2025海信合伙人計劃：以“共生邏輯”重構(gòu)渠道價值

??在消費分級加劇、渠道碎片化與數(shù)字化浪潮的雙重沖擊下，傳統(tǒng)廠商關(guān)系正面臨嚴峻考驗。成本高企、信任危機、庫存積壓等問題倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)分銷體系的崩塌與硬折扣渠道的崛起，讓品牌商與終端的關(guān)系陷入"壓貨-竄貨-價格戰(zhàn)"的惡性循環(huán)。

??如何突破暖通行業(yè)的渠道困境，打破傳統(tǒng)博弈模式，全面激活渠道動能？海信中央空調(diào)以“海信合伙人計劃” 重構(gòu)廠商關(guān)系新范式。

??海信合伙人計劃：從“賦能”到“共生”

??從2022年第一家城市會客廳的落地，海信中央空調(diào)"大店+"的渠道戰(zhàn)略開始布局，推動經(jīng)銷商從“賣產(chǎn)品”向“賣解決方案”轉(zhuǎn)型，通過城市會客廳提供沉浸式體驗場景，整合KA渠道、電商與新零售觸點，實現(xiàn)用戶需求的全覆蓋。

??2024年，海信中央空調(diào)啟動“海信合伙人計劃”，以"與同路者 共創(chuàng)未來"為戰(zhàn)略原點，突破傳統(tǒng)廠商關(guān)系的單向賦能模式，構(gòu)建起"品牌商-經(jīng)銷商-服務(wù)商"的價值共同體，開啟渠道合作模式新探索。2025年4月1日，海信合伙人計劃Ⅱ期在杭州圓滿落幕， 深入“雙向賦能，共創(chuàng)共生” 的“合伙人”模式的發(fā)展推進。

??賦能渠道思路轉(zhuǎn)變：雙向賦能激活生態(tài)活力

??市場發(fā)展趨勢，渠道個性化特點，如何能給商家提供最需要的支持是海信合伙人計劃的共創(chuàng)出發(fā)的基點，也是想要達成的結(jié)果。

??海信家裝營銷部部長謝春濤先生在會上首先對市場進行全面點檢，同時對具有發(fā)展特色的城市會客廳運營和成功模式進行拆解，結(jié)合具體城市會客廳的運營業(yè)績將三四級和一二級市場的差異化特點深入剖析，在統(tǒng)一城市會客廳的“高端體驗服務(wù)”的共性之外，保證每一家城市會客廳都能因地制宜，施行差異化打法，最大限度發(fā)揮城市會客廳的市場能力。

??海信家裝營銷部部長謝春濤

??電商直播熱火朝天，以“全網(wǎng)最低價”為核心賣點的電商直播模式讓暖通行業(yè)的各品牌也開始了嘗試，但中央空調(diào)屬于高單價、長決策周期的耐用消費品，消費者需反復(fù)比價、實地考察。而直播電商依賴“限時折扣”“搶購”等沖動消費機制，對低價快消品更有效，但對中央空調(diào)的銷售刺激有限。

??在海信合伙人計劃Ⅱ期的大會上，率先探路線上引流簽單的合伙人周新蓉女士全面復(fù)盤分享了自己的抖音平臺的實戰(zhàn)經(jīng)驗，通過5年的線上平臺獲客的方法摸索，拋開對快消品直播模式的簡單復(fù)制，總結(jié)出一套適用于中央空調(diào)線上獲客的模式，實現(xiàn)從“硬賣貨”到“軟服務(wù)”的直播模式轉(zhuǎn)型。除此之外，針對三四級市場突圍策略和城市會客廳精細化運營也進行了合伙人案例分享。

??重慶慧當家環(huán)境科技有限公司總經(jīng)理周新蓉

??結(jié)語

??海信中央空調(diào)的長期主義并非簡單的“堅持”，而是通過技術(shù)、品牌、生態(tài)、責任四重維度構(gòu)建的戰(zhàn)略閉環(huán)：以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動產(chǎn)品升級，以全球化布局擴大市場邊界，以綠色實踐強化社會認同，以生態(tài)協(xié)作提升渠道韌性。

??海信合伙人計劃的本質(zhì)，是在渠道主權(quán)轉(zhuǎn)移的大背景下，通過構(gòu)建價值共生的生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)從"交易關(guān)系"到"共生關(guān)系"的躍遷。當行業(yè)還在糾結(jié)于短期利益博弈時，海信中央空調(diào)已通過技術(shù)開放、經(jīng)驗共享、機制創(chuàng)新，為廠商關(guān)系注入長期主義基因。

??這種變革不僅重塑了暖通行業(yè)的競爭格局，更為中國制造業(yè)在全球價值鏈重構(gòu)中提供了可復(fù)制的生態(tài)范式。在萬物互聯(lián)的未來，唯有真正以生態(tài)思維重構(gòu)商業(yè)關(guān)系，才能穿越周期迷霧，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

??2025年海信中央空調(diào)招商開啟，期待與合作伙伴一起砥礪攜手前行與同路者，共創(chuàng)未來！

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