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帕豪門窗趙斌：如何在“無人區(qū)”建立新護(hù)城河？

來源：家居百科時(shí)間：2025年06月26日 15:40

??“行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)無人區(qū)，可能還是需要摸著石頭過河?！迸梁篱T窗營銷總經(jīng)理趙斌面對(duì)行業(yè)劇變?nèi)缡翘寡?。他的話語背后所揭示的，是整個(gè)家居建材行業(yè)的一場深刻蛻變，曾經(jīng)依賴房地產(chǎn)紅利高速擴(kuò)張的黃金時(shí)代已經(jīng)落幕，取而代之的是一個(gè)被稱為“存量時(shí)代”的競爭新局。

??為深入剖析帕豪門窗的發(fā)展路徑，6月，由中居文化、全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)及北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦的“質(zhì)造行”走訪欄目探訪帕豪門窗。在訪談環(huán)節(jié)，中居文化高級(jí)合伙人、總編輯王晶與帕豪門窗營銷總經(jīng)理趙斌展開深度對(duì)話，解讀帕豪門窗戰(zhàn)略布局與發(fā)展路徑。

??行業(yè)新局：無人區(qū)的生存法則

??面對(duì)行業(yè)巨變，趙斌指出了當(dāng)前門窗行業(yè)面臨的三大核心特征。首先，價(jià)格回歸理性，利潤普遍承壓：“隨著經(jīng)濟(jì)下行與消費(fèi)降級(jí)，工廠與經(jīng)銷商的利潤空間被顯著壓縮。”這倒逼企業(yè)向內(nèi)發(fā)力，強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理與成本控制能力，構(gòu)建精細(xì)化運(yùn)營體系。其次，增量市場已徹底轉(zhuǎn)向存量市場：“市場變卷的根本原因，在于蛋糕變小了，或者奶油變少了?！?/p>

??趙斌用生動(dòng)的比喻描繪了殘酷現(xiàn)實(shí)。過去依托新房市場的繁榮，行業(yè)如同共享一塊巨大且奶油豐厚的蛋糕；如今，新房市場收縮，焦點(diǎn)轉(zhuǎn)向舊房改造與門窗更新，競爭在縮小的空間內(nèi)變得異常激烈。最后，經(jīng)銷商體系面臨深刻重構(gòu)，面對(duì)全新的市場環(huán)境，經(jīng)銷商群體同樣面臨“物競天擇，適者生存”的轉(zhuǎn)型壓力，渠道模式亟待變革，以適應(yīng)消費(fèi)者行為和流量來源的遷移。

??帕豪門窗的“三力”破局之道

??在迷霧重重的“無人區(qū)”中，帕豪門窗將破局的核心錨定在“品牌力、產(chǎn)品力、服務(wù)力”這“三力”建設(shè)上。

??品牌力上，帕豪通過“大咖工廠行”活動(dòng)，高頻次參與全國大型展會(huì)等，系統(tǒng)性地提升品牌勢(shì)能，將“北方門窗看臨朐，臨朐門窗看帕豪”的心智植入市場。趙斌強(qiáng)調(diào)，門窗作為復(fù)雜的功能性產(chǎn)品，品牌認(rèn)知是消費(fèi)者決策的關(guān)鍵門檻。

??產(chǎn)品力上，趙斌認(rèn)為門窗的核心在于其強(qiáng)大的功能屬性與內(nèi)在技術(shù)含量。帕豪的產(chǎn)品體系覆蓋了從經(jīng)濟(jì)型到裝甲被動(dòng)窗的全譜系，形成差異化產(chǎn)品家族。

??服務(wù)力上，在趙斌看來，服務(wù)是當(dāng)前行業(yè)最大的短板，也是帕豪未來發(fā)力的關(guān)鍵方向。“大家都在喊‘顧客是上帝’，但門窗行業(yè)的服務(wù)水平整體仍偏低?！迸梁勒铝τ谔嵘w服務(wù)體系，將優(yōu)質(zhì)服務(wù)轉(zhuǎn)化為核心競爭力和利潤增長點(diǎn)。

??廠商一體：賦能渠道，打通流量血脈

??在存量市場，流量稀缺成為經(jīng)銷商的核心痛點(diǎn)。帕豪的應(yīng)對(duì)策略是深度推進(jìn)“廠商一體化”，其核心在于打造可復(fù)制的盈利模型、實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道融合、以及進(jìn)行全方位賦能。

??帕豪的核心目標(biāo)是讓大部分經(jīng)銷商視線盈利，致力于成為“門窗行業(yè)讓經(jīng)銷商最賺錢的品牌”，其理念是“復(fù)制盈利，而非簡單復(fù)制品牌、產(chǎn)品或服務(wù)”。深刻認(rèn)識(shí)到消費(fèi)者觸點(diǎn)已遷移至線上，構(gòu)建線上引流、線下轉(zhuǎn)化與服務(wù)的閉環(huán)，系統(tǒng)性為經(jīng)銷商解決流量難題。同時(shí)，從工廠端解決流量入口，到線下提升門店轉(zhuǎn)化能力與服務(wù)能力，帕豪旨在為經(jīng)銷商提供涵蓋“流量獲取-轉(zhuǎn)化-交付-服務(wù)”全鏈條的支持。

??長期主義：穿越周期的野望

??面對(duì)充滿不確定性的未來，帕豪卻展現(xiàn)出堅(jiān)定的長期主義信念。依托在山東臨朐投入重金打造的、代表北方水平的智能工廠與先進(jìn)設(shè)備，帕豪錨定了從“北方門窗”到“中國門窗”的清晰目標(biāo)。當(dāng)門窗行業(yè)的競爭從增量擴(kuò)張的“搶蛋糕”轉(zhuǎn)向存量深耕的“精耕作”，帕豪門窗的戰(zhàn)略圖譜清晰指向一個(gè)核心：在無人區(qū)中，唯有構(gòu)建難以逾越的競爭壁壘，才能成為存量時(shí)代的領(lǐng)跑者。

??無論是品牌認(rèn)知的持續(xù)投入、產(chǎn)品實(shí)力的不斷夯實(shí)，還是服務(wù)護(hù)城河的深度挖掘，其本質(zhì)都是對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的深度回歸。當(dāng)房地產(chǎn)紅利退潮，企業(yè)唯有沉下心鍛造真正的內(nèi)生力量——在消費(fèi)者心中建立信任的品牌形象，提供可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，以及創(chuàng)造超越預(yù)期的服務(wù)體驗(yàn)——才能在存量市場開辟出新的增長空間。

??趙斌所強(qiáng)調(diào)的“廠商一體化”，不僅關(guān)乎渠道效率，更是對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的重塑。工廠與經(jīng)銷商從簡單的供貨關(guān)系，升級(jí)為共同服務(wù)終端消費(fèi)者的命運(yùn)共同體。在流量碎片化的時(shí)代，唯有廠商合力，才能在混沌中精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，將稀缺的流量轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的增長動(dòng)能。

??帕豪的智能工廠和長期目標(biāo)，是其穿越行業(yè)低谷的底氣。門窗行業(yè)正經(jīng)歷一場殘酷而必要的洗牌，品牌集中度提升是必然趨勢(shì)。那些擁有戰(zhàn)略定力、持續(xù)投入核心能力建設(shè)的企業(yè)，終將在洗牌后占據(jù)更有利的位置。

??無人區(qū)的探索注定艱難，但趙斌的思考為行業(yè)提供了一個(gè)清晰的路徑，存量時(shí)代并非末路，而是行業(yè)走向成熟與分化的新起點(diǎn)。

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