京東水杯飲具商家大會(huì)發(fā)布材質(zhì)/功能創(chuàng)新、場(chǎng)景化等消費(fèi)趨勢(shì)

近日，京東在北京舉辦“杯映京輝 飲享春盛”水杯飲具商家私董會(huì)，飛劍，哈爾斯，希諾、特美刻、富光、虎牌、bablov、germ、uooha、WedgeWood等行業(yè)核心品牌高層齊聚，共商水具市場(chǎng)增長(zhǎng)新路徑。會(huì)上，京東發(fā)布“爆品突圍-營(yíng)銷(xiāo)及渠道創(chuàng)新-行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)”三大破局點(diǎn)，并基于消費(fèi)趨勢(shì)提出新品開(kāi)發(fā)策略，助力合作伙伴獲得確定性增長(zhǎng)的同時(shí)，為行業(yè)開(kāi)啟增長(zhǎng)新動(dòng)力。

全球杯壺市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)向好 京東發(fā)布高顏值、新材質(zhì)等趨勢(shì)

當(dāng)下，全球杯壺市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，京東零售家電家居生活事業(yè)群水具行業(yè)負(fù)責(zé)人在會(huì)上分享了杯壺行業(yè)趨勢(shì)及增長(zhǎng)空間。2025-2034年，全球水杯飲具市場(chǎng)預(yù)計(jì)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5.7%，在此背景下，中國(guó)市場(chǎng)呈現(xiàn)四大消費(fèi)新趨勢(shì)：性?xún)r(jià)比消費(fèi)在下沉市場(chǎng)深度滲透，高顏值經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)Z世代消費(fèi)選擇，功能性創(chuàng)新開(kāi)辟科技賦能新賽道，場(chǎng)景化需求催生細(xì)分品類(lèi)爆發(fā)。這些變化標(biāo)志著行業(yè)正從單一產(chǎn)品思維向場(chǎng)景化解決方案轉(zhuǎn)型，折射出消費(fèi)者對(duì)美學(xué)設(shè)計(jì)、健康功能及情感聯(lián)結(jié)的多元需求升級(jí)。

具體到京東線上而言，百元價(jià)格帶產(chǎn)品在下沉市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)42%，潮流京東設(shè)計(jì)款占據(jù)35%的銷(xiāo)售份額，鈦杯等創(chuàng)新品類(lèi)憑借“輕量化+抗菌”技術(shù)實(shí)現(xiàn)成交額環(huán)比增長(zhǎng)100%。場(chǎng)景化消費(fèi)增長(zhǎng)顯著，辦公養(yǎng)生杯，出街潮流杯與戶(hù)外隨行杯等細(xì)分品類(lèi)持續(xù)擴(kuò)容，明星/IP聯(lián)名禮盒需求同比激增30%。

圍繞“爆品、渠道及營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)引領(lǐng)”構(gòu)建增長(zhǎng)體系 助力合作伙伴高質(zhì)量增長(zhǎng)

基于消費(fèi)趨勢(shì)和市場(chǎng)變革，京東水具圍繞“爆品突圍-營(yíng)銷(xiāo)及渠道創(chuàng)新-行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)”三大核心構(gòu)建增長(zhǎng)體系，幫助京東杯壺品類(lèi)商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

爆品打造方面，京東在24年底已完成鈦杯、智能水杯品類(lèi)升級(jí)，并大力進(jìn)行豐富度補(bǔ)充及爆品打造，也已形成運(yùn)營(yíng)全鏈路的成熟方法論。其中，華為智能泡茶杯借勢(shì)京東資源整合，上市即躋身水具品類(lèi)銷(xiāo)量榜前10并登頂智能杯榜首；星巴克通過(guò)與京東深度聯(lián)動(dòng)，洞察消費(fèi)者需求C2M反向定制專(zhuān)供商品，助力品牌規(guī)?？焖倥噬?，其中專(zhuān)供定制品占比近30%，單場(chǎng)新品首發(fā)活動(dòng)成交額平均為日銷(xiāo)8倍。

渠道方面，計(jì)劃借助京東家電專(zhuān)賣(mài)店、京東超級(jí)體驗(yàn)店、京東秒送，構(gòu)建“本地生活+下沉市場(chǎng)”雙通道，在線下核心場(chǎng)域陳列50+款商品覆蓋超1000+門(mén)店，強(qiáng)化“潮流水杯逛京東”的消費(fèi)認(rèn)知。物流保障將同步升級(jí)，針對(duì)水杯品類(lèi)推出專(zhuān)項(xiàng)運(yùn)輸保障服務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新方面，京東在明星/IP、跨品類(lèi)、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)等方面繼續(xù)創(chuàng)新，打造“京東水杯 潮6上新”超級(jí)IP，每月6日來(lái)京東搜索“水杯”，品類(lèi)會(huì)借助時(shí)令，聯(lián)動(dòng)品牌新品首發(fā)，整合戰(zhàn)略資源、營(yíng)銷(xiāo)頻道資源等內(nèi)容資源獲取更多流量及曝光。此外在商家助力上會(huì)通過(guò)廣告對(duì)投、倍增計(jì)劃扶持、銷(xiāo)售對(duì)賭返點(diǎn)等進(jìn)行反哺，助力商家降本增效，共建長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

在行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)方面，京東水具通過(guò)多維商業(yè)分析，指導(dǎo)商家根據(jù)核心品類(lèi)及趨勢(shì)品類(lèi)進(jìn)行精準(zhǔn)開(kāi)品；基于消費(fèi)者評(píng)價(jià)聲音等挖掘用戶(hù)痛點(diǎn)，通過(guò)材質(zhì)、功能等升級(jí)迭代提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足用戶(hù)良好體驗(yàn)；借助自營(yíng)高流量高轉(zhuǎn)化快速打爆，為品牌帶來(lái)更多確定性銷(xiāo)售和利潤(rùn)增長(zhǎng)；借助站內(nèi)外、搜索推薦等全域資源整合及固化，助力一個(gè)個(gè)趨勢(shì)品類(lèi)從萌芽初生到茁壯成長(zhǎng)。

隨著個(gè)性與健康并行的消費(fèi)意識(shí)覺(jué)醒與飲用場(chǎng)景細(xì)分化，杯壺行業(yè)正迎來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇。京東通過(guò)行業(yè)洞察力，全渠道資源整合力、營(yíng)銷(xiāo)力、獨(dú)有的自營(yíng)包銷(xiāo)/買(mǎi)斷等合作模式等核心競(jìng)爭(zhēng)力重塑品類(lèi)/商品結(jié)構(gòu)與用戶(hù)體驗(yàn)，更推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的蓬勃進(jìn)化。2025年，京東將圍繞如何滿(mǎn)足及激發(fā)用戶(hù)需求、持續(xù)深耕產(chǎn)品迭代、渠道/營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)等賽道，與合作伙伴攜手開(kāi)拓增長(zhǎng)新空間。

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