張愛(ài)冬：堅(jiān)守紅木家具精品品質(zhì)，杜絕價(jià)格戰(zhàn)

12月18日，以“定力至上，相信品牌的力量”為主題的第15屆紅木家具品牌峰會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)紅木品牌峰會(huì)）在上合峰會(huì)舉辦地——青島國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行。本屆紅木品牌峰會(huì)由全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)藝術(shù)紅木家具專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主辦，品牌紅木承辦，并得到了全聯(lián)民間文物藝術(shù)品商會(huì)、中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)、中國(guó)收藏家協(xié)會(huì)、中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)紅木分會(huì)四大國(guó)家級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。

第15屆紅木家具品牌峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

作為峰會(huì)的重點(diǎn)活動(dòng)之一，第15屆紅木品牌論壇圍繞“紅木整裝 緊跟新時(shí)代家居潮流”、“反內(nèi)卷，共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”等議題，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)大咖、權(quán)威專(zhuān)家學(xué)者、知名企業(yè)負(fù)責(zé)人，與來(lái)自全國(guó)的紅木家具企業(yè)家、行業(yè)協(xié)會(huì)代表、行業(yè)精英交流新觀點(diǎn)、啟迪新思維。本屆論壇由中央電視臺(tái)節(jié)目主持人肖貴寧主持。

巧奪天工紅木張愛(ài)冬大師（右二）與紅木家具品牌論壇嘉賓合影留念

在第15屆紅木家具品牌論壇對(duì)話環(huán)節(jié)中，中國(guó)傳統(tǒng)工藝大師、巧奪天工紅木董事長(zhǎng)張愛(ài)冬結(jié)合自身企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，與其他優(yōu)秀紅木企業(yè)家代表一同討論了“反內(nèi)卷，共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”的思路。

以下是觀點(diǎn)整理（內(nèi)容有刪減）：

聽(tīng)了一下各位的發(fā)言，我還是比較偏傳統(tǒng)古板的。（定位）干紅木整裝的企業(yè)（做的好的）走在前面，也有做精品的企業(yè)也做出了極高的價(jià)值。我們現(xiàn)在還是以古典紅木家具（精品）為主。紅木家具是小眾產(chǎn)品，我認(rèn)為還是有發(fā)展的空間，我還是會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)干下去。

實(shí)際上，我干這個(gè)家具行業(yè)，今年是第30年。我們生產(chǎn)紅木家具是2007年，和在座的各位相比，時(shí)間比較短。干了紅木家具以后，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：咱用的這個(gè)木材（價(jià)格）貴的離譜，幾萬(wàn)元一噸的是便宜的，還有好幾十萬(wàn)，還有上百萬(wàn)的都有。但是有不少企業(yè)用這些材料做出來(lái)的家具，還不如別人做出的普通實(shí)木家具賣(mài)的高。

巧奪天工紅木張愛(ài)冬大師（右二）在論壇上發(fā)言

我認(rèn)為這非常不好。為什么呢？因?yàn)樵蹅冇米詈玫牧献钯F的料最好的工，做出的家具賣(mài)的價(jià)格還不如普通的？所以，我轉(zhuǎn)型干紅木家具以后，我就想做品質(zhì)。我就堅(jiān)持不用白皮，不拼補(bǔ)，只選用最好的大料，哪怕付出最大的成本。相比其他產(chǎn)區(qū)優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谏綎|萊蕪的條件要差很多，沒(méi)有紅木這方面的人才與市場(chǎng)，各個(gè)方面（條件）都很差，為什么我們還能做下去？并且現(xiàn)在來(lái)看的話，雖然形勢(shì)不好，但我們做的還可以。這是因?yàn)槲覀儚囊婚_(kāi)始就把這個(gè)品質(zhì)放在第一位。

巧奪天工紅木張愛(ài)冬大師就“反內(nèi)卷 共創(chuàng)紅木行業(yè)新生態(tài)”主題發(fā)言

這些年以來(lái)，我們也走了很多彎路。之前家具款式不夠特色，現(xiàn)在這些款式重新又換了一批，與以前不一樣了。所以我還是很有信心的，因?yàn)檫@個(gè)品質(zhì)有了保障，我是不打價(jià)格戰(zhàn)的，我們就一直做直營(yíng)店。盡管很多人都認(rèn)為巧奪天工紅木的產(chǎn)品賣(mài)的很貴，但是我認(rèn)為這個(gè)（市場(chǎng)）價(jià)格太低，和我們的付出不匹配，附加值太低。那怎么辦？還是得干好，要?jiǎng)?chuàng)造出我們理想的這個(gè)價(jià)格（與價(jià)值）。

我們一直是明碼實(shí)價(jià)賣(mài)紅木家具。我也是很有個(gè)性的人，賣(mài)紅木家具明碼實(shí)價(jià)是真的。剛開(kāi)始的時(shí)候，來(lái)找我講價(jià)的也很多，但是我也很忙，也沒(méi)那個(gè)時(shí)間。來(lái)買(mǎi)家具的都是有實(shí)力和有品位的，認(rèn)可就買(mǎi)。我就想怎么研究市場(chǎng)和產(chǎn)品上，想著怎么做好。我們想著要做高品質(zhì)，在產(chǎn)品研發(fā)上、工藝上等各方面，向做的好的企業(yè)好好學(xué)習(xí)。

巧奪天工紅木張愛(ài)冬大師（右）與國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任侯云春（左）在品牌峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)合影

巧奪天工紅木張愛(ài)冬大師（右四）與眾專(zhuān)家領(lǐng)導(dǎo)共同參與紅木家具傳世工程啟動(dòng)儀式

這個(gè)內(nèi)卷，如果說(shuō)一味的降低成本，那降低成本的品質(zhì)有沒(méi)有保障？說(shuō)句不好聽(tīng)的話，那是自尋死路。有一段時(shí)間，我們做闊葉黃檀家具（精品），做了相關(guān)定價(jià)，我認(rèn)為已經(jīng)是很合理的價(jià)格了，但是大家反映說(shuō)抖音上別人賣(mài)的很便宜，價(jià)格相差很大，這怎么比怎么辦？我認(rèn)為這個(gè)現(xiàn)狀（不計(jì)成本卷低價(jià)）要是改變不了，行業(yè)都會(huì)被影響。

所以，我在這里呼吁大家，過(guò)去的事情就過(guò)去了，千里之行始于足下。從現(xiàn)在開(kāi)始，咱們這個(gè)行業(yè)的精英們，大家不要打價(jià)格戰(zhàn)，要往上走，把產(chǎn)品做好，做到匹配的價(jià)格價(jià)值上。在這里，我跟大家說(shuō)，我是永遠(yuǎn)干這個(gè)行業(yè)的，我要干下去，并且我要越干越好。

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品質(zhì)為王，用戶(hù)至上，始終是愛(ài)果樂(lè)堅(jiān)守的發(fā)展準(zhǔn)則。

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