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內(nèi)容為王時代，從歐派、圣都、TATA木門看家居品牌營銷如何進(jìn)階

來源：家居百科時間：2024年12月20日 16:22

信息爆炸、注意力稀缺的時代，一屏之間，內(nèi)容為王。

在家居行業(yè)，購買動力往往是由消費(fèi)者的現(xiàn)場體驗感推動，這也是行業(yè)此前依賴爆款產(chǎn)品和線下渠道鋪設(shè)的主要原因。

但如今消費(fèi)群體的習(xí)慣不斷迭代，年輕的新生代網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者占比攀升，不僅需求個性化的趨勢愈演愈烈，也要求家居品牌能夠擔(dān)當(dāng)起他們展示自我與滿足對多元生活追求的重任，建立起更親密的情緒鏈接。

注重場景溝通、講好品牌故事是一個很好的變革方向。

雖說這類營銷并不是什么新概念，但對于客單價高、決策周期長、受眾面極廣的家居行業(yè)來說，品牌塑造認(rèn)知的道路仍需要付出更大的努力。

首先需要做的是營銷思維的轉(zhuǎn)變。不再是把受眾當(dāng)做品牌簡單的“目標(biāo)人群”，而是將他們還原成整體、豐富的人，把營銷的理念回歸到了關(guān)注人類期望、價值和精神的層面，不斷跟隨消費(fèi)者的腳步滿足他們對理想生活的追求，建立共鳴。

此時甚至不再拘泥于產(chǎn)品賣點(diǎn)，從單向表達(dá)到完整溝通，讓“好內(nèi)容”成為鏈接用戶的關(guān)鍵紐帶，品牌也應(yīng)該具有持續(xù)輸出好內(nèi)容的能力，這為內(nèi)容創(chuàng)作提供了更大的空間。

為此，歐派、圣都、TATA木門等部分成熟的品牌正在邁步走向“價值為王”全新時代，靠傳遞自身獨(dú)特的品牌價值深耕高質(zhì)量內(nèi)容，挖掘平臺營銷的第二層價值。這或許讓我們對類似的內(nèi)容創(chuàng)作模式有了更多的期待。對于行業(yè)來說，通過內(nèi)容營銷策略和模式如何反哺品牌價值，或許可以從中得到啟發(fā)。

歐派的故事

近期，歐派官方在品牌30周年之際，發(fā)布了一則改編自真實(shí)發(fā)展歷程的26分鐘故事片。

從一顆風(fēng)中飄落的種子，到那山花爛漫處。從一個少年的夢想，到三十載的最美韶華。這則故事短片記錄了30歲的歐派如何一路向前，劈波斬浪，又如何歷經(jīng)千帆，歸來仍是少年。

視頻講述了從1993年創(chuàng)業(yè)到 2024年遇到的坎坷苦難，展現(xiàn)了不少兄妹反目、骨干員工離走、直營店折戟沉沙的具體細(xì)節(jié)，視頻拍攝成果頗有傳統(tǒng)TVC的味道。

營銷的本質(zhì)是實(shí)現(xiàn)溝通，歐派通過一個背后故事的講述，來與消費(fèi)者建立情感連接，以生動的鏡頭語言娓娓道來，情感共鳴的建立，極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)同感和忠誠度。很大程度上也有提振經(jīng)品牌銷商信任與信心的作用。

品牌是為認(rèn)同它理念的人搭建的同溫層，體會不同氣質(zhì)的家居品牌在內(nèi)容營銷上的微妙不同。相對于制造自由靈動的氛圍感，在此行業(yè)階段，歐派更希望品牌能做出一些穩(wěn)定、安全乃至美好的承諾。

圣都整裝首部短劇爆笑開播

與故事化的內(nèi)容相比，趣味有梗的娛樂化內(nèi)容因其氛圍感極強(qiáng)，容易讓用戶被貼近互聯(lián)網(wǎng)原生語境的新鮮表達(dá)吸引。

圣都整裝新玩法，更是將內(nèi)容營銷的趣味性和互動性發(fā)揮到了極致——進(jìn)軍短劇，讓那些有料有梗的內(nèi)容更容易吸引用戶的注意力，以期實(shí)現(xiàn)廣泛傳播。

短劇講述了由王天放飾演的現(xiàn)代小透明設(shè)計師意外穿越到宋朝，一個正直的、有堅定的職業(yè)操守的家裝設(shè)計師，如何面對位高權(quán)重的“奸商”父親，堅持通過自己的設(shè)計幫助更多人住得更好。一個核心劇情矛盾點(diǎn)在于，當(dāng)現(xiàn)代設(shè)計理念遇上古代居住痛點(diǎn)，是爆火還是被嫌棄？這一切入點(diǎn)也給了圣都整裝充分表達(dá)品牌與產(chǎn)品價值的空間。

將家裝融入奇幻穿越、時代碰撞等熱門元素的語境，通過短句結(jié)構(gòu)的場景化演繹降低注意力門檻，帶領(lǐng)觀眾在潛移默化中感受圣都整裝所傳遞的對“理想生活”的感悟，不僅在大眾心中留下更鮮明的形象，也推動著消費(fèi)者觀念的解放，讓他們與品牌共同探索和創(chuàng)造多元化的理想生活。

TATA木門發(fā)布創(chuàng)意大片

“有降噪，不怕鬧”。多年以來，這一品牌slogan一直給無數(shù)人帶來深刻印象，成為TATA木門品牌精神的重要構(gòu)成部分。

但如何讓這六個字不再是生硬的廣告語，而能進(jìn)一步展示品牌背后以讓更多人享受安靜生活為使命而做出的長期努力？近日，TATA木門重磅發(fā)布了一則極具創(chuàng)意靈感的品宣大片，為即將舉辦的新品發(fā)布會進(jìn)行預(yù)熱造勢，生動詮釋了品牌扎根用戶需求，專注降噪承諾的品牌形象。

片中，知名主持人蔡紫以品牌摯友身份和消費(fèi)者代言人雙重身份，對TATA木門“有降噪，不怕鬧”的承諾發(fā)起了一個個直擊心靈的深度追問。TATA木門產(chǎn)品負(fù)責(zé)人魏小虎、TATACASA產(chǎn)品負(fù)責(zé)人馮瑞剛和品牌總監(jiān)王配軍，紛紛親自“下場”，在思維碰撞中逐一給出了精彩紛呈又誠懇真摯的解答，通過價值觀契合的內(nèi)容策略，TATA木門有效深化了品牌在產(chǎn)品層面一直以來想傳達(dá)的技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢與人文關(guān)懷，引發(fā)廣泛關(guān)注。

流量決定了營銷效果，而內(nèi)容則決定了流量的生命周期。不少人認(rèn)為，回歸優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才是未來品牌營銷的必然趨勢。

值得注意的是，當(dāng)企業(yè)紛紛玩起“情感營銷”，如何讓這場投入不至于停留在自嗨階段，真正實(shí)現(xiàn)破除圈層吸引更多觀眾討論，諸多案例也證實(shí)情感牌也有高下之分。仍需真正戳中觀眾軟肋，精準(zhǔn)抓住用戶痛點(diǎn)，以走心營銷實(shí)力圈粉。返回搜狐焦點(diǎn)首頁，查看更多

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