“適老化改造”提速，火星人集成灶如何占據(jù)先機(jī)？

??近日，浙江省民政廳、省財(cái)政廳、省住建廳、省商務(wù)廳聯(lián)合發(fā)布了《浙江省消費(fèi)品以舊換新居家適老化改造實(shí)施細(xì)則》，旨在通過(guò)政策扶持，推動(dòng)居家環(huán)境的適老化改造。

??適老化改造，是銀發(fā)經(jīng)濟(jì)的重要細(xì)分賽道。在我國(guó)9073的養(yǎng)老格局下，多項(xiàng)促進(jìn)適老化改造消費(fèi)的政策落地，適老化改造賽道持續(xù)升溫，而在這其中，廚房空間作為日常飲食制作的核心區(qū)域，其適老化改造的重要性尤為突出。

??在此背景下，火星人集成灶不僅作為高端集成灶領(lǐng)導(dǎo)者，更是為消費(fèi)者提供更好廚房體驗(yàn)的創(chuàng)造者，憑借其卓越的產(chǎn)品性能和人性化的服務(wù)理念，提前捕捉到了這一市場(chǎng)變革的機(jī)遇并率先布局。

??搶占先機(jī)的本質(zhì)是全方位創(chuàng)新

??競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，僅僅做到“投消費(fèi)者所好”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有走在消費(fèi)者前面，想他們所想，才能持久立于不敗之地。

??從第一代消毒柜款X5，到第二代X5擁有消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一體款、蒸烤獨(dú)立款多種類型，再到第三代X5 Pro實(shí)現(xiàn)蒸烤消炸集成四合一不斷迭代升級(jí)，火星人集成灶深知核心科技的掌握是開啟全方位創(chuàng)新的關(guān)鍵密鑰，在“讓廚房生活更健康”這一使命的指引下，火星人集成灶以530多畝智慧產(chǎn)業(yè)園、1500㎡工匠實(shí)驗(yàn)室和5500㎡的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室為底座，依托“產(chǎn)品開發(fā)中心+技術(shù)研究院+智能創(chuàng)新研究院”三位一體研發(fā)體系，不斷探索技術(shù)邊界，為技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新提供了有力保障。

??X5 pro集成灶的推出更是火星人集成灶產(chǎn)品創(chuàng)新端的具現(xiàn)，以用戶思維深入洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)，不斷破界，打破集成灶既有生態(tài)，提升產(chǎn)品價(jià)值。而在廚改市場(chǎng)上，火星人 X5 Pro 集成灶憑借超高顏值、性能和領(lǐng)先智能等優(yōu)勢(shì)，引領(lǐng)更適配的廚房變革。

??其采用天鵝頸美學(xué)設(shè)計(jì)，弧形煙腔更貼近煙源，提升攏煙效果。同時(shí)，其觸控式彩屏和懸浮式氛圍燈的設(shè)計(jì)，讓廚房空間更加時(shí)尚、科技感十足。X5 Pro集成灶的左右灶均為5.2kW*大火力，適合爆炒等高強(qiáng)度烹飪需求；其次，火星人強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的智能化和便捷性，如自動(dòng)檢測(cè)油煙濃度的風(fēng)隨煙動(dòng)功能，以及支持手機(jī)遠(yuǎn)程控制的MCOOK智慧廚房平臺(tái)，讓烹飪變得更加輕松；同時(shí)，其采用的多重安全防護(hù)措施，如熄火保護(hù)、過(guò)熱保護(hù)等，確保烹飪過(guò)程中的安全性，在適老化改造市場(chǎng)中備受關(guān)注。

??在服務(wù)上，火星人集成灶最大的創(chuàng)新是讓用戶信任。

??眾所周知，好的服務(wù)是迅速建立信任的捷徑，針對(duì)舊改耗時(shí)周期長(zhǎng)，火星人集成灶憑借高效的舊改服務(wù)，火星人集成灶創(chuàng)造性開啟“6小時(shí)極速換新裝”廚改計(jì)劃。此外，針對(duì)廚房改造流程復(fù)雜痛點(diǎn)，火星人還進(jìn)行“打包”服務(wù)，包含水電改造、櫥柜切割、廚改小聯(lián)盟建立（墻面、地磚、吊頂?shù)龋?zhēng)一次性解決廚房改造相關(guān)事宜。

