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陶博會(huì)特輯《產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖高端對(duì)話》直播專訪——陶元帥

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2025年05月26日 16:53

陶元帥——聚焦差異化突圍，共探建陶行業(yè)新路徑

2025年4月，在“產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖高端對(duì)話”欄目中，陶元帥品牌總經(jīng)理賴格榮、陶元帥市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾晨康，以及潮探傳媒董事長(zhǎng)、網(wǎng)易新聞家居丨瓷磚總經(jīng)理張英梅（YOYO)、智造聯(lián)盟全媒體總編、網(wǎng)易新聞家居|瓷磚總編張英權(quán)做客直播間，圍繞“2025年建陶企業(yè)如何突圍”展開深度探討，分享了陶元帥的應(yīng)對(duì)策略與行業(yè)趨勢(shì)洞察。

【產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖高端對(duì)話】

行業(yè)現(xiàn)狀：內(nèi)卷與挑戰(zhàn)并存

當(dāng)前建材市場(chǎng)面臨雙重困境：一方面，房地產(chǎn)低迷導(dǎo)致終端需求萎縮，頭部品牌憑借綠色工廠與智能制造提升成本效能，擠壓中小企業(yè)生存空間；另一方面，價(jià)格內(nèi)卷愈演愈烈，部分企業(yè)為降價(jià)犧牲品質(zhì)，市場(chǎng)陷入“以價(jià)換量”的惡性循環(huán)。對(duì)此，陶元帥品牌總經(jīng)理賴格榮指出，行業(yè)內(nèi)卷本質(zhì)是供需失衡，企業(yè)需回歸商業(yè)本質(zhì)，在品質(zhì)底線之上尋求差異化突破。

【陶元帥品牌總經(jīng)理：賴格榮】

陶元帥的突圍之道：微差異戰(zhàn)略與精準(zhǔn)定位

（一）產(chǎn)品端：以自然為靈感，打造質(zhì)感差異化

陶元帥堅(jiān)持“微差異”定位，聚焦30-45歲中高端消費(fèi)群體，以天然石材為標(biāo)本，通過(guò)技術(shù)升級(jí)還原自然紋理。2024年推出的“天然素石”系列，采用白胚工藝提升磚體白度，搭配干粒模具與質(zhì)感技術(shù)，精準(zhǔn)復(fù)刻萊姆石等天然素材的觸感與視覺效果，滿足消費(fèi)者對(duì)家居空間高級(jí)感與松弛感的需求。此外，品牌經(jīng)典的克隆石、熔幔巖系列，均以1:1還原天然大理石為目標(biāo)，每款產(chǎn)品配備原始石材小樣，形成“一片磚一個(gè)標(biāo)本”的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

【產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖高端對(duì)話】

（二）營(yíng)銷端：多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，構(gòu)建立體傳播矩陣

在品牌營(yíng)銷層面，陶元帥以“功夫元帥”甄子丹為品牌代言人，持續(xù)提升知名度與信任感。同時(shí)，品牌積極擁抱新媒體，構(gòu)建“抖音+小紅書+視頻號(hào)+百度”的全渠道傳播體系：通過(guò)抖音投流與短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，在小紅書以場(chǎng)景化內(nèi)容種草觸達(dá)年輕群體，利用視頻號(hào)強(qiáng)化行業(yè)影響力與招商傳播。針對(duì)經(jīng)銷商，品牌推出終端短視頻拍攝指導(dǎo)，通過(guò)總部陪跑模式幫助終端門店提升線上獲客能力，2024年試點(diǎn)城市投流效果顯著，流量轉(zhuǎn)化效率大幅提升。

【陶元帥市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：曾晨康】

（三）渠道端：共享倉(cāng)賦能下沉，全渠道協(xié)同發(fā)展

面對(duì)三四線城市及縣城經(jīng)銷商庫(kù)存周轉(zhuǎn)壓力，陶元帥自2021年起布局“中心倉(cāng)+共享倉(cāng)” 體系，以省會(huì)城市為輻射中心，覆蓋周邊300-500公里縣域市場(chǎng)，通過(guò)集中倉(cāng)儲(chǔ)與物流優(yōu)化降低終端運(yùn)營(yíng)成本。同時(shí)，品牌積極拓展整裝、工程渠道，針對(duì)B端項(xiàng)目提供個(gè)性化定制服務(wù)，利用瓷磚在性能、成本與施工效率上的優(yōu)勢(shì)，承接替代天然石材的小型工程訂單，實(shí)現(xiàn)渠道多元化布局。

【智造聯(lián)盟全媒體總編、網(wǎng)易新聞家居|瓷磚總編：張英權(quán)】

聚焦細(xì)分賽道，以“溫度”破局

談及品牌護(hù)城河，潮探傳媒董事長(zhǎng)張英梅結(jié)合2025年建陶流行趨勢(shì)研究指出，行業(yè)正從“功能競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“情感共鳴”。張總從產(chǎn)品維度、競(jìng)爭(zhēng)邏輯以及用戶心智為企業(yè)提供見解，中小企業(yè)需踐行“小賽道大作為”策略，通過(guò)垂直細(xì)分成為“品類代名詞”，而在當(dāng)下年輕消費(fèi)者追求“空間情緒價(jià)值”，品牌更需以“故事化營(yíng)銷”打破低頻認(rèn)知，通過(guò)場(chǎng)景化內(nèi)容增強(qiáng)情感連接。

【潮探傳媒董事長(zhǎng)、網(wǎng)易新聞家居丨瓷磚總經(jīng)理：張英梅（YOYO)】

快準(zhǔn)狠研發(fā)，與經(jīng)銷商共生共贏

談及未來(lái)企業(yè)戰(zhàn)略，陶元帥品牌總經(jīng)理賴格榮提出“快準(zhǔn)狠”三字訣：“快”即緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，提前半步研發(fā)新品；“準(zhǔn)”指精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客群，以用戶需求反推產(chǎn)品設(shè)計(jì)；“狠” 則是系列化推出產(chǎn)品，形成市場(chǎng)沖擊力。陶元帥市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾晨康則補(bǔ)充，品牌將持續(xù)加碼新媒體與線下聯(lián)動(dòng)，通過(guò)“組合拳”賦能經(jīng)銷商，以“合作伙伴盈利”為核心目標(biāo)，構(gòu)建共生共贏的生態(tài)體系。

面對(duì)行業(yè)洗牌，陶元帥以品質(zhì)為基、差異為矛，通過(guò)精準(zhǔn)定位與全域布局，為經(jīng)銷商與消費(fèi)者提供可持續(xù)價(jià)值。正如張總所言：“浮躁市場(chǎng)中，靜心聚焦方能長(zhǎng)虹。”陶元帥的務(wù)實(shí)與創(chuàng)新，或?qū)樾袠I(yè)突圍提供重要參考。