深挖隱藏消費痛點 京東攜品牌成功打造指靜脈鎖、大路燈等“破圈”爆品

隨著房地產(chǎn)進(jìn)入存量時代,翻新、局改進(jìn)入高峰期,年輕消費群占據(jù)市場主導(dǎo)地位,家裝建材商家也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。9月25日,以“馭變·耕新”為主題的2024年京東·家裝建材秋季商家大會在京舉行,通過新品打造、內(nèi)容化營銷及精益化運營等方面的持續(xù)升級突破,京東建材攜手廣大合作伙伴在不確定的市場環(huán)境下,實現(xiàn)了更具確定性的增長。

以消費需求為導(dǎo)向 成功打造指靜脈鎖、大路燈等趨勢爆品

貼合建材產(chǎn)品智能化、健康化、微創(chuàng)新等消費新趨,2024年以來,京東建材發(fā)布新品超416萬款,新品成交額同比增長157%,帶動新品首購用戶數(shù)同比增長248%,筑牢行業(yè)新品首發(fā)的核心陣地。而深度挖掘消費痛點、拓展新應(yīng)用場景,打造精準(zhǔn)滿足需求的新趨勢產(chǎn)品,成為京東建材攜手品牌挖掘市場新增量的首要秘訣。

以熱門品類智能門鎖為例,前代的指紋鎖產(chǎn)品,對老人、小孩的指紋難以識別,經(jīng)?！傲T工”。京東聯(lián)合德施曼持續(xù)迭代產(chǎn)品功能,打造指靜脈電子鎖產(chǎn)品矩陣,提升識別精度和安全性,受到眾多家庭青睞,2024年至今銷量同比增長近200%,成為京東指靜脈電子鎖品牌NO.1。在護(hù)眼燈賽道跑出的“黑馬”——霍尼韋爾立式護(hù)眼燈,則來自京東與霍尼韋爾對護(hù)眼燈應(yīng)用場景的深入洞察。挖掘出“室內(nèi)學(xué)習(xí)無法接觸到太陽光”和“傳統(tǒng)臺燈無法為桌面提供全面照度、會有陰影”兩個隱藏痛點后,雙方聯(lián)合推出無限接近自然光、可達(dá)無影狀態(tài)、陪伴孩子全周期成長的“天際光”立式臺燈,上市便受到熱捧,目前已售出超5萬臺。

內(nèi)容化營銷+精益運營 推動新品火速成長為TOP1單品

長久以來,由于很多家庭只有裝修時才會選購家裝建材商品,形成了客單值較高、復(fù)購率較低的特點。為了深挖存量市場新增量,京東攜手品牌伙伴共創(chuàng)建材的電氣化時代,主動引導(dǎo)消費者進(jìn)行建材產(chǎn)品的日常換新升級,養(yǎng)成換建材跟換電器一樣的消費習(xí)慣。一方面,依托全域內(nèi)容種草、熱點借勢營銷、品類專屬活動等方式,京東與品牌共建優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容營銷資產(chǎn);另一方面,利用京東小魔方、京東秒殺、百億補貼、京東PLUS、京東直播、京東金榜等成熟工具的組合,以及包括流量操盤、精準(zhǔn)鎖客等在內(nèi)的一系列精細(xì)化運營舉措,共同引導(dǎo)消費者提升家裝建材產(chǎn)品煥新升級的頻率。

例如,基于九牧IMAX雨淋花灑26915獨特的斜噴出水/雨淋頂噴設(shè)計、恒溫恒定的強(qiáng)大功能和優(yōu)雅的鋼琴按鍵造型,京東重點推介了產(chǎn)品特性,渲染個性化沐浴的舒適體驗。在京東小魔方的加持下,該產(chǎn)品在新品日首發(fā)期間銷量高達(dá)3816套,上線至今售出超9萬套,成為花灑品類的“口碑收割機(jī)”。九牧低水壓免觸魔力泡智能馬桶S770,借助京東一系列營銷工具的推廣,以及“衛(wèi)生間革命”“在智能馬桶上看歐洲杯”等熱點話題的推動,僅用半年即成長為行業(yè)TOP1單品。

“大單機(jī)”“底價供貨”合作模式為確定性增長托底

隨著理性消費趨勢的盛行,越來越多消費者講求“夠用就好”,追求產(chǎn)品的高質(zhì)價比。今年以來,京東攜手多個品牌開啟“大單機(jī)”、“底價供貨”等全新合作模式,從全鏈路節(jié)省設(shè)計、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的邊際成本,并將其全部讓利于消費者,同步滿足消費者追求極致性價比、品牌商家追求確定性增長的需求。京東上線的49元包安裝的佛山照明吸頂燈、799元木林森立式護(hù)眼燈、1799元九牧智能馬桶360J、1299元小米智能門鎖2 指靜脈版等極致性價比爆款,均大受歡迎,獲得銷量和口碑的雙豐收。

在瞬息萬變的消費市場中,不變的是京東為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的決心,是京東為合作伙伴提供更確定性增長的合作模式、拓展更廣闊的發(fā)展前景的信心。緊抓存量房家居升級需求凸顯、以舊換新政策頻頻優(yōu)化擴(kuò)圍的利好機(jī)遇,京東建材將攜手商家創(chuàng)造更多新增長與新生意。

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