首頁(yè) 即時(shí)動(dòng)態(tài) 皮阿諾副總裁王兆科：輕高定=質(zhì)價(jià)比+原價(jià)比還原的是高級(jí)的生活感受

皮阿諾副總裁王兆科：輕高定=質(zhì)價(jià)比+原價(jià)比還原的是高級(jí)的生活感受

來(lái)源：家居百科時(shí)間：2024年07月09日 09:51

7月8日，2024中國(guó)建博會(huì)（廣州）在廣交會(huì)展館和保利世貿(mào)博覽館的盛大啟幕，定制家居引領(lǐng)品牌——皮阿諾以“獨(dú)創(chuàng)·共生”為主題，攜獨(dú)創(chuàng)整家新品“光年”，閃耀亮相廣交會(huì)展館A區(qū)4.2館-24號(hào)展位，為消費(fèi)者與專(zhuān)業(yè)觀眾呈現(xiàn)了一場(chǎng)高顏值、高品質(zhì)的一體化全屋定制家居盛宴。

搜狐焦點(diǎn)家居全國(guó)總經(jīng)理鄭海云（左）皮阿諾副總裁王兆科（中）搜狐焦點(diǎn)家居華南區(qū)總經(jīng)理胡彩貞（右）

開(kāi)展首日，搜狐焦點(diǎn)家居“看見(jiàn)中國(guó)家居品牌力量”系列活動(dòng)開(kāi)啟，搜狐焦點(diǎn)家居全國(guó)總經(jīng)理鄭海云率團(tuán)隊(duì)走進(jìn)皮阿諾展區(qū)，對(duì)皮阿諾副總裁王兆科進(jìn)行專(zhuān)訪，請(qǐng)他針對(duì)皮阿諾的參展亮點(diǎn)、品牌定位、發(fā)展戰(zhàn)略等內(nèi)容展開(kāi)分享。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：每一年的廣州建博會(huì)，向來(lái)是冠軍企業(yè)的首秀平臺(tái)，今年，貴司帶來(lái)了哪些新產(chǎn)品？都有哪些新看點(diǎn)與新趨勢(shì)？

【王兆科】：皮阿諾今年在2024年中國(guó)建博會(huì)（廣州）上展示出全案一體化新品「光年」系列，以全案一體化的方式演繹輕高定家居潮流美學(xué)空間，希望能夠?yàn)樾袠I(yè)帶來(lái)全新的感官享受和美好人居生活體驗(yàn)。同時(shí)，皮阿諾將以“獨(dú)創(chuàng)·共生”為題參展，意在與全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商家人共同進(jìn)退、共生共長(zhǎng)，借助中國(guó)建博會(huì)（廣州）盛大平臺(tái)的影響力，招募全國(guó)建材精英“零投入做輕高定”，一起“零”跑新定制！

【搜狐焦點(diǎn)家居】：那您如何詮釋“輕高定”這個(gè)概念？皮阿諾的“輕高定”差異化體現(xiàn)在哪里？

【王兆科】：對(duì)于消費(fèi)者而言，“輕高定”在本質(zhì)上仍屬于全屋定制范疇，包含各類(lèi)柜子等家具。但皮阿諾的“輕高定”在理念與實(shí)踐上，與其他品牌存在顯著的差異。

首先，我們的“輕高定”聚焦于“高級(jí)定制”，不僅僅滿足于滿足基本的生活需求，而是致力于滿足消費(fèi)者對(duì)居住環(huán)境的改善性需求，這是我們的核心差異點(diǎn)之一。我們追求的是高級(jí)感與整體調(diào)性，所以在設(shè)計(jì)上投入了大量精力，與眾多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師緊密合作，力求每一個(gè)細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)出高級(jí)定制的獨(dú)特魅力，還原有調(diào)性的生活方式。

同時(shí)，我們推出的“輕高定”，比之傳統(tǒng)高定，約等于高質(zhì)價(jià)比（質(zhì)量與價(jià)格的比值）與高原價(jià)比（原材料或原始成本與售價(jià)的比值）的結(jié)合體，這樣的定位使我們能夠在保持高端品質(zhì)的同時(shí)，滿足更多追求品質(zhì)生活但又希望控制預(yù)算的消費(fèi)者需求。

【搜狐焦點(diǎn)家居】“輕高定”模式下，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不是也會(huì)發(fā)生變化？

