紅3月商戰(zhàn)提前開場 看我樂家居和志邦的“開弓之箭”

商場如戰(zhàn)場。剛開工的當(dāng)下，不僅是職場達(dá)人規(guī)劃新年、商家爭搶開門紅的競技場，同時也是各個家居企業(yè)品牌營銷的PK臺。

上周，我樂家居和志邦就不約而同地，宣布了各自今年的開年營銷大動作。

我樂家居官宣稱，將于3月6日19:00在“我樂官方旗艦店”天貓直播間，舉辦“原創(chuàng)無界，讓家更美”為主題的我樂315品牌日大賞。屆時不僅會有眾多重量級的明星亮相，還將同步推出2021春季首發(fā)新品。

圖：“我樂家居315品牌日大賞”海報

志邦也不落后。根據(jù)日前公布的海報，2021志邦家居“男人下廚節(jié)”將于3月8日火爆開啟。今年的助力嘉賓，是霸道總裁王耀慶，目前已經(jīng)曝光了視頻正片。

邁好第一步，見到新氣象。一場圍繞紅3月、火4月的年度家居品牌商戰(zhàn)，就這樣正式拉開序幕。而參戰(zhàn)方，除了定制家居上市企業(yè)，還有顧家家居、喜臨門、蒙娜麗莎、美克美家、老板電器、箭牌、九牧衛(wèi)浴等泛家居成員。

紅3月商戰(zhàn)提前開場

有意思的是，春節(jié)假期后引爆這一輪戰(zhàn)爭的我樂家居和志邦，恰恰是目前已披露2020年業(yè)績預(yù)告/快報的定制家居企業(yè)中，備受矚目的兩家企業(yè)。

數(shù)據(jù)顯示，已披露公司中，我樂家居雄踞凈利潤增長率“冠軍”席，而志邦則占據(jù)營收增長率“冠軍”席。兩者對應(yīng)的凈利和營收變動率分別為40%-50%和29.65%。

要知道，對于家居而言，2020年并非一個好年份，復(fù)雜的疫情形勢抑制了潛在客群的消費能力和線下銷售，中國家具制造業(yè)規(guī)模以上企業(yè)營收總額同比下降6%，累計利潤總額更是比去年暴跌50億元。

在整體行業(yè)的哀鴻遍野中，我樂家居和志邦，既是去年業(yè)績上的逆行者，新年又紛紛爭搶營銷“開門紅”、品牌“排頭兵”，活生生印證了馬云的那句名言：“企業(yè)越成功，越有危機(jī)意識，越能做大”。

再往前回顧，這兩家企業(yè)去年整年的品牌營銷，著實可圈可點。以我樂家居為例。

于疫情最嚴(yán)重時，我樂家居第一時間開啟了大規(guī)模的線上直播營銷，近200場直播成為貫徹我樂全年，覆蓋新品發(fā)布、帶貨、導(dǎo)購、培訓(xùn)、招商等在內(nèi)的新型營銷武器。尤其是雙11、雙12期間，分別攜手“國民女神”高圓圓、網(wǎng)紅“金口女王”馬薇薇打造的兩場天貓明星直播盛宴，不僅借流量明星提升品牌，還同步聯(lián)動了全國1000+門店、在多個省區(qū)設(shè)立線上線下一體化營銷分會場，推動品牌獲得高熱度曝光與傳播的同時，直接為旗下經(jīng)銷商鎖定了4億+的銷售戰(zhàn)績，結(jié)果震驚業(yè)界。

此外，我樂家居始終圍繞中高端品牌定位，拓展線上線下媒體宣傳矩陣。線上，深度挖掘公域營銷(如天貓、騰訊、頭條、百度)和私域營銷(如微信小程序、公眾號、社群、短視頻、直播)的潛能。線下，新品牌廣告投放南京、上海、北京、濟(jì)南、石家莊等全國多地的高速路段、高鐵站、機(jī)場、商場影城等人流密集區(qū)域。跨界營銷上，在業(yè)內(nèi)率先聯(lián)盟高端廚電方太集團(tuán)、全球頂級寢具品牌絲漣（sealy），強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合相互賦能。產(chǎn)品形象上，先后發(fā)布INGREECE格睿系列、羅莎·羅曼系列、巴塞爾系列、璞真系列、洛亞系列等新品，推進(jìn)品效合一。

看來，能夠讓消費者鐘情的品牌，不僅有令人傾心的產(chǎn)品，也一定是會講硬核故事的品牌。

爭當(dāng)品牌營銷“頭箭”

而對于新一個牛年的市場爭奪，早在農(nóng)歷春節(jié)前夕的1月份就已經(jīng)開始醞釀。

顧家家居開啟“顧家年·享家趣”特別春節(jié)互動，通過打造創(chuàng)意短視頻、方言祝福、歡聚全家福征集等一系列創(chuàng)新活動，帶動居家趣味新型玩法。

美克美家和老板電器，則分別發(fā)布賀歲短片《開飯啦》和《家宴》。

還有一些企業(yè)以“公益牌”開年，如喜臨門悄悄給用戶贈送起了1億只口罩，箭牌采購年桔送給留在佛山過年的環(huán)衛(wèi)工人，九牧衛(wèi)浴啟動了春節(jié)“不限品牌換修服務(wù)”。

上述這些企業(yè)的催淚春節(jié)營銷，營銷跨度普遍持續(xù)到本月底，但主要圍繞春節(jié)周期展開。從這個角度來說，此次的我樂家居“315品牌日大賞”，和志邦的“男人下廚節(jié)”，才是開工后家居品牌營銷界的兩只“頭箭”。

值得注意的是，這一波開門紅營銷，有一個共同特點，就是大多選擇了視頻、直播、公益、小程序等新媒體形式，結(jié)合內(nèi)容營銷、情感營銷，打造品牌忠誠度。

“信息碎片化時代，傳統(tǒng)硬廣等盲目追求C端大流量的傳播手段正在失效。將內(nèi)容與形式進(jìn)行結(jié)合創(chuàng)造更大的消費價值，才是聰明家居經(jīng)理人正在踐行的品牌營銷準(zhǔn)則?！惫碴P(guān)系專家表示。

即將于天貓直播間登場的我樂家居“315品牌日大賞”，就是借勢315品質(zhì)節(jié)的熱點背景，以“明星大咖組團(tuán)+新品發(fā)布+直播+品牌”的形式，訴說品牌“原創(chuàng)無界，讓家更美”的內(nèi)容理念，新玩法，既創(chuàng)新，又走心。

可以預(yù)見，在我樂家居、顧家家居、志邦、美克美家、箭牌等頭部企業(yè)的推動之下，紅3月、火4月的年度家居品牌商戰(zhàn)，將會陸續(xù)于本月下旬開始預(yù)熱和落地，一大批家居企業(yè)將在眾多商家的助力之下，通過線上、線下兩個舞臺同時展開引流、蓄客和搶單大戰(zhàn)。

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