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海信2025合伙人計劃：重塑渠道共生價值

來源：家居百科時間：2025年04月07日 15:11

海信中央空調的渠道創(chuàng)新與轉型

在消費分級加劇、渠道碎片化與數(shù)字化浪潮的雙重沖擊下，傳統(tǒng)廠商關系正面臨嚴峻考驗。成本高企、信任危機、庫存積壓等問題倒逼行業(yè)轉型。傳統(tǒng)分銷體系的崩塌與硬折扣渠道的崛起，讓品牌商與終端的關系陷入"壓貨-竄貨-價格戰(zhàn)"的惡性循環(huán)。

如何突破暖通行業(yè)的渠道困境，打破傳統(tǒng)博弈模式，全面激活渠道動能？海信中央空調以“海信合伙人計劃” 重構廠商關系新范式。

從2022年第一家城市會客廳的落地，海信中央空調"大店+"的渠道戰(zhàn)略開始布局，推動經(jīng)銷商從“賣產(chǎn)品”向“賣解決方案”轉型，通過城市會客廳提供沉浸式體驗場景，整合KA渠道、電商與新零售觸點，實現(xiàn)用戶需求的全覆蓋。

2024年，海信中央空調啟動“海信合伙人計劃”，以"與同路者共創(chuàng)未來"為戰(zhàn)略原點，突破傳統(tǒng)廠商關系的單向賦能模式，構建起"品牌商-經(jīng)銷商-服務商"的價值共同體，開啟渠道合作模式新探索。2025年4月1日，海信合伙人計劃Ⅱ期在杭州圓滿落幕，深入“雙向賦能，共創(chuàng)共生” 的“合伙人”模式的發(fā)展推進。

賦能渠道思路轉變：雙向賦能激活生態(tài)活力

市場發(fā)展趨勢，渠道個性化特點，如何能給商家提供最需要的支持是海信合伙人計劃的共創(chuàng)出發(fā)的基點，也是想要達成的結果。

海信家裝營銷部部長謝春濤先生在會上首先對市場進行全面點檢，同時對具有發(fā)展特色的城市會客廳運營和成功模式進行拆解，結合具體城市會客廳的運營業(yè)績將三四級和一二級市場的差異化特點深入剖析，在統(tǒng)一城市會客廳的“高端體驗服務”的共性之外，保證每一家城市會客廳都能因地制宜，施行差異化打法，最大限度發(fā)揮城市會客廳的市場能力。

電商直播熱火朝天，以“全網(wǎng)最低價”為核心賣點的電商直播模式讓暖通行業(yè)的各品牌也開始了嘗試，但中央空調屬于高單價、長決策周期的耐用消費品，消費者需反復比價、實地考察。而直播電商依賴“限時折扣”“搶購”等沖動消費機制，對低價快消品更有效，但對中央空調的銷售刺激有限。

在海信合伙人計劃Ⅱ期的大會上，率先探路線上引流簽單的合伙人周新蓉女士全面復盤分享了自己的抖音平臺的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過5年的線上平臺獲客的方法摸索，拋開對快消品直播模式的簡單復制，總結出一套適用于中央空調線上獲客的模式，實現(xiàn)從“硬賣貨”到“軟服務”的直播模式轉型。除此之外，針對三四級市場突圍策略和城市會客廳精細化運營也進行了合伙人案例分享。