淳尚家居優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商王帥:深耕行業(yè)與時(shí)代共長(zhǎng),共討常勝佳績(jī)之道!

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的家居市場(chǎng)，越來(lái)越多的80后、90后經(jīng)銷(xiāo)商正在快速崛起中，他們對(duì)市場(chǎng)的變化有著清晰的認(rèn)知和思考。由此，我們也能預(yù)見(jiàn)，隨著新一代經(jīng)銷(xiāo)商的崛起，借助新思維、新模式和新方法，經(jīng)銷(xiāo)商群體及企業(yè)都將得以飛速成長(zhǎng)。

淳尚家居浙江嵊州經(jīng)銷(xiāo)商王帥先生就是其中一員，作為淳尚新晉經(jīng)銷(xiāo)商，加盟一年多的時(shí)間里他不懈努力，全力出擊，屢?jiàn)Z佳績(jī)。傲人成績(jī)的背后，必定離不開(kāi)王總的奮力耕耘和品牌力量的支持。

淳尚家居此次特邀王總進(jìn)行了一次專(zhuān)訪，帶領(lǐng)大家了解他與淳尚的故事，分享他的成功之道。

深耕家具行業(yè)多年，選擇品牌獨(dú)具慧眼

小投入大回報(bào)高坪效，淳尚是不二之選:王總緊跟市場(chǎng)變化、布局多品類(lèi)、多風(fēng)格、多品牌的智慧；重視并專(zhuān)注服務(wù)的銷(xiāo)售意識(shí)以及主動(dòng)創(chuàng)新、主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的執(zhí)行能力都讓他在不斷變化的家居市場(chǎng)中披荊斬棘。在如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并贏得客戶(hù)方面，他始終堅(jiān)持兩點(diǎn)：一是用最挑剔的眼光選品牌、選產(chǎn)品；二是深耕服務(wù)，獲得好口碑。秉持著這兩點(diǎn)，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在更廣闊的家居市場(chǎng)中不斷砥礪前行，愈走愈遠(yuǎn)。

王總來(lái)自有“中國(guó)沙發(fā)之鄉(xiāng)”美稱(chēng)的天臺(tái)，身邊親朋大都從事家具行業(yè)，在耳濡目染中練就了自己在行業(yè)中敏銳專(zhuān)業(yè)的洞察力、當(dāng)機(jī)立斷的魄力和獨(dú)特的創(chuàng)新力，也看到了更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，最終選擇在人杰地靈的嵊州開(kāi)辟一番天地。談及選擇淳尚家居的契機(jī)，王總直言：加入淳尚家居不是偶然的機(jī)會(huì)，而是必然的結(jié)果。當(dāng)時(shí)在選擇加盟家具品牌時(shí)，對(duì)比考察過(guò)多個(gè)品牌，而在第一次接觸淳尚時(shí)，就感覺(jué)淳尚的企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)及清晰的市場(chǎng)定位，都與自己心中的品牌完美契合。

從消費(fèi)者角度來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的品牌力、品質(zhì)、款式以及環(huán)保性都是考量的因素，甚至是有的客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝也有要求。而淳尚家居始終以“把企業(yè)做成百年企業(yè)”為目標(biāo)，上至領(lǐng)導(dǎo)下至員工都腳踏實(shí)地，專(zhuān)注產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，匠心工藝，環(huán)保選材，考究細(xì)節(jié)，是同品類(lèi)產(chǎn)品中的佼佼者，擁有一線品牌的品質(zhì)和超高的性?xún)r(jià)比。面向消費(fèi)者非常有說(shuō)服力，長(zhǎng)期合作下來(lái)，也證明這絕對(duì)是正確的選擇。

回憶起開(kāi)業(yè)初期的情況，王總談到：“因?yàn)橐恢苯佑|家具行業(yè)，自己也打下了一定的基礎(chǔ)，雖然當(dāng)時(shí)的大環(huán)境不是很理想，但淳尚總部的幫扶政策特別給力?！笨偛糠e極支持組織、策劃并實(shí)施開(kāi)業(yè)活動(dòng)，提供新媒體宣傳營(yíng)銷(xiāo)、地面推廣等，王總也憑借著自身努力與總部的大力扶持，迅速打開(kāi)了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)并站穩(wěn)腳跟，開(kāi)業(yè)一個(gè)月內(nèi)就成交70多單，年銷(xiāo)量更是突破200萬(wàn)。在剛結(jié)束的淳尚718全民筑家節(jié)活動(dòng)中，門(mén)店成交量也突破了40單。如此蒸蒸日上的業(yè)績(jī)銷(xiāo)量和總部給力到位的政策支持，讓王總堅(jiān)信淳尚家居是不二之選。

公司化管理，人性化運(yùn)營(yíng)，貴賓級(jí)服務(wù)

