帕豪門窗：逆周期破局，贏取市場“逆境紅利”

門窗行業(yè)重構(gòu)：帕豪門窗的轉(zhuǎn)型之路

在消費結(jié)構(gòu)趨于理性、房地產(chǎn)紅利逐步退潮的背景下，門窗行業(yè)的格局正在重構(gòu)。作為產(chǎn)業(yè)鏈末端的“配套角色”，門窗長期未被真正重視，2025年5月9日-11日，DCDE南京門窗移門定制展圓滿落幕，德國葉魯工業(yè)4.0中國示范工廠帕豪門窗，將通過全新形象的新展廳，獨具競爭力的新產(chǎn)品、新技術(shù)重磅亮相。

帕豪門窗董事長張偉對此判斷明確：“這個行業(yè)尚處于戰(zhàn)國時代，頭部品牌未現(xiàn)，機會反而更大?！彼J為，當前正是從“地產(chǎn)配套”向“品質(zhì)剛需”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵節(jié)點，伴隨存量市場和消費者對高品質(zhì)生活的向往提升，門窗行業(yè)將逐步進入以品牌、工藝和服務(wù)為核心的競爭邏輯。

左：帕豪門窗董事長張偉 右：中居文化合伙人國肖龍

帕豪正是順應(yīng)這一趨勢，率先打出戰(zhàn)略“組合拳”——從產(chǎn)品梯度到渠道下沉，從制造數(shù)字化到定位重塑，全面開啟了從傳統(tǒng)門窗企業(yè)向全國型消費品牌的躍遷。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型深水區(qū)：從邁巴赫邏輯到奔馳矩陣

帕豪曾被認為是門窗行業(yè)中的“高奢玩家”——系統(tǒng)門窗對標奔馳S級與邁巴赫，服務(wù)于一線城市的改善型住宅。但在市場周期切換的背景下，帕豪主動調(diào)整戰(zhàn)略，構(gòu)建起更具層級感與普適性的產(chǎn)品矩陣。

“我們不做多品牌，而是在一個品牌下做出像奔馳那樣的S、E、C系列?！睆垈ケ硎?。帕豪在保留高端產(chǎn)品力的基礎(chǔ)上，新增更具性價比的產(chǎn)品序列，并規(guī)劃全國 1000家門店，從一二線市場下沉至縣域市場，完成從“產(chǎn)品驅(qū)動”到“渠道牽引”的躍遷。

這種戰(zhàn)略并非簡單的價格帶下探，而是以“好銷好賣”為核心原則，提升終端效率，賦能渠道成長，最大化釋放品牌與供應(yīng)鏈協(xié)同效能。

構(gòu)筑護城河：歐洲標準+數(shù)字制造雙引擎驅(qū)動

帕豪的另一套系統(tǒng)化打法，藏在工廠里。

從引進德國葉魯全套設(shè)備，到采用西班牙工藝標準，再到全面完成ERP系統(tǒng)打通，實現(xiàn)生產(chǎn)環(huán)節(jié)全流程可視化追蹤，帕豪的數(shù)字化能力已經(jīng)走在行業(yè)前列。

“我們不是代工廠，也不僅是品牌商，我們是制造型品牌企業(yè)?！睆垈娬{(diào)，帕豪的制造邏輯，是為經(jīng)銷商提供“好賣”的產(chǎn)品，而不是單純追求制造成本的壓縮?！按皯粢c建筑同壽命”不僅是一句品牌口號，更是一套生產(chǎn)體系與品控體系的系統(tǒng)承諾。

值得一提的是，帕豪所處的山東臨朐擁有“中國鋁材之鄉(xiāng)”之稱，具備成熟的上下游配套和產(chǎn)業(yè)工人儲備，為帕豪的效率優(yōu)勢提供了天然土壤。

舊改崛起與存量激活：下一輪增長的核心變量

在工程渠道與零售端之間，帕豪選擇了“雙輪驅(qū)動”。張偉坦言，隨著精裝房退潮、開發(fā)商分化加劇，帕豪在夯實工程資源的同時，積極通過展會、高性能樣板間等方式強化與優(yōu)質(zhì)開發(fā)商的合作關(guān)系。

更具前瞻性的是帕豪對“舊改市場”的戰(zhàn)略預(yù)判。張偉認為，北京等一線城市的“好房子”政策將催生大規(guī)模的局改、二次裝修等需求，門窗作為耐用品的高頻更新產(chǎn)品，將成為改善型消費鏈條中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

“過去中國制造天天吃肉，現(xiàn)在偶爾吃到骨頭就很滿足。制造企業(yè)想活得久，靠的是系統(tǒng)效率與戰(zhàn)略耐力?！睆垈サ倪@句話，或許正是帕豪面對當前市場周期的真實注腳。

周期之下，門窗行業(yè)走到了一個分水嶺。是止步不前，還是重構(gòu)邏輯、穿越周期？帕豪用自己的方式給出了回答。

從戰(zhàn)略重塑、產(chǎn)品進化、制造深化，到渠道協(xié)同、數(shù)字轉(zhuǎn)型，一整套完整而連貫的“逆周期打法”正在成形。張偉說：“悲觀者永遠正確，樂觀者才能前行?！痹陂T窗行業(yè)的大幕尚未落定之前，真正的“帕豪時刻”或許才剛剛開始。

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