鋁材高端家居新紀(jì)元：六大優(yōu)勢(shì)，三大賦能，品牌崛起之道

第20屆青島國(guó)際家具展精彩回顧

2023年5月18日，第20屆青島國(guó)際家具展在青島世界博覽城國(guó)際展覽中心隆重開幕，青島全屋整裝定制展、青島國(guó)際木工機(jī)械及原輔材料展同期舉辦。本屆展覽規(guī)模達(dá)16萬(wàn)平方米，集結(jié)全國(guó)各地1200多家家居及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。

搜狐焦點(diǎn)家居聯(lián)合青島國(guó)際家具展共同推出“向上吧，家居”主題策劃，在青島國(guó)際家具展舉辦之際，搜狐記者現(xiàn)場(chǎng)探展參展品牌和專訪企業(yè)嘉賓，探索家居企業(yè)展示的品牌新活力，助力家居行業(yè)向上發(fā)展。

作為專注于鋁家居全屋高端定制品牌，LUVEINS鋁想意奢鋁家居亮相第20屆青島國(guó)際家具展-N2定制整裝館，搜狐焦點(diǎn)家居直擊展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)話鋁想意奢鋁家居總經(jīng)理 焦素貞。

以下是采訪實(shí)錄精選：

【搜狐焦點(diǎn)家居】：結(jié)合企業(yè)當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，您認(rèn)為促進(jìn)企業(yè)乃至行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，最大的一個(gè)驅(qū)動(dòng)力是什么？

【焦素貞】：在經(jīng)濟(jì)整體平穩(wěn)發(fā)展的當(dāng)下，我認(rèn)為，打造高辨識(shí)度和高認(rèn)可度的品牌是企業(yè)未來(lái)發(fā)力的重中之重，也是企業(yè)尋找機(jī)會(huì)的著力點(diǎn)。

中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展20多年，木質(zhì)家居同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，隨著人們對(duì)環(huán)保節(jié)能要求越來(lái)越高，鋁家居的出現(xiàn)，我認(rèn)為是一種具備替代性、補(bǔ)充性、升級(jí)性的產(chǎn)品。包括家居行業(yè)在內(nèi)，我國(guó)制造業(yè)面臨著整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)，我們不缺制造，我們中國(guó)的品牌、國(guó)際的品牌，如何能夠打造和別人不一樣的品牌，顯得越來(lái)越重要。

對(duì)于鋁想意奢而言，打造高端品牌是我們的堅(jiān)守。在品牌塑造上不斷深化消費(fèi)認(rèn)知，首先從公司層面看，這是一個(gè)戰(zhàn)略定位，比如說(shuō)今天我們會(huì)參加包括青島國(guó)際家具展等在內(nèi)5個(gè)全國(guó)性展會(huì)；其次，鋁想意奢產(chǎn)品有環(huán)保時(shí)尚零甲醛、防水防潮防蟲蛀、耐磨堅(jiān)固久如新、防火阻燃更安全、防污耐臟易清潔、高價(jià)回收保價(jià)值等六大優(yōu)勢(shì)，我們會(huì)不斷放大其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造環(huán)保健康的品牌屬性。

近年，鋁家居市場(chǎng)新興了很多企業(yè)，但沒(méi)有絕對(duì)的頭部品牌，鋁想意奢定位高端，我們從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、材料選用、施工工藝、品質(zhì)交付、信息化管理等方面出發(fā)，多維度全面將鋁想意奢打造成為高端品牌，并致力于成為鋁家居行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：據(jù)您近年的觀察，人們選購(gòu)家居產(chǎn)品，消費(fèi)者看重的維度發(fā)生了哪些變化？

【焦素貞】：隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的選擇，從原來(lái)的滿足性消費(fèi)慢慢在向享受性消費(fèi)轉(zhuǎn)變，具體到家具選擇上，除了能滿足基本功能性的需求外，人們更關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌內(nèi)涵和環(huán)保健康，而對(duì)環(huán)保健康的追求是永遠(yuǎn)的主題。80后90后甚至00后是我們的主流消費(fèi)群體，他們對(duì)個(gè)性化的需求也會(huì)更高，所以產(chǎn)品得外觀設(shè)計(jì)和服務(wù)的細(xì)節(jié)把控一定要走在前沿。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)復(fù)蘇正當(dāng)時(shí)，具體到每家品牌企業(yè)，以此次參展為契機(jī)，接下來(lái)的2023年，將針對(duì)經(jīng)銷商有哪些賦能？

【焦素貞】：我們有三大賦能。第一、知識(shí)賦能，我們會(huì)打造鋁想意奢商學(xué)院。從經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)隊(duì)打造、公司化經(jīng)營(yíng)等設(shè)立系統(tǒng)課程，加盟商可以在我們的平臺(tái)上交流學(xué)習(xí)，也會(huì)不定期組織加盟商到大學(xué)進(jìn)行深造。第二、市場(chǎng)賦能，我們本身有一些直營(yíng)的城市，我們將其打造成為樣板市場(chǎng)，我會(huì)帶領(lǐng)加盟商一步步從一線市場(chǎng)上加以快速成長(zhǎng)。第三、管理賦能，對(duì)于一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，總部將優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)理念、管理心得，輔助其進(jìn)行公司化運(yùn)作。

對(duì)經(jīng)銷商的賦能，是為了更好的服務(wù)消費(fèi)者。比如，關(guān)于售后回訪，用戶從一開始接觸營(yíng)銷人員，到客服人員，再到我們的生產(chǎn)設(shè)計(jì)以及安裝人員，我們會(huì)做回訪，問(wèn)到整個(gè)全程是否滿意、有沒(méi)有更好的建議等等。品牌商經(jīng)銷商是一個(gè)整體，我們一起為用戶提供一個(gè)更高端的消費(fèi)體驗(yàn)。

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