首頁即時(shí)動(dòng)態(tài) 張永志專欄 | 向“全屋隱蔽美學(xué)家”全面進(jìn)化，保利管道以創(chuàng)新破局存量競爭挑戰(zhàn)

張永志專欄 | 向“全屋隱蔽美學(xué)家”全面進(jìn)化，保利管道以創(chuàng)新破局存量競爭挑戰(zhàn)

來源：家居百科時(shí)間：2024年09月03日 10:21

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主筆?/?張永志，優(yōu)居副總裁、優(yōu)居研究院院長，資深媒體人、策劃人、企業(yè)戰(zhàn)略及品牌營銷觀察家。家居建材行業(yè)近幾年正經(jīng)歷從紅利增量時(shí)代向著精細(xì)化運(yùn)營存量時(shí)代的轉(zhuǎn)變，市場競爭焦點(diǎn)也從增量市場的爭奪轉(zhuǎn)向存量市場的細(xì)分與深耕，一個(gè)深度存量競爭的時(shí)代已然到來。面對(duì)家居存量競爭以及消費(fèi)群體和消費(fèi)需求的改變，家居建材企業(yè)勢必要改變以往依賴增量的思路，轉(zhuǎn)為存量思維，并調(diào)整企業(yè)發(fā)展策略，尋求新的破局轉(zhuǎn)型路徑。特別是更加“隱蔽”的塑料管道行業(yè)，既面臨著產(chǎn)能過剩、無序競爭、質(zhì)量參差不齊等傳統(tǒng)挑戰(zhàn)，也面臨著外部環(huán)境變化、存量市場破局等新的挑戰(zhàn)。如何在存量競爭時(shí)代尋找新的增長點(diǎn)，也是管道企業(yè)必須思考的關(guān)鍵問題。在行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的大環(huán)境下，保利管道成功從“管道”向“全屋隱蔽美學(xué)家”全面升級(jí)，通過創(chuàng)新與轉(zhuǎn)型，在高度競爭的市場環(huán)境中為消費(fèi)者提供全場景、定制化的隱蔽工程解決方案，引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn)。
這一轉(zhuǎn)變背后的戰(zhàn)略思考與實(shí)踐路徑，或許就隱藏著存量市場破局的解法。保利管道的進(jìn)化探索，也向行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心針：只要能以用戶思維多思考、長創(chuàng)新，總會(huì)找到破局突圍的方法。

家裝消費(fèi)需求及消費(fèi)認(rèn)知完成升級(jí) 從消費(fèi)者層面來說，保利管道向“全屋隱蔽美學(xué)家”升級(jí)是必然。 一是家裝消費(fèi)品質(zhì)升級(jí)，隨著年輕一代消費(fèi)者逐漸成為家裝市場的主力軍，家裝市場迎來了新的消費(fèi)趨勢和需求變化，在消費(fèi)觀念上也產(chǎn)生了巨大的轉(zhuǎn)變。他們對(duì)家裝的要求不僅僅停留在實(shí)用和耐用上，而是更加注重品質(zhì)和個(gè)性化表達(dá)，家裝消費(fèi)需求呈現(xiàn)出明顯的升級(jí)趨勢，且愈發(fā)精細(xì)化、個(gè)性化。

來源：優(yōu)居研究院

尤其對(duì)于那些已經(jīng)是二次裝修的一些消費(fèi)者而言，他們對(duì)隱蔽工程關(guān)乎家裝品質(zhì)的重要性已經(jīng)有了高度的認(rèn)識(shí)：家裝隱蔽工程的品質(zhì)成為衡量家裝整體品質(zhì)的關(guān)鍵因素之一。而且在第一次裝修中可能遇到的問題和痛點(diǎn)，如漏水、排水不暢、墻面潮濕等，使得他們?cè)谠俅窝b修時(shí)對(duì)隱蔽工程質(zhì)量的要求更為嚴(yán)格，也會(huì)更加注重裝修的個(gè)性化、定制化與功能性。

二是消費(fèi)認(rèn)知升級(jí)，如今是自媒體高度發(fā)達(dá)的時(shí)代，實(shí)際上許多家裝達(dá)人通過社交媒體平臺(tái)分享裝修經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，已經(jīng)完成了消費(fèi)認(rèn)知的提升和隱蔽工程知識(shí)的普及，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到了隱蔽工程、家裝輔材的重要性，開始主動(dòng)尋求高品質(zhì)的隱蔽工程解決方案。

因此，家裝消費(fèi)需求的升級(jí)和消費(fèi)者對(duì)隱蔽工程認(rèn)知的提升，促使保利管道必須進(jìn)行全方位的升級(jí)，集團(tuán)旗下的品牌如樸樂防水、開源凈水和樸勒新風(fēng)等，均積極進(jìn)行了產(chǎn)品和服務(wù)的全面升級(jí)，通過提供高品質(zhì)、個(gè)性化且美觀的隱蔽工程解決方案，既迎合了市場趨勢變化，又滿足了消費(fèi)者的實(shí)際需求，引領(lǐng)著行業(yè)向更加注重個(gè)性化和美學(xué)的方向發(fā)展。

全方位、多維度硬核比拼時(shí)代來了 作為大家居行業(yè)重要出口的家裝賽道，近幾年成為了產(chǎn)品企業(yè)的渠道新寵。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國家裝行業(yè)研究報(bào)告》，中國家裝行業(yè)規(guī)模在2025年將達(dá)到3.7萬億的市場規(guī)模，并且未來幾年整個(gè)行業(yè)都將保持7%以上的增速。