【王兆科】：我們會(huì)更看重經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)能力而非其資金實(shí)力，我們的經(jīng)銷(xiāo)商需要有全屋定制的經(jīng)驗(yàn)，需要有穩(wěn)定且專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，要在設(shè)計(jì)、安裝、售后等各個(gè)環(huán)節(jié)給消費(fèi)者還原高級(jí)的生活感受。

所以，雖然我們的“輕高定”并不提供裝修施工服務(wù)，但我們的經(jīng)銷(xiāo)商必須具備裝修能力，因?yàn)樗麄冃枰獜难b修的視角去解決定制問(wèn)題。

我們的主要客戶群體是別墅、大宅和大平層用戶，起步面積約為100至140平方米的大三房或小四房。我們需要在非常前置的裝修階段就介入，要注重裝修與定制的融合，要確保整體設(shè)計(jì)和風(fēng)格的協(xié)調(diào)一致，我們?cè)谘b修方面的理解和能力，是我們實(shí)現(xiàn)“輕高定”目標(biāo)的重要支撐。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：既然有新要求，肯定也會(huì)有支持和賦能，未來(lái)我們會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商提供哪些扶持？

【王兆科】：在信息化時(shí)代浪潮下，我們?yōu)槿珖?guó)經(jīng)銷(xiāo)商提供了“線上+線下”、“理論+實(shí)操”全方位的新零售本地化幫扶賦能。總部會(huì)在線上實(shí)操陪跑，每日發(fā)布指令、及時(shí)點(diǎn)評(píng)、定期復(fù)盤(pán)、階段性成績(jī)公示等措施，讓經(jīng)銷(xiāo)商抖音團(tuán)隊(duì)創(chuàng)作能力以及獲客能力不斷提升。

再者，我們還會(huì)舉辦線下集訓(xùn)營(yíng)，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操，手把手教學(xué)，涵蓋了抖音運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面。從流量邏輯、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯等多維度解讀終端網(wǎng)點(diǎn)的抖音獲客秘訣，幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴精準(zhǔn)卡位新零售流量變現(xiàn)的風(fēng)口。

最后，我們還會(huì)對(duì)標(biāo)桿賬號(hào)持續(xù)進(jìn)行投流扶持與補(bǔ)貼，為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)更多精準(zhǔn)客源，把線上流量轉(zhuǎn)化到線下，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：在家居行業(yè)中，存量市場(chǎng)越來(lái)越受到關(guān)注。請(qǐng)問(wèn)皮阿諾在這一領(lǐng)域有何布局和戰(zhàn)略規(guī)劃？您認(rèn)為家居行業(yè)在推行“以舊換新”過(guò)程中面臨哪些主要挑戰(zhàn)和痛點(diǎn)？

【王兆科】：為順應(yīng)國(guó)家局改煥新浪潮，主動(dòng)滿足用戶更具個(gè)性、更具品質(zhì)的家裝產(chǎn)品和局改服務(wù)的需求，皮阿諾近期最新發(fā)布皮阿諾局改品牌及精心打造的局改套餐，躬身入局，進(jìn)軍局改，發(fā)力新賽道。作為輕高定家居定制品牌，皮阿諾不直接涉足裝修業(yè)務(wù)，選擇與優(yōu)秀裝修公司和創(chuàng)新性材料商聯(lián)手共謀輕高定。皮阿諾將通過(guò)引入裝修戰(zhàn)略合作伙伴，幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決流量采買(mǎi)和轉(zhuǎn)化難題、通過(guò)信息化解決裝修交付難題；通過(guò)與行業(yè)優(yōu)秀的材料供應(yīng)商合作，共同幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決快速施工交付難題；同時(shí)幫助經(jīng)銷(xiāo)商解決舊改和局改落地交付難題，在存量市場(chǎng)找出路，尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展已經(jīng)成為建材家居行業(yè)的重要話題。皮阿諾在環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展方面采取了哪些措施？這些措施對(duì)貴司的產(chǎn)品和市場(chǎng)產(chǎn)生了什么影響？

【王兆科】：一直以來(lái)，皮阿諾都注重綠色環(huán)保，自企業(yè)成立起就始終堅(jiān)持綠色可持續(xù)發(fā)展的環(huán)保理念，還曾榮獲「家居綠色環(huán)保推薦品牌」認(rèn)證；同時(shí)，我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)上也持續(xù)投入，不斷針對(duì)板材及制造工藝進(jìn)行綠色發(fā)展迭代升級(jí)?，F(xiàn)如今