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探索自營合作模式京東攜心海伽藍、萬和等開辟建材品牌增長新路徑

來源：家居百科時間：2024年12月25日 10:24

??進入家裝行業(yè)存量競爭時代,眾多建材品牌希望緊抓以舊換新機遇,尋求增長新途徑。自今年7月發(fā)起的“京東建材倍增計劃”,通過定向的運營、營銷等全方面扶持舉措,幫助產(chǎn)業(yè)帶大牌、國貨老牌等合作伙伴,在線上實現(xiàn)快速突破,也為消費者挖掘了極具性價比的寶藏品牌。

??12月24日-25日,京東聯(lián)合惠普、萬和、小牧衛(wèi)浴、心海伽藍、海爾浴霸、友邦吊頂?shù)取熬〇|建材倍增計劃”入選品牌,開展建材寶藏品牌日活動。在國家補貼進工廠的福利加持下,京東溯源一線工廠,甄選低至5折的建材爆款,包括百元檔位的海爾風暖浴霸、惠普大路燈、萬和淋浴花灑等特色好貨,并通過一站式拆清送裝服務,助推品牌駛入發(fā)展“快車道”。

??打造個性化營銷方案惠普成立式護眼燈熱榜品牌TOP1

??對于線下傳統(tǒng)建材品牌來說,如何在線上打出品牌知名度,往往是數(shù)字化轉型的難點。對此,“京東建材倍增計劃”為其打造個性化營銷方案,通過站內廣告投放、搜索優(yōu)化等營銷舉措,以及京東大數(shù)據(jù)算法等優(yōu)勢,為銷售增長提供支持。例如,海爾浴霸借力京東1對1診斷分析服務,收獲了針對性的店鋪改進方案,并在新品小魔方等資源支持下,在2個月內實現(xiàn)成交額增速達65%,以及單品銷售額增幅高達335%、訪客增幅達627%的優(yōu)異成績。此次京東建材寶藏品牌日活動期間,海爾浴霸推出360°立體環(huán)繞出風的海爾小圓月風暖浴霸,打出8折優(yōu)惠力度以擴大市場影響力。

??與海爾浴霸成長路徑相似的建材大牌,還有中山燈飾產(chǎn)業(yè)帶的代表品牌惠普?；萜战Y合“京東建材倍增計劃”為其制定的個性化營銷方案,2024年10月,品牌GMV實現(xiàn)了從0到2000萬的增量,以及訪客量提升200萬的曝光度。今年5月,惠普基于京東的大數(shù)據(jù)分析優(yōu)勢,打造匹配消費需求的爆款,推出了899元的立式護眼燈,打破高端大路燈的價格壁壘,成為立式護眼燈熱榜品牌TOP1。此次活動期間,惠普全光譜大路燈更是降至764元,讓更多消費者沐浴健康太陽光,助力品牌增長。同年京東618,惠普成交額增長150%。與此同時,惠普還聯(lián)合京東服務+,成為首位開展全光譜護眼燈包安裝服務的品牌,完美承接銷售與服務,當前品牌月銷售額已破千萬。

??小牧衛(wèi)浴是九牧集團旗下的年輕智能衛(wèi)浴品牌,共享九牧集團34年的研發(fā)制造實力。2024年下半年,通過京東提供的精準營銷支持和大數(shù)據(jù)分析工具,小牧輕智能馬桶S3銷售超過5000臺、增速超500%,取得了銷售量與用戶口碑的突破性提升。未來,小牧衛(wèi)浴將開通京東自營店鋪,充分利用京東先進的倉儲物流系統(tǒng),以及在新品發(fā)布、廣告營銷等方面的資源,不斷深化成為“10戶年輕家庭,7戶用九牧小牧”的年輕人首選衛(wèi)浴心智。

??開啟自營合作模式萬和花灑12月日均成交400件

??廚房、衛(wèi)浴是居家煥新的重點區(qū)域,智能浴室柜、淋浴花灑等品類擁有龐大的市場,競爭也異常激烈。受益于京東自營合作模式,國貨民族品牌心海伽藍、萬和,以及集成吊頂行業(yè)領軍品牌友邦吊頂,憑借高性價比產(chǎn)品和省心服務,受到消費者追捧。

??為了強化心海伽藍在線上的知名度,京東在2021年與其開啟了自營模式合作。一方面,依托京東開放的數(shù)據(jù)分析工具和客戶管理系統(tǒng),心海伽藍精準調整產(chǎn)品上新方向、儲備量;另一方面,京東物流的一盤貨管理和倉網(wǎng)資源,為心海伽藍提供了靈活配送方式和時間選擇。而深耕熱水器廚電行業(yè)30年的萬和,在2024年下半年與京東拓展衛(wèi)浴品類,開展自營合作,得益于京東集采、底價供貨合作模式,讓1萬戶家庭用上了萬和品牌的淋浴花灑,實現(xiàn)了品牌的高速增長。此次京東建材寶藏品牌日推出的萬和琴鍵控水花灑,更為消費者帶來了百元檔位的高品質花灑選擇,打出線上知名度。