??除此之外，火星人集成灶實(shí)行365天無(wú)憂退換的服務(wù)，還承諾保證快速修、極速修、閃速修等服務(wù)，讓消費(fèi)者購(gòu)買后獲得更多的安心與信任。同時(shí)，火星人還設(shè)立7X24小時(shí)客服熱線，以便及時(shí)解決客戶遇到的具體問(wèn)題。

??當(dāng)技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)都已經(jīng)做到精益求精的時(shí)候，品牌影響力的提升離不開與消費(fèi)者同心的成功營(yíng)銷。

??與消費(fèi)者同心，筑品牌長(zhǎng)城

??在市場(chǎng)從增量步入存量的行業(yè)新周期，廚電品牌對(duì)消費(fèi)者的心智爭(zhēng)奪戰(zhàn)愈演愈烈，但對(duì)于火星人集成灶來(lái)說(shuō)，更多的是整合營(yíng)銷的過(guò)程中能夠與消費(fèi)者的價(jià)值觀和消費(fèi)理念共振。

??從實(shí)體廣告到抖快等多個(gè)新媒體平臺(tái)直播，從聯(lián)動(dòng)熱門綜藝《向往的生活》到登上央視等主流媒體，從“炒100個(gè)辣椒都不怕”的集成灶到“讓廚房生活更健康”的整體廚房解決方案，通過(guò)場(chǎng)場(chǎng)創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)，火星人集成灶以一種極具視覺(jué)沖擊力和震撼力的方式，將其“無(wú)煙廚房”深植用戶心智。

??火星人集成灶打破傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，用全域營(yíng)銷構(gòu)建起涵蓋流量、內(nèi)容、運(yùn)營(yíng)、留存、轉(zhuǎn)化和數(shù)據(jù)的全鏈路流量閉環(huán)打法，通過(guò)與消費(fèi)者同心同頻，用當(dāng)下用戶喜愛(ài)的方式，來(lái)筑牢品牌影響力堅(jiān)固的長(zhǎng)城，以建立差異化的品牌認(rèn)知，從而獲得消費(fèi)者認(rèn)可和喜愛(ài)，是火星人集成灶的“法寶”。

??除了在線上營(yíng)銷的出圈，在線下火星人集成灶持續(xù)從行為習(xí)慣、個(gè)性偏好、決策因素等多重維度對(duì)用戶畫像開展深入研究，并且深入一線走訪市場(chǎng)，從終端門店走到消費(fèi)者家中，在真實(shí)生活使用場(chǎng)景中收集、傾聽用戶心聲，真正做到從用戶需求出發(fā)創(chuàng)新，圍繞用戶需求創(chuàng)造真正的價(jià)值。

??寫在最后

??正如火星人廚具股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理黃衛(wèi)斌所說(shuō)的，“解決廚房油煙問(wèn)題，讓廚房生活更健康，是我人生最大的價(jià)值，我相信無(wú)煙廚房，一定會(huì)讓更多家庭使用者愛(ài)上中國(guó)廚房，愛(ài)上中國(guó)烹飪?！?/p>

??相信火星人集成灶將會(huì)秉持“讓廚房生活更健康”的品牌初心，不斷探索廚房科技的無(wú)限可能，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)將無(wú)煙廚房的美好愿景變?yōu)閮|萬(wàn)家庭觸手可及的日常。

??*以上數(shù)據(jù)來(lái)自火星人實(shí)驗(yàn)

??高端集成灶領(lǐng)導(dǎo)者*（數(shù)據(jù)來(lái)源：弗若斯特沙利文，基于對(duì)中國(guó)集成灶市場(chǎng)的研究；連續(xù)三年全國(guó)i第一按2021-2023年集成灶銷售額口徑計(jì)；高端集成灶領(lǐng)導(dǎo)者按2021-2023年高端集成灶銷售額口徑計(jì)；于2024年5月完成調(diào)研）

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