、門窗、高端定制領(lǐng)域的A股上市企業(yè)，以“三大品類六大系統(tǒng)”產(chǎn)品矩陣，提供一站式全屋定制五金解決方案；推行廠商命運共同體，以“燈塔聯(lián)盟”、“一城一代”政策，避免內(nèi)耗，同時深度賦能，以全鏈路支持助力合作伙伴搶占千億賽道，誠邀志同道合的你加入，共創(chuàng)百年基業(yè)！

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