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效品合一組合拳，志邦家居解鎖旺季營銷密碼

來源：家居百科時間：2024年09月23日 17:31

家居行業(yè)素有“金9銀10”的說法，往年的8、9月份，各家品牌磨拳擦掌，花式營銷“百花齊放”，各有看點，熱鬧不已。但今年在空前的市場壓力之下，大部分品牌的營銷都變成了促銷戰(zhàn)，直接卷價格，抑或在低價之下卷板材、卷工藝.....

壓力之下，除了價格競爭外，還有其他破局之路嗎？志邦家居今年的夏季營銷，似乎給了行業(yè)一個新解法。

構(gòu)建整家系統(tǒng)競爭力，回歸價值競爭

在本次活動中，我們看到志邦在不遺余力強化“整家”概念。以其核心產(chǎn)品政策“滿配整家29700”送“19700甄選大牌”為例，看似簡單的一個市場促銷用語，背后是其多年來構(gòu)建的整家系統(tǒng)能力的實力彰顯。

志邦家居滿配整家套餐涵蓋“廚衣門墻衛(wèi)陽配”7大整家全品類，以家為中心，提供全空間一體化設(shè)計、全品類系統(tǒng)集成、全流程一體交付的全空間真整家服務(wù)。整家不是單純的多品類產(chǎn)品疊加，而是關(guān)于自身經(jīng)營能力、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)能力、營銷模式的一次全新升級，只有對自己的綜合實力有足夠自信，才敢于向市場亮劍。

志邦在多年的沉淀發(fā)展中，已然在這些維度都打造了護城河，構(gòu)建出自己的整家系統(tǒng)競爭力，既讓品牌在市場上得以跳出單純的價格競爭，回歸價值競爭，也為消費者提供了省時、省力、省心、省錢的解決方案。

效品合一組合拳，志邦家居解鎖旺季營銷密碼

品效合一，以品牌引領(lǐng)實效傳播

在增長壓力之下，“做品牌”這件事正在變得困難且充滿著全新的挑戰(zhàn)。

今年來，不少家居企業(yè)放棄了品牌傳播投入，轉(zhuǎn)而以價格戰(zhàn)模式求諸見效更快的銷售增長。志邦卻反其道而行之，在本次“志邦整家，家倍驚喜”整合營銷中，不僅持續(xù)投入品牌建設(shè)，還改變傳統(tǒng)自上而下的宣發(fā)式營銷，通過“1（中心化記憶）+N（圈層化體驗）+X（個性化種草）”的組合，達成內(nèi)容上形散而神聚，媒體打法上規(guī)?；珳省?/p>

1個中心化記憶：活動期間，志邦緊密圍繞代言人周杰倫，持續(xù)鞏固品牌資產(chǎn)，不僅邀請杰倫出鏡，為品牌錄制打call視頻，更作為【嘉年華】演唱會唯一指定家居品牌贊助商，與萬千粉絲共赴青春約定。借助杰倫這一中心化記憶和超強IP的影響力，志邦得以不斷提升其品牌價值，也借此打通了線上線下營銷路徑。

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N個圈層化體驗：志邦聯(lián)合幾大圈層“領(lǐng)袖”力量，讓品牌影響力精準滲透重點目標圈層。

首先是媒體和行業(yè)圈層。優(yōu)居視界、環(huán)球網(wǎng)兩大權(quán)威媒體共同舉辦“匠心志邦強國工廠百媒共鑒志邦家居4.0智能工廠”活動，邀請新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、中國網(wǎng)、光明網(wǎng)等全國百余家主流媒體溯源工廠，近距離感受志邦在整家一體化戰(zhàn)略引領(lǐng)下，從生產(chǎn)到零售全流程煥新升級的獨特魅力。在媒體專業(yè)化和權(quán)威性視角下，志邦的品牌實力和品質(zhì)保障也更具公信力，同時，優(yōu)質(zhì)的媒體內(nèi)容也將反哺消費市場，大力提升消費者信任度。

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其次是年輕用戶圈層。近年來大火的實力明星于文文，也是志邦的超級用戶。在節(jié)目《我家那閨女》中，于文文的長沙新家首次露面，在網(wǎng)上引起一波熱議。隨后于文文以vlog形式為網(wǎng)友分享新家場景，而志邦作為其整家定制“設(shè)計師”，品牌實力自然彰顯。這次合作也在抖音、小紅書、微博等平臺收獲上千萬的播放和關(guān)注，大量粉絲紛紛轉(zhuǎn)為”自來水“。借于文文的超級影響力，志邦在年輕用戶圈層中迅速打開新局面，賺足了關(guān)注度和好感度。

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此外志邦還與中國日報新媒體合作，一起探討當代人的爆款理想家。不同年齡段、不同家庭結(jié)構(gòu)的人群，代表了億萬中國家庭的縮影，他們和代言人周杰倫一起，分享自己心中關(guān)于理想家的答案。而志邦作為傾聽者，聆聽不同人群對理想家的描繪，理解每一個TA對理想家的渴望及需求，從而更好地提升產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)，真正做到實現(xiàn)人們對家的美好想象。在這個過程中，志邦整家的價值高度、人設(shè)溫度、場景記憶度得以不斷強化。

效品合一組合拳，志邦家居解鎖旺季營銷密碼

X個性化種草：在本次傳播中，圍繞“整家”內(nèi)核，志邦在抖音、小紅書等平臺，持續(xù)通過家居類、時尚類、裝修類等KOL種草，全方位解讀品牌的整家優(yōu)勢，借由達人的內(nèi)容創(chuàng)意和人群影響力，幫助品牌進一步開發(fā)潛力消費人群。

在一系列的傳播組合拳頭下，志邦向上塑造品牌調(diào)性；向下兼容不同消費群體的真實生活場景......品效合一，成為了家居行業(yè)夏季營銷的出圈亮點。

以不變應(yīng)萬變，才有穿越周期的力量

不管外部環(huán)境怎么變，對于企業(yè)經(jīng)營來說，不變的是要始終以消費者為中心。這一點，在志邦身上體現(xiàn)尤為明顯。變局之下，不管是以“整家”為戰(zhàn)略核心，還是在傳播上堅持品牌投入、打造1+N+X的營銷組合拳模式，背后都是基于志邦從未變過的初心：實現(xiàn)人們對家的美好想象。

在這個初心引領(lǐng)下，當消費者需求從買柜子、買單個產(chǎn)品到追求整家一體化定制，志邦也順勢而為，全力構(gòu)建全空間真整家的核心競爭力，成為企業(yè)新的增長引擎。

同樣，由于消費者的內(nèi)容偏好和觸媒習慣的改變，以消費者為中心，就要求品牌也要及時轉(zhuǎn)變傳播策略。

戰(zhàn)術(shù)上在改變，“始終以消費者為中心”的內(nèi)核其實沒變。

“以不變應(yīng)萬變”是志邦家居面對風云詭譎的市場環(huán)境的“志”勝之道，也為大家提供了一個發(fā)展藍本——遵循品牌初心，始終以消費者為中心，不斷為消費者創(chuàng)造更高價值的產(chǎn)品、服務(wù)，才能獲得穿越周期的力量。

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