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家居“大航?！睍r(shí)代，更應(yīng)合力前行

來源：家居百科時(shí)間：2024年11月28日 18:27

??近幾年，房地產(chǎn)市場進(jìn)入深度調(diào)整階段，作為下游行業(yè)的家居業(yè)也受到波及。相比之下，海外市場卻展現(xiàn)出巨大的潛力。

??中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，今年1-7月家具及其零件出口額為2846.9億元，較去年同期增長14.8%。電商渠道方面據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2023年基于中國賣家的海外家具家居類B2C電商市場GMV達(dá)到7738億元，同比增加了23.2%，這顯示出跨境電商為家具行業(yè)提供了全新的出海機(jī)會。此外，政府也積極為企業(yè)搭臺牽線，支持企業(yè)“走出去”，這些都大大提升了家居企業(yè)出海的熱情和動(dòng)力。

??出海，“三個(gè)層次”缺一不可

??“出?！币讶怀蔀楫?dāng)前家居行業(yè)中高頻出現(xiàn)的熱門詞。在居然之家董事長汪林朋看來，中國家居行業(yè)普遍已經(jīng)形成了“不出海、便出局”的業(yè)內(nèi)共識。他指出，在當(dāng)前國內(nèi)家居市場“內(nèi)卷”的態(tài)勢下，中國家居企業(yè)為尋求突破，必須堅(jiān)定推進(jìn)品牌出海戰(zhàn)略。

??然而，出海并非全是機(jī)遇，面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視。全球貿(mào)易環(huán)境的變化，如關(guān)稅政策和地緣政治因素，都會對家居企業(yè)的海外經(jīng)營產(chǎn)生重要影響。企業(yè)在選擇海外市場時(shí)，應(yīng)尋找與自身品牌理念和產(chǎn)品特性相匹配的市場。

??居然之家董事長汪林朋以家居行業(yè)為例，將出海分為三個(gè)層次：首先是生產(chǎn)制造能力輸出。將生產(chǎn)能力和技術(shù)帶到海外，建立生產(chǎn)基地或合作工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能的全球化布局；其次是商業(yè)模式創(chuàng)新，當(dāng)下僅僅依靠產(chǎn)品出口已經(jīng)越來越難以立足，企業(yè)必須創(chuàng)新商業(yè)模式，比如通過跨境電商平臺，將產(chǎn)品和服務(wù)一并推向全球消費(fèi)者；最后是品牌與市場拓展。在海外建立品牌形象，提升品牌知名度，并通過各種渠道拓展市場份額，從產(chǎn)品出海轉(zhuǎn)向品牌出海。同時(shí)，還需要關(guān)注不同市場的特點(diǎn)和需求，定制化地推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。

??居然之家集團(tuán)副總裁李杰表示，國內(nèi)生產(chǎn)制造雖已出海，但中國品牌在海外缺乏影響力?！癕ade in China”享譽(yù)世界，但渠道與品牌卻從未真正“走出去”。居然之家發(fā)力渠道品牌建設(shè)，并呼吁中國家居企業(yè)以“抱團(tuán)”的形式出海。過去單兵作戰(zhàn)的模式會讓企業(yè)在海外營商時(shí)遇到諸多“盲區(qū)”，當(dāng)下急需凝聚產(chǎn)業(yè)力量，形成合力破局，提升中國企業(yè)在海外的競爭力。

??家居行業(yè)出海除了產(chǎn)品，企業(yè)還需將自身品牌、生產(chǎn)制造能力、數(shù)字化能力以及商業(yè)模式全面推向國際市場。而在傳統(tǒng)出口模式下，企業(yè)本身、人員以及核心的商業(yè)模式并未真正走出國門。

??洞窩，構(gòu)建一站式產(chǎn)業(yè)出海服務(wù)平臺

??洞窩在出海大潮中，圍繞數(shù)字化系統(tǒng)、供應(yīng)鏈及營銷能力三大領(lǐng)域深耕細(xì)作。

??數(shù)字化系統(tǒng)構(gòu)建層面，以居然之家柬埔寨店、Damen Mall為試點(diǎn)，打通海外業(yè)務(wù)鏈路，實(shí)現(xiàn)招商、營銷、結(jié)算等能力；支持商戶側(cè)對店鋪、商品、導(dǎo)購、營銷、訂單等的日常零售經(jīng)營管理需要，滿足海外目標(biāo)市場營銷推廣、收單支付等不同場景的適配。

??供應(yīng)鏈強(qiáng)化方面，初步帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶品牌出海。半年時(shí)間，覆蓋新加坡、馬來西亞、泰國3個(gè)國家，運(yùn)營超80個(gè)品類、200個(gè)品牌，通過積極在各大渠道平臺開設(shè)并運(yùn)營店鋪，迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖的同時(shí)，沉淀洞窩的供應(yīng)鏈服務(wù)能力。打造一站式出海解決方案，聚合倉儲、物流、結(jié)算、送貨安裝等服務(wù)，滿足出海商家快速對接需求，支持個(gè)性化解決方案的定制。目前洞窩業(yè)務(wù)正處于供應(yīng)鏈能力深度強(qiáng)化與快速擴(kuò)展的關(guān)鍵階段。

??營銷能力塑造上，布局東南亞市場，渠道涵蓋Shopee、Lazada、AliExpress等知名電商平臺及自有海外站點(diǎn)，聚合海外全域流量；跑通跨境電商運(yùn)營流程，圍繞流量、用戶和商品構(gòu)建完整的運(yùn)營體系，同時(shí)支持線下推廣、獲客、引流到店等營銷活動(dòng)的開展。

??由此，洞窩將聚焦于構(gòu)建一個(gè)以系統(tǒng)能力、營銷實(shí)力及供應(yīng)鏈優(yōu)勢為核心的產(chǎn)業(yè)出海服務(wù)平臺。

??家居行業(yè)的“大航海”征程已然啟航，每家企業(yè)都力爭成為弄潮兒，在世界舞臺一展風(fēng)采,也希望成為助推器，與上下游伙伴共同推動(dòng)行業(yè)的澎湃發(fā)展。

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