兒童家具品類增長迅速 京東首推送裝一體服務(wù)助愛果樂銷量增長

近年來，我國兒童品類消費(fèi)市場不斷升溫。在京東家電家居兒童品類趨勢(shì)暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，京東發(fā)布了《兒童家居家電消費(fèi)觀察》，觀察顯示，兒童房定制、兒童榻榻米、兒童枕頭、兒童水杯等與睡眠、學(xué)習(xí)、收納等場景相關(guān)的兒童家居品類增長顯著。瞄準(zhǔn)兒童品類市場新機(jī)遇，京東家電家居全面發(fā)力布局，攜手愛果樂、孩視寶、羅萊等核心品牌，通過打造新品、優(yōu)化供應(yīng)鏈、投入優(yōu)質(zhì)資源等多個(gè)“抓手”，優(yōu)質(zhì)深度觸達(dá)消費(fèi)客群，助力商家實(shí)現(xiàn)快速穩(wěn)定增長。

視力問題是家長十分關(guān)注的健康問題， 77%的家長會(huì)為此購買護(hù)眼燈，同時(shí)69%的家長傾向高環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的燈具。數(shù)據(jù)顯示，2024年1月至7月，京東大路燈相關(guān)產(chǎn)品的搜索量同比增加7倍?；谶@一趨勢(shì)，京東采銷與黑馬品牌孩視寶緊密共建，把立式護(hù)眼燈從市場普遍的3000元+打到了1799元，以高性價(jià)比吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。與此同時(shí)，京東通過直播間宣傳等營銷策略與百億補(bǔ)貼、提升資源位曝光等資源投入，幫助品牌迅速占領(lǐng)市場，孩視寶立式護(hù)眼燈上市3個(gè)月銷量突破百萬。

京東數(shù)據(jù)顯示，兒童床、兒童桌椅等兒童家具品類增長迅速，但大件家具往往面臨配送難、安裝難的痛點(diǎn)，困擾著家長。為了提升家具購買體驗(yàn)，京東首推大件家具送裝一體服務(wù)，快遞員上門一次性完成商品運(yùn)輸和安裝，省時(shí)又省力。以愛果樂為例，今年618前夕，京東聯(lián)合商家為主推新品咖啡貓系列兒童桌椅提供送裝一體服務(wù)，此外，京東采銷還針對(duì)商家提供1對(duì)1培訓(xùn)、協(xié)調(diào)倉庫確保時(shí)效、額外傭金支持等幫扶舉措，帶動(dòng)商家銷售額實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。

居室睡眠場景下，24年兒童枕頭類目同比增速高達(dá)80%，家長在選購枕頭時(shí)越來越注重兒童睡眠發(fā)育健康需求，透氣散濕可水洗，均衡控溫逐漸成為新趨勢(shì)。貼合這一趨勢(shì)，京東與專業(yè)兒童家紡品牌羅萊共建，在8月開學(xué)季期間重磅推出戰(zhàn)略單品呼吸枕，不僅透氣不悶汗，還能有效呵護(hù)孩子頸椎健康。京東采銷通過給予品牌大量資源位曝光，助推銷售爆發(fā)，新品首發(fā)一周銷售超過400只，躍居全店兒童枕熱銷榜首。

兒童收納是今年的黑馬賽道，然而有48%的家長認(rèn)為收納場景的產(chǎn)品豐富度不夠。京東聯(lián)合專業(yè)家居收納品牌也雅，分析消費(fèi)者評(píng)論反饋改良產(chǎn)品，同時(shí)將兒童落地繪本架作為主推貨品，并通過京東給予的資源位曝光、傭金補(bǔ)貼等手段，助力該產(chǎn)品迅速成為全店top1爆款。

兒童的餐飲干飯場景下的產(chǎn)品同樣成為家長關(guān)注焦點(diǎn)。京東數(shù)據(jù)顯示，24年京東兒童水杯類目呈現(xiàn)百花齊放狀態(tài)，細(xì)分賽道銷售額同比增長超50%，IP款兒童保溫杯、兒童雙飲杯、背帶款兒童杯、兒童指紋杯、兒童鈦杯均增長迅速。在此趨勢(shì)下，京東聯(lián)手中國杯壺專家哈爾斯品牌，在618前夕首發(fā)王源ROY6聯(lián)名款雙飲兒童水杯，在京東傳播與資源上面全力扶持之下，該產(chǎn)品首發(fā)10天新品排名水具類目TOP2，單品帶動(dòng)全店銷售增量超20%，一舉成為傳統(tǒng)品牌進(jìn)軍兒童潮流水杯領(lǐng)域的標(biāo)桿。

在母嬰領(lǐng)域，家長們更加注重孩子的健康和安全，對(duì)洗護(hù)產(chǎn)品的要求也越來越高。京東聯(lián)合家電家居大牌海信、小吉等發(fā)布了多款針對(duì)母嬰需求的洗護(hù)產(chǎn)品，為孩子構(gòu)建健康舒適的成長環(huán)境。京東采銷與品牌方研發(fā)階段密切溝通，從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品定價(jià)、對(duì)標(biāo)人群做細(xì)致分析定位，上市期給予站內(nèi)資源支持，同時(shí)定期巡查客服問答方案，提升轉(zhuǎn)化率。這一系列舉措取得了顯著成效。數(shù)據(jù)顯示，海信小哈利波輪洗衣機(jī)自3月上市來，僅7月單月京東銷量實(shí)現(xiàn)300%增幅；石頭迷你洗烘一體機(jī)自5月上市以來，借勢(shì)京東618售出超過2000臺(tái)，穩(wěn)居除菌迷你洗衣機(jī)銷量TOP1；小吉全自動(dòng)母嬰專洗洗衣機(jī)更是迅速成為市場爆款；卡薩帝470升星空母嬰冰箱自5月份推出后，銷量環(huán)比增長超180%，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的市場競爭力。

親子游也是兒童品類的重要一環(huán)。京東與香港迪士尼樂園開展合作以來，利用線下體驗(yàn)店展示和線上資源配合宣傳，成功將流量引入店鋪，實(shí)現(xiàn)了八個(gè)月時(shí)間內(nèi)銷量從0到400張/天的突破，目前“Disney Run迪士尼跑”優(yōu)惠門票正在火爆銷售中。

京東家電家居與合作伙伴攜手共進(jìn)，在為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)低價(jià)好物的同時(shí)，也為品牌的增長提供了強(qiáng)勁的助推力。目前，京東與品牌聯(lián)合打造的眾多新品已上線兒童趨勢(shì)親子季會(huì)場，打開京東APP搜索“一路童行”即可選購。更有兒童家具、餐具、燈具等五折特惠，為孩子打造健康美好的居家環(huán)境。

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