浙江美大交出2024年中期成績單，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、韌性凸顯

2024年上半年，在房地產(chǎn)市場持續(xù)不景氣、居民收入及收入預(yù)期降低、消費(fèi)降級(jí)等市場環(huán)境影響下，我國集成灶行業(yè)整體承壓前行。

盡管面對復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和競爭日趨加劇的市場環(huán)境，浙江美大依然保持了穩(wěn)健的經(jīng)營態(tài)勢，表現(xiàn)出了強(qiáng)大的韌性。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入4.59億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤0.98億元，盈利能力遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平。營收凈利雖較去年同期都有所下滑，但考慮到當(dāng)前大環(huán)境的不確定性，這一成績?nèi)詫匐y能可貴。

事實(shí)上，浙江美大能夠保持相對穩(wěn)健的狀態(tài)，原因在于高效的經(jīng)營策略，于變化中主動(dòng)創(chuàng)新求變，尋求新的突圍方式，通過推進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品迭代升級(jí)，擴(kuò)大產(chǎn)品矩陣，深化渠道變革、拓展新興渠道等一系列創(chuàng)新舉措，持續(xù)撬動(dòng)行業(yè)新增長點(diǎn)，從而在確定性的時(shí)代中保持穿越周期的力量。

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產(chǎn)品創(chuàng)新走在前沿，差異化策略成效顯著

自2023年第二季度起，集成灶行業(yè)進(jìn)入換擋期，市場規(guī)模開始下滑。這也是集成灶行業(yè)這么多年以來，首次出現(xiàn)大幅度的規(guī)模下滑。根據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）的推總數(shù)據(jù)顯示，集成灶市場的零售額和零售量均出現(xiàn)了顯著的下降趨勢。具體來看，今年上半年集成灶的零售額為101億元，相較于去年同期下降了18.2%；而零售量為114萬臺(tái)，同比下降了15.2%。

這組數(shù)據(jù)充分反映出了整體市場的承壓狀態(tài)，以及消費(fèi)增速的明顯放緩。面對這樣的市場環(huán)境，各大集成灶品牌紛紛展開了激烈的存量市場競爭，不僅要面對消費(fèi)者信心不足的挑戰(zhàn)，還要應(yīng)對消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變。這些轉(zhuǎn)變可能包括對健康、環(huán)保、智能化等方面的更高要求，對集成灶產(chǎn)品的功能和性能提出了新的挑戰(zhàn)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，浙江美大一直走在行業(yè)前列。集成灶是浙江美大自主創(chuàng)新研發(fā)的革命性廚電產(chǎn)品，浙江美大集成灶顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路，通過下排油煙技術(shù)和模塊化集成設(shè)計(jì)，將油煙機(jī)、灶具、消毒柜及蒸箱/烤箱/蒸烤一體等多種廚房電器集成于一體，運(yùn)用公司潛心自主研發(fā)的多項(xiàng)行業(yè)前沿技術(shù)，以高度集成、高效燃燒、極致凈煙，智能操作等優(yōu)異性能，有效解決廚房油煙污染危害，節(jié)省廚房空間，改善居室環(huán)境，提高人體健康，實(shí)現(xiàn)開放式、健康、環(huán)保、智能廚房。

截至目前，浙江美大已擁有消毒柜款、蒸箱款、蒸烤一體款、蒸烤炸燉款等十多大系列六百多個(gè)品種規(guī)格，通過差異化產(chǎn)品滿足不同銷售渠道和消費(fèi)群體的需求。

比如，2024年上半年，浙江美大研發(fā)推出了下排烹飪中心這一重磅新品，該系列產(chǎn)品主要通過分體模塊的高度集成和創(chuàng)新的五維一體全嵌設(shè)計(jì)，從烹飪功能、到外形設(shè)計(jì)、到智能操控，以及與廚柜的形神融合等方面進(jìn)行突破創(chuàng)新，重新定義了集成廚房的概念，為消費(fèi)者提供了集成智慧的烹飪應(yīng)用新場景。

此外，浙江美大在電蒸箱、電烤箱、燃?xì)鉄崴鳌还窦叭荻ㄖ频阮I(lǐng)域也均有布局，產(chǎn)品種類豐富，能夠滿足不同消費(fèi)群體的多元化需求，有助于進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。

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深化市場布局，推進(jìn)多元化渠道拓展

業(yè)內(nèi)相關(guān)人士指出，線下渠道是集成灶市場的主戰(zhàn)場，占據(jù)了絕大部分的市場份額，但行業(yè)線下渠道建設(shè)并不夠完善。目前集成灶線下渠道仍是以家裝市場為主，KA渠道和專賣店還未充分挖掘。建設(shè)多元化渠道，或許是破局的正確打開方式。

