積極響應國家政策，浙江美大開啟集成灶行業(yè)“以舊換新”新風潮

4月12日，商務部等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動消費品以舊換新行動方案》，進一步落實《國務院關于印發(fā)的通知》(國發(fā)〔2024〕7號)部署，組織在全國范圍內(nèi)開展汽車、家電以舊換新和家裝廚衛(wèi)“煥新”。

隨著國家以舊換新政策的深入實施，家電企業(yè)積極響應政策號召，陸續(xù)“放出大招”，從以舊換新促銷費活動、回收以及處理等各環(huán)節(jié)全力推進，換新市場快速升溫，成為擴大消費的重要抓手。相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年1月份至5月份，主要電商平臺家電以舊換新銷售額增長超過80%，以舊換新成為推動家電消費增長的重要因素。

作為集成灶行業(yè)的開創(chuàng)者，浙江美大率先響應“以舊換新”號召，切實落實國家以舊換新政策，憑借其深厚的技術積淀與卓越的服務體系，推出了一系列以舊換新舉措，為消費者帶來了前所未有的廚房升級體驗，讓更多中國家庭享受到“至凈、至靜、智慧、至美”的中國美廚房。

積極響應以舊換新，撬動廚房舊改新增長點

為激發(fā)消費潛能，積極響應國家以舊換新政策號召，浙江美大推出了一系列重磅優(yōu)惠活動，引領廚房煥新熱潮。4月30日，在嘉興市政府主辦的“煥新消費 嘉享生活”以舊換新消費活動現(xiàn)場，浙江美大展示了美大集成灶精品，推出廚房改造以舊換新優(yōu)惠活動，并發(fā)布了更大力度的優(yōu)惠補貼，其中包括高達3000元的高額補貼，以此真誠回饋廣大消費者，再次體現(xiàn)了行業(yè)領軍品牌的擔當。

據(jù)悉，浙江美大此次發(fā)起的以舊換新活動是千城萬店同步開展，全國各地的美大專賣店將嚴格按照美大總部活動執(zhí)行規(guī)范要求，將實實在在的優(yōu)惠補貼給消費者，為大家?guī)砀咂焚|(zhì)的產(chǎn)品和高效優(yōu)質(zhì)的服務。同時，依托在老廚房改造上的專業(yè)能力，浙江美大還為廣大消費者朋友提供免費設計、免費拆舊、免費改造、免費安裝，一站式廚房改造煥新服務。如今，這一活動從嘉興迅速蔓延至全國，美大已經(jīng)在全國范圍內(nèi)掀起了一陣廚房煥新熱潮。

作為集成灶和健康廚房的創(chuàng)領者，浙江美大多年來為數(shù)以百萬計的消費者升級廚房生活，將傳統(tǒng)廚房改造為集成灶健康廚房。同時，美大不斷推出廚房、廚電以舊換新高額補貼活動，美大6小時極速煥新服務更是獲得了消費者的廣泛贊譽。

浙江美大以舊換新活動的推出，迅速在市場上引起了熱烈反響?；顒悠陂g，消費者參與度與舊廚房改造訂單量均顯著提升，顯示了市場對美大集成灶的認可與信賴。

實際上，隨著“以舊換新”進一步激發(fā)市場活力，釋放消費潛力，舊廚房改造已經(jīng)成為浙江美大的新增長點。日前，浙江美大在接受興業(yè)證券等機構調(diào)研時表示，目前公司營收中新房占比為90%左右，以舊換新和舊廚房改造比例在逐年提升。

渠道布局優(yōu)化，用戶體驗升級

隨著廚電行業(yè)步入存量時代，給集成灶企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。據(jù)淘天系平臺統(tǒng)計，2023年雙11市場線上存量市場，廚房換裝市場比例已達到了70%，如果集成灶還守著集成灶新增市場，生意只會越來越難，就這一點而言，集成灶企業(yè)做換新市場，就顯得既必要且緊迫。

浙江美大給出的應對策略是在全國開展“以舊換新”常態(tài)化活動，挖掘存量市場潛力，進一步提升市場份額。同時，為了搶占更多的市場份額，浙江美大在渠道布局上不斷創(chuàng)新，截至2023年底，公司累計一級經(jīng)銷商2000個，累計終端網(wǎng)點4700多個。

除了在線下網(wǎng)點布局保持領先的同時，公司積極開拓KA、工程、家裝及社區(qū)等渠道，擴大渠道覆蓋面。2024年，浙江美大變革電商渠道運營模式，投資設立浙江美大網(wǎng)絡銷售有限公司。未來公司將主導電商平臺渠道，發(fā)揮公司線下資源優(yōu)勢和電商代運營機構運營能力，實現(xiàn)線上線下相互促進、互為引流，拓展新增量。

要在廚改換新市場上脫穎而出，歸根結(jié)底要靠良好的服務能力作為支撐。浙江美大十分重視消費者的服務體驗，通過增設售后服務網(wǎng)點，在全國開設超4000家售后服務網(wǎng)點，實現(xiàn)了全國范圍內(nèi)無縫隙覆蓋。同時結(jié)合先進的CRM管理系統(tǒng)全流程跟蹤服務質(zhì)量，浙江美大確保了服務的及時性和專業(yè)性，使消費者在享受高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，也能體驗到無憂的售后服務。

結(jié)語

客觀而言，目前我國集成行業(yè)滲透率在13%左右，整體滲透率仍較低。中國廚房面積小、烹飪工具多、廚房收納困難等痛點仍在，國內(nèi)廚電市場向著集成化發(fā)展的大趨勢不會改變，伴隨著我國城鎮(zhèn)化率的提升、居民健康要求的提高及消費觀念的升級，集成灶產(chǎn)品的認知度和接受度將不斷提高，未來集成灶品類仍將有廣闊的發(fā)展空間。

而浙江美大作為頭部品牌代表，自2003年自主研發(fā)出中國首臺集成灶以來，一直在持續(xù)推動廚房革命，不斷引領行業(yè)技術迭代，同時引領集成灶行業(yè)邁入高質(zhì)量的發(fā)展階段。隨著集成灶行業(yè)從高速增長轉(zhuǎn)向中低速增長的成長期，未來浙江美大有望依托長期技術積累與渠道布局，以及較好的品牌知名度、市場影響力增強其經(jīng)營穩(wěn)定性，在新一輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢。

自成立以來，浙江美大以其深厚的技術底蘊、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的服務體系以及前瞻性的渠道布局，不斷引領著市場的風向標?？梢灶A見的是，隨著浙江美大以舊換新活動的廣泛開展，未來將為更多消費者帶來實實在在的優(yōu)惠與便利，也為企業(yè)開辟新的增長空間，這無疑是一次品牌與市場的雙贏之舉。

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