管理有道，服務(wù)至上，上下同欲者勝:年輕并不代表不專(zhuān)業(yè)，相反，他們更有活力，也注重維系客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。相比很多業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商，在店面運(yùn)作上，王總有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)自身所在的市場(chǎng)有著清晰的認(rèn)知，并一直抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)時(shí)刻關(guān)注著行業(yè)的變化。

卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，最終需要觸達(dá)消費(fèi)者，才能彰顯價(jià)值。在定期做上門(mén)清潔、維護(hù)、回訪的過(guò)程中，王總逐漸搭建起跟客戶(hù)溝通的橋梁，雙方也建立了友誼。老客戶(hù)們對(duì)此也非常感動(dòng)，經(jīng)常會(huì)幫助發(fā)朋友圈宣傳及介紹新客戶(hù)。王總表示：“客戶(hù)即上帝”，我們要尊重客戶(hù)、理解客戶(hù)，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，讓客戶(hù)在使用淳尚品的同時(shí)，能真切感受到來(lái)自品牌的關(guān)心，這對(duì)品牌價(jià)值的塑造是非常重要的。這個(gè)過(guò)程中，我們也收獲了很高的評(píng)價(jià)。現(xiàn)在每個(gè)品牌都在賣(mài)服務(wù)，誰(shuí)服務(wù)好，推薦率就高。我們做的不是一單買(mǎi)賣(mài)，而是提供長(zhǎng)遠(yuǎn)的服務(wù)價(jià)值，為客戶(hù)排憂(yōu)解難。

談及團(tuán)隊(duì)，王總非常驕傲和欣慰！他表示最大的財(cái)富就是自己的團(tuán)隊(duì)，門(mén)店的老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹率和二套房家具回購(gòu)率很高的原因，除了淳尚的品牌魅力之外，團(tuán)隊(duì)的付出是不可泯滅的。王總非常注重店面的經(jīng)營(yíng)和管理，堅(jiān)持實(shí)行公司化管理，人性化運(yùn)營(yíng)，定期開(kāi)展組織培訓(xùn)和團(tuán)建活動(dòng)，樹(shù)立“快樂(lè)工作，快樂(lè)生活”的理念。始終把員工當(dāng)家人，員工的在職平均工齡都在十年以上，在王總的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)自律上進(jìn)，團(tuán)結(jié)互助，力求把事情做到最好。王總認(rèn)為員工的狀態(tài)和滿(mǎn)足感決定了門(mén)店能走多遠(yuǎn)，團(tuán)隊(duì)的信任度、凝聚力、堅(jiān)守度是度過(guò)市場(chǎng)寒冬的最好信念，只有雙方達(dá)成一致的目標(biāo)，這條路才會(huì)走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)。

搶先布局，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，多渠道引流

順應(yīng)市場(chǎng)變化，鑄就共贏之路:一直以來(lái)，王總在淳尚總部的幫扶下不斷優(yōu)化服務(wù)模式，調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者日趨嚴(yán)苛的家裝消費(fèi)需求。王總自豪的告訴我們，目前他所在區(qū)域消費(fèi)者不論是從產(chǎn)品品質(zhì)上還是在服務(wù)上，對(duì)淳尚品牌的滿(mǎn)意度都非常不錯(cuò)。

深耕家具行業(yè)多年，王總對(duì)當(dāng)下很滿(mǎn)意，也更加看好未來(lái)。他表示會(huì)順應(yīng)時(shí)代變化和消費(fèi)者需求，緊跟品牌革新戰(zhàn)略，做好線上線下資源整合，利用互聯(lián)網(wǎng)+多元化拓展渠道。繼續(xù)強(qiáng)化線上平臺(tái)，通過(guò)抖音、小紅書(shū)等繼續(xù)在新媒體渠道加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)。同時(shí)在線下做好更多的服務(wù)，把工作系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化，穩(wěn)固好基礎(chǔ)，才能在后續(xù)客戶(hù)服務(wù)的具體實(shí)操當(dāng)中，提供一個(gè)強(qiáng)有力的保障。

對(duì)于想要加盟的年輕經(jīng)銷(xiāo)商，王總由衷感嘆：淳尚家居品質(zhì)過(guò)關(guān)，質(zhì)量過(guò)硬，研發(fā)生產(chǎn)能力強(qiáng)大，對(duì)于品牌的投入和關(guān)注都已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)行業(yè)頭部的標(biāo)準(zhǔn)，總部給力的幫扶政策助力我們投入最小的成本獲得更高的收益，加入淳尚家居肯定不會(huì)錯(cuò)！

信任是成功合作的基石，而合作是共迎挑戰(zhàn)的最好方式。無(wú)論是王總對(duì)淳尚無(wú)條件的信任，還是淳尚盡最大的可能給予王總的幫助，都是雙方能夠長(zhǎng)久合作，共贏未來(lái)的保證。展望品牌和自身的發(fā)展，王總滿(mǎn)懷信心與期待，未來(lái)將繼續(xù)攜手淳尚家居，一步一步共同走向輝煌的明天，迎接新的騰飛。

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