在市場拓展方面，浙江美大持續(xù)優(yōu)化營銷策略，加速建設(shè)多元化營銷渠道，大力拓展電商、KA、工程、家裝、全裝工程、品牌聯(lián)盟、社區(qū)等多元化渠道，推進(jìn)線上線下深度融合發(fā)展，大力開發(fā)和培育一二線城市市場，積極開發(fā)海外及國際市場，進(jìn)一步拓寬

營銷網(wǎng)絡(luò)體系，快速提升產(chǎn)品銷量和市場占有率。

目前來看，專賣店渠道依然是浙江美大業(yè)務(wù)持續(xù)增長的主要保障，在現(xiàn)有渠道的基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)開展渠道拓展和建設(shè)工作。大力開發(fā)一二線城市，加大空白市場的招商和專賣店建立，提升銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模。截至報(bào)告期末，公司已累計(jì)擁有優(yōu)質(zhì)的一級(jí)經(jīng)銷商1900多家，營銷終端4700多個(gè)。

同時(shí)，浙江美大大力變革電商渠道運(yùn)營模式，成立了浙江美大網(wǎng)絡(luò)銷售有限公司，充分發(fā)揮自身的資源和優(yōu)勢，大力推進(jìn)線上渠道建設(shè)。

浙江美大繼續(xù)多方位布局 KA 渠道，加速進(jìn)駐蘇寧等家電 KA 渠道及紅星美凱龍、居然之家等建材 KA 渠道，截至 2024 年上半年，公司在蘇寧、紅星美凱龍、居然之家等各大主流家電、建材 KA 渠道門店累計(jì)達(dá) 2500 個(gè)。浙江美大還積極開發(fā)蘇寧、京東、天貓線下下沉渠道網(wǎng)點(diǎn)，積極入駐天貓優(yōu)品、京東家電、蘇寧易購下沉門店，加速推進(jìn)下沉渠道的開拓、布點(diǎn)和銷售推廣工作。

對于工程、家裝及社區(qū)渠道，浙江美大進(jìn)一步加強(qiáng)推進(jìn)與房地產(chǎn)商、家裝公司的合作，全面布局家裝渠道，擴(kuò)大渠道覆蓋面，并持續(xù)推進(jìn)在一、二線城市社區(qū)店渠道的建設(shè)工作，較好地實(shí)現(xiàn)了多元化渠道的深度融合發(fā)展，為未來銷售規(guī)模大幅提升奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

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聚焦舊廚改造新風(fēng)口，緊抓行業(yè)新增長點(diǎn)

今年以來，消費(fèi)品以舊換新政策不斷擴(kuò)圍加力，持續(xù)釋放巨大內(nèi)需市場潛力，政策效果不斷加碼。近日，商務(wù)部、國家發(fā)展改革委等4部門辦公廳印發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步做好家電以舊換新工作的通知》，要求做好政策銜接，同時(shí)明確補(bǔ)貼品種和補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)。

在低新增的市場環(huán)境下，以舊換新政策為集成廚電企業(yè)打破當(dāng)下困局提供了機(jī)遇。行業(yè)想要開拓新的增長空間，必須要抓住以舊換新契機(jī)，培育存量市場新增長點(diǎn)。

浙江美大積極響應(yīng)國家和行業(yè)倡導(dǎo)的家電“以舊換新”號(hào)召，高度重視以舊換新工作，將“以舊換新”作為存量市場重要的銷售抓手。一方面，公司加強(qiáng)以舊換新政策宣傳，提高消費(fèi)者對新舊家電產(chǎn)品的認(rèn)知；另一方面，公司積極推進(jìn)“以舊換新”活動(dòng)，推出“以舊換新”專項(xiàng)補(bǔ)貼政策，通過“以舊換新”專項(xiàng)推進(jìn)會(huì)，引導(dǎo)經(jīng)銷商重視存量市場，深挖存量市場，打造廚房舊改銷售模式，提高銷售量和市場份額，并實(shí)現(xiàn)以舊換新工作的常態(tài)化、規(guī)范化和系統(tǒng)化，不斷提升老客戶服務(wù)，激活老客戶以舊換新需求，為千萬家庭實(shí)現(xiàn)廚房健康品質(zhì)升級(jí)。

隨著“以舊換新”進(jìn)一步激發(fā)市場活力，釋放消費(fèi)潛力，舊廚房改造已經(jīng)成為浙江美大的新增長點(diǎn)。浙江美大在接受興業(yè)證券等機(jī)構(gòu)調(diào)研時(shí)表示，目前公司營收中新房占比為90%左右，以舊換新和舊廚房改造比例在逐年提升。

透過2024年中期成績，我們可以看到浙江美大在復(fù)雜市場環(huán)境下依然保持穩(wěn)健發(fā)展的能力。公司憑借持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、多元化的市場拓展策略以及強(qiáng)大的品牌影響力，正在不斷鞏固和擴(kuò)大在集成灶行業(yè)的領(lǐng)先地位，相信浙江美大也終將扛過行業(yè)發(fā)展的“陣痛期”，迎來新的曙光。

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