短短10公里，這個(gè)懷揣著夢(mèng)想與熱愛(ài)的“草根少年”整整走了10年......

△ 墨墨瓷磚品牌聯(lián)合創(chuàng)始人 陳祥猛（左）；佛山中陶城集團(tuán)副總裁、中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部總經(jīng)理、中國(guó)(淄博)陶瓷總部總經(jīng)理 湯潔明（右）

媒體聚焦 未來(lái)可期

△ 墨墨瓷磚品牌銷(xiāo)售副總經(jīng)理 華文強(qiáng)

Q

墨墨瓷磚的營(yíng)銷(xiāo)體系是怎么樣的？對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、終端等各渠道有怎樣的賦能？

A

我們始終認(rèn)為，好產(chǎn)品才是最好的營(yíng)銷(xiāo)方式。我們沒(méi)有很好的政策、很好的支持，我們有的是陳祥猛先生打造的富有故事性的產(chǎn)品。對(duì)終端的賦能，我們一直在付出，一直在路上。我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的終端市場(chǎng)非常缺少一個(gè)搭配能力。隨著消費(fèi)者的年輕化，我們?yōu)榻?jīng)銷(xiāo)商提供了六個(gè)角度的系統(tǒng)配套效果圖，這也得到了客戶(hù)極大的認(rèn)可。通過(guò)利他服務(wù)，我們幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決設(shè)計(jì)搭配和成交問(wèn)題，幫助經(jīng)銷(xiāo)商更好的成交，這是我們最大的一個(gè)賦能。

Q

為什么在行業(yè)的寒冬期，會(huì)選擇進(jìn)駐中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部，并大手筆的投入在展廳和VI系統(tǒng)的建設(shè)中呢，這方面有什么考量？

A

我們覺(jué)得，好產(chǎn)品要有相應(yīng)的配套設(shè)施，好產(chǎn)品更應(yīng)該選擇中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部。這里誕生了非常多優(yōu)秀的企業(yè)，也是眾多佛山優(yōu)秀品牌的集合地，我們向優(yōu)秀者學(xué)習(xí)、向優(yōu)秀者看齊、向優(yōu)秀者靠近。所以在這個(gè)路上，我們跟總部基地其實(shí)是不期而遇的。

升級(jí)VI展示是因?yàn)槲覀兿氚迅玫钠放企w驗(yàn)感，通過(guò)總部做一個(gè)輸出，傳遞給我們的消費(fèi)者和經(jīng)銷(xiāo)商。我們始終認(rèn)為中國(guó)有好產(chǎn)品、有好設(shè)計(jì)，像楊總剛剛說(shuō)到的，我們不應(yīng)該妄自菲薄，我們更應(yīng)該奮起直追。

Q

2024年陶瓷行業(yè)有一個(gè)關(guān)鍵詞“卷價(jià)格”，墨墨瓷磚作為一個(gè)原創(chuàng)的品牌會(huì)不會(huì)相對(duì)“滋潤(rùn)”？對(duì)于墨墨瓷磚的原創(chuàng)屬性，主要有體現(xiàn)在哪些方面呢？

A

其實(shí)我們的產(chǎn)品就很好的表達(dá)出來(lái)了。我們的很多作品背后都有它自己的故事，它可以是歲月的故事，自然的故事，歷史的故事，人文的故事。像剛剛楊總PPT里面講到的悠悠1.0系列，開(kāi)發(fā)靈感就在于陳總母親的嫁妝，那個(gè)布滿(mǎn)歲月痕跡的木箱子。我們的棉花系列，產(chǎn)品取材就源于針織的毛衣，像這樣的產(chǎn)品我們還有非常多。

Q

市場(chǎng)同質(zhì)化比較嚴(yán)重，墨墨的品牌的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)在哪，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的思路是怎么樣的？

A

我們的產(chǎn)品一直都是出自陳總之手。對(duì)于產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路來(lái)源，我想說(shuō)中國(guó)上下五千年的文化積累沉淀，有太多美的東西值得去發(fā)掘，值得去探索。所以說(shuō)，原創(chuàng)前面我們打上了“中國(guó)”原創(chuàng)兩個(gè)字。

Q

剛剛有提到墨墨將會(huì)有一個(gè)全新的VI露出，整體VI的概念可以給我們介紹一下嗎？

A

墨墨整體形象的VI，是墨墨的品牌文化跟中國(guó)傳統(tǒng)文化相互結(jié)合打造的。比如：墨墨兩個(gè)字體，我們升級(jí)成了印章，印章在古代它是一種象征。我們的產(chǎn)品都是墨墨的作品，有很強(qiáng)的標(biāo)識(shí)符號(hào)。這樣的形象標(biāo)識(shí)，通過(guò)語(yǔ)言其實(shí)很難表達(dá)出來(lái)，我更想邀請(qǐng)大家在我們“理想之城”新展廳落成之后，一起來(lái)參觀體驗(yàn)。

△ 佛山中陶城集團(tuán)副總裁、中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部總經(jīng)理、中國(guó)(淄博)陶瓷總部總經(jīng)理 湯潔明

Q

談一談，您對(duì)瓷磚的印象？您覺(jué)得墨墨瓷磚的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

A

我們園區(qū)自2008年成立以來(lái)，一直致力于打造中高端板塊。通過(guò)渠道建設(shè)，我們不斷反思，究竟什么是中高端平臺(tái)。過(guò)去的十幾年，我們認(rèn)為一些產(chǎn)量大或品質(zhì)好的大企業(yè)是我們的重要群體。然而，經(jīng)過(guò)這些年的摸索，我們發(fā)現(xiàn)，引進(jìn)一些具有獨(dú)特原創(chuàng)性的企業(yè)，對(duì)于園區(qū)的發(fā)展是相輔相成的。

五六年前，我們開(kāi)始關(guān)注墨墨瓷磚，從產(chǎn)品、研發(fā)到行業(yè)口碑，許多行業(yè)都在推薦這個(gè)品牌。因此，過(guò)去幾年里，我們一直與墨墨瓷磚保持緊密聯(lián)系，也深知企業(yè)自身的發(fā)展體系的重要性。

我認(rèn)為，建立一個(gè)總部展廳非常重要，它不僅是產(chǎn)品展示的場(chǎng)所，更是品牌的精神象征，是消費(fèi)者和合作伙伴心中的精神支柱?？偛繄@區(qū)是一個(gè)平臺(tái)，也是一個(gè)舞臺(tái)。如何讓這個(gè)舞臺(tái)更豐富、更有效，吸引更多人的參與，關(guān)鍵在于不斷展示“新興品牌”，讓更多品牌能夠被行業(yè)發(fā)現(xiàn)。這是我們接下來(lái)要做的事情，也是我們特別邀請(qǐng)墨墨瓷磚進(jìn)入園區(qū)的原因。

Q

對(duì)于像墨墨瓷磚這樣有自己特色的品牌，中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部是否有特殊的扶持政策？

A

在園區(qū)的品牌規(guī)劃和核心位置選擇上，我們有專(zhuān)門(mén)的選擇標(biāo)準(zhǔn)。大家可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，園區(qū)有些很好的位置，可能空置了一年都沒(méi)有出租出去。并不是沒(méi)有企業(yè)來(lái)租，也不是租金不夠好，而是我們認(rèn)為一些品牌暫時(shí)還不適合放在核心位置。

這個(gè)展廳空出來(lái)的時(shí)候，有多家企業(yè)聯(lián)系我們表達(dá)了意向。但經(jīng)過(guò)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)的評(píng)估，我們還是堅(jiān)持把像墨墨瓷磚這樣的原創(chuàng)品牌邀請(qǐng)到園區(qū)。我認(rèn)為，渠道引領(lǐng)資源在未來(lái)將發(fā)揮重要作用。中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部在努力成為優(yōu)秀的資源賦能載體，持續(xù)在經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師和工程三大核心渠道深耕，同時(shí)，以零售和貿(mào)易作為輔助渠道，目的是為了將各渠道資源進(jìn)行高效整合，更好的為企業(yè)賦能。未來(lái)，我們也將繼續(xù)做好資源導(dǎo)入和服務(wù)鏈接，相信未來(lái)可期。

原創(chuàng)是初心，匠心是態(tài)度!

期待墨墨瓷磚用熱愛(ài)與專(zhuān)注精心打造的“理想之城”，期待墨墨瓷磚在中國(guó)陶瓷衛(wèi)浴總部的新征程中能夠大放異彩，彰顯中國(guó)原創(chuàng)品牌的自信。在未來(lái)的時(shí)光里，我們攜手并肩， 一路同行。

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