廣闊的裝修市場前景，吸引了眾多資本力量的擁簇，導(dǎo)致這一賽道里，擠滿了有實(shí)力的企業(yè)。回歸到裝企本身，面對(duì)空前激烈的競爭現(xiàn)狀，要在一片紅海中突圍而出，實(shí)屬不易。

但如果誰能以新的模式幫助消費(fèi)者解決問題，讓裝修變得簡單，自然就有機(jī)會(huì)吃下更多的市場，獲得突圍的優(yōu)先權(quán)。

整裝模式作為一種新興的家裝服務(wù)模式，近年來發(fā)展迅速。大部分消費(fèi)者表示選擇整裝，省錢并非重要的考慮因素，省心省力省時(shí)才是重點(diǎn)。

來源：優(yōu)居研究院《2024中國家裝（整裝）行業(yè)發(fā)展趨勢研究報(bào)告》

整裝模式下，消費(fèi)者在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)即對(duì)材料、施工、軟裝和家電完成了一站式選購和布局，在施工環(huán)節(jié)能夠提前對(duì)嵌入式家具家電進(jìn)行空間布局，同時(shí)有整裝企業(yè)進(jìn)行全流程監(jiān)督和協(xié)調(diào)，時(shí)間和空間使用效率更高、裝修風(fēng)格更加統(tǒng)一、各項(xiàng)工程主體利益更加統(tǒng)一帶來的代理問題也更少。?

消費(fèi)者對(duì)家裝整體解決方案愈發(fā)傾向，從整體設(shè)計(jì)到一站式解決方案，對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)等多維度都提出了更高要求，這也意味著，消費(fèi)者對(duì)家裝輔材品牌商的要求越來越高，同時(shí)也對(duì)家裝隱蔽工程的整體解決方案提出了更高的期待。

家裝隱蔽工程行業(yè)經(jīng)歷著一場前所未有的變革，從單純的技術(shù)比拼，轉(zhuǎn)向設(shè)計(jì)、工藝、服務(wù)等多維度的綜合較量。因此，保利管道不再局限于傳統(tǒng)的塑料管道產(chǎn)品，開始拓寬產(chǎn)品品類、優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)，從單一的管道產(chǎn)品提供商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤珗鼍半[蔽美學(xué)系統(tǒng)解決方案的專家。

迄今為止，保利管道已將業(yè)務(wù)范圍拓寬至全屋隱蔽工程系統(tǒng)，聯(lián)合集團(tuán)旗下樸勒新風(fēng)、開源凈水和樸樂防水，四大核心品牌并駕齊驅(qū)，通過給排水系統(tǒng)、防水系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)和新風(fēng)系統(tǒng)的綜合配套，提供全屋隱蔽工程一體解決方案，以及標(biāo)準(zhǔn)化的設(shè)計(jì)、規(guī)范化的施工服務(wù)。

用“做加法”的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)存量破局 家裝市場進(jìn)入存量時(shí)代后，家裝輔材行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。作為輔材行業(yè)中的一員，管道企業(yè)要面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀，還要應(yīng)對(duì)來自價(jià)格戰(zhàn)的壓力。在這樣的環(huán)境下，如何跳出低維的價(jià)格競爭，尋求差異化的發(fā)展路徑？破局點(diǎn)就是創(chuàng)新。意識(shí)到依靠傳統(tǒng)單一的管道業(yè)務(wù)難以在激烈的競爭中立足，保利管道因此選擇了一條“做加法”的創(chuàng)新發(fā)展之路，通過不斷拓寬產(chǎn)品品類、優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)，逐步從單一的“塑料管道”制造商轉(zhuǎn)型為全屋隱蔽工程系統(tǒng)的綜合服務(wù)商。保利管道推出的“隱蔽美學(xué)家”模式，正是創(chuàng)新思維的體現(xiàn)，是一個(gè)迎合當(dāng)前消費(fèi)趨勢變化、滿足渠道需求的創(chuàng)新模式。具體來說，保利管道的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 技術(shù)創(chuàng)新：保利管道持續(xù)加大研發(fā)投入，推出了一系列高性能的新材料管道產(chǎn)品。這些產(chǎn)品具備更好的健康環(huán)保、抑菌、耐高溫、耐腐蝕特性，在美觀度上也有了顯著提升，滿足了用戶對(duì)隱蔽工程可靠性和美觀性的雙重需求。 產(chǎn)品線拓展：除了原有的塑料管道產(chǎn)品之外，積極布局防水、凈水、新風(fēng)等多個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建起一套完整的全屋隱蔽工程解決方案。 服務(wù)升級(jí)：注重用戶體驗(yàn)，通過“隱蔽美學(xué)家”的服務(wù)模式，為客戶提供從設(shè)計(jì)咨詢、產(chǎn)品選型到安裝的全流程服務(wù)，這種全方位的服務(wù)體系大大提升了用戶滿意度。 營銷創(chuàng)新：在營銷策略上，采用了多樣化的手段，包括社交媒體營銷、內(nèi)容營銷等，與消費(fèi)者建立了更為緊密的聯(lián)系。以“塑料管道”為起點(diǎn)的保利管道，通過不斷地自我革新，實(shí)現(xiàn)了從單一產(chǎn)品到全屋隱蔽工程解決方案的跨越，滿足年輕一代消費(fèi)者對(duì)家居環(huán)境的個(gè)性化和美學(xué)需求，不斷引領(lǐng)建材行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展階段邁進(jìn)。在行業(yè)高度競爭的存量市場中，保利管道開啟了一場有絕對(duì)競爭力的不對(duì)稱性競爭，為整個(gè)行業(yè)樹立了創(chuàng)新發(fā)展的典范。