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美赫俞偉：差異化戰(zhàn)略引領(lǐng)酒店空間材料新方向

來源：家居百科時間：2025年04月25日 10:21

3月31日-4月3日，2025上海國際酒店工程設(shè)計與用品博覽會在上海新國際博覽中心如期舉辦，作為滬上一年一度的行業(yè)嘉年華，今年的展會吸引了2000+國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，約14萬+采購決策者、技術(shù)專家、學者及專業(yè)觀展者到場。

展會現(xiàn)場，美赫副總經(jīng)理俞偉接受了網(wǎng)易家居記者的采訪。

【以下為采訪實錄】

記者：您好，對于美赫參展上海國際酒店及商業(yè)空間博覽會，能否介紹下此次參展有哪些亮點？

俞偉：美赫此次主要帶著無框蜂窩板（吊頂、墻面兩大核心應(yīng)用方向產(chǎn)品）參加本次展會。在酒店行業(yè)領(lǐng)域，我們發(fā)現(xiàn)目前頂部空間裝修存在明顯短板，石膏板吊頂仍是主流選擇。不過，我們推出的產(chǎn)品已能實現(xiàn)與石膏板吊頂相媲美的裝飾效果，甚至在平整度方面更勝一籌。我們的裝配式產(chǎn)品具備兩大突出優(yōu)勢：一是環(huán)保性能卓越，二是安裝效率極高，尤其契合酒店行業(yè)的裝修需求，這片市場目前尚屬空白，我們希望能憑借自身產(chǎn)品填補這一市場缺口。具體到核心產(chǎn)品——美赫無框蜂窩板，它并非普通的蜂窩板，而是具有獨特競爭優(yōu)勢的創(chuàng)新產(chǎn)品。早在2021年，美赫就推出了無框蜂窩板專利產(chǎn)品，這款產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上進行了重大革新，推動了整個吊頂行業(yè)的升級，改變了傳統(tǒng)風格與安裝結(jié)構(gòu)，為行業(yè)帶來了全新的表達形式。

到了2025年，我們進一步優(yōu)化創(chuàng)新，在無框蜂窩板的基礎(chǔ)上，研發(fā)出更貼合市場需求的產(chǎn)品——勾搭結(jié)構(gòu)的無框蜂窩板。這款新產(chǎn)品安裝更為簡便，成本更低，裝飾效果卻更為出色?？紤]到酒店行業(yè)與傳統(tǒng)吊頂行業(yè)在施工方面的差異，酒店項目通常施工面積更大、體量更大，且更注重標準化施工。為此，我們制定了簡單易行的標準，助力施工人員快速掌握吊頂施工模塊，降低施工門檻。在墻板產(chǎn)品方面，我們深知酒店行業(yè)面臨的一大痛點：墻面需要具備出色的抗噪性能，以滿足不同層次、不同需求的客戶群體。在本屆2025年酒店展會現(xiàn)場，我們重磅推出了一款具備碳化抗噪、抗沖擊力強、A級防火性能的裝配式材料。這款材料不僅防火等級高，而且安裝便捷，同時具備優(yōu)異的抗紫外線、抗刮擦性能，非常適合各類酒店的翻新與新建項目。

記者：您如何看待2025年的市場景氣度？

俞偉：盡管國內(nèi)大規(guī)模裝修與基建的黃金周期已趨于平穩(wěn)，但存量市場依然活躍。以發(fā)達國家為例，即便基建增量放緩，建筑更新與改造市場仍保持穩(wěn)定增長。這說明市場并沒有我們想象中那么可怕，關(guān)鍵在于企業(yè)是否能夠適應(yīng)市場、融入市場，甚至引領(lǐng)市場。產(chǎn)品本身才是企業(yè)立足的根本。如果產(chǎn)品具有差異化，不依賴價格戰(zhàn)，而是憑借自身的獨特優(yōu)勢，企業(yè)依然可以在行業(yè)中站穩(wěn)腳跟。市場需要什么，企業(yè)就應(yīng)該提供什么，甚至通過創(chuàng)新來引領(lǐng)市場需求，帶動整個行業(yè)的發(fā)展。對于美赫來說，我們的無框蜂窩板和裝配式材料等產(chǎn)品，正是基于對市場需求的深入理解和創(chuàng)新研發(fā)。我們相信，只要我們的產(chǎn)品能夠滿足市場需求，具有足夠的競爭力，就一定能夠在市場中占據(jù)一席之地。同時，我們也會不斷努力，提升企業(yè)的核心能力，以更好地適應(yīng)市場、引領(lǐng)市場。

記者：美赫今年營銷發(fā)展重心將集中在哪些方面？

俞偉：在企業(yè)發(fā)展的征程中，不少企業(yè)熱衷于橫向擴張、追逐多元布局，然而我們企業(yè)始終堅守初心，專注于“頂跟墻”這一特定領(lǐng)域，懷揣著將某個細分領(lǐng)域做到極致、達成百分之百專業(yè)度的夢想。我們深信，行業(yè)與產(chǎn)品的發(fā)展，唯有縱向深耕、打透關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能形成難以撼動的核心競爭力，無論市場景氣與否，都能找到自身的立足之地。畢竟，在激烈的市場競爭中，被淘汰的往往是那些盲目橫向擴張、丟失核心專業(yè)能力的企業(yè)。

記者：在流量碎片化、渠道多元化的現(xiàn)在，企業(yè)在渠道建設(shè)上也是各出奇招、側(cè)重不同，請簡要介紹美赫在酒店渠道的布局和規(guī)劃？

俞偉：美赫作為首次參加酒店展會的企業(yè)，過去兩年雖是逐步涉足，但也陸續(xù)接到了不少酒店項目。在參與這些項目的過程中，我們深入了解了酒店行業(yè)存在的諸多痛點?；诖?，針對此次酒店展會，我們精心研發(fā)并推出了眾多契合酒店需求的產(chǎn)品與解決方案。畢竟，能否切實解決酒店痛點、提供有效方案，才是關(guān)鍵所在。

美赫始終將重心放在產(chǎn)品上，期望能獲得更多酒店從業(yè)者的認可。這三天展會期間，我一直在展廳接待客戶，有酒店從業(yè)者，也有設(shè)計師。他們懷著解決問題的訴求來到展廳，與我們探討交流。而我們所提供的產(chǎn)品和解決方案，也得到了他們的高度認可。

記者：隨著行業(yè)內(nèi)卷加劇，您覺得未來行業(yè)的發(fā)展趨勢如何？

俞偉：在如今市場內(nèi)卷的大環(huán)境下，這幾乎是難以規(guī)避的行業(yè)現(xiàn)狀。不過，通過產(chǎn)品的差異化以及保持高度的專業(yè)度，企業(yè)是有機會在這激烈競爭中突圍的。

回顧過往幾年，美赫所選擇的賽道就與同行有所不同。在頂墻行業(yè)里，我們獨辟蹊徑，成功避開了價格內(nèi)卷與市場內(nèi)卷的漩渦。如今踏入酒店行業(yè)，我們依舊秉持著差異化的策略。從這次展會就能明顯看出，整個展館內(nèi)，鮮少有與我們產(chǎn)品類似且做得如此全面、穩(wěn)定的企業(yè)，更沒有像我們美赫品牌這般專注的公司。我們深知，提高行業(yè)準入門檻，是構(gòu)建長期競爭力的核心路徑。。為此，美赫每年都在努力，公司內(nèi)部也經(jīng)常探討行業(yè)動態(tài)。公司一直致力于推動行業(yè)朝著更高標準、更嚴要求的方向發(fā)展，讓后來者難以輕易進入，從而確保我們的產(chǎn)品始終保持強大的市場競爭力。就市場發(fā)展趨勢而言，我對美赫未來發(fā)展充滿信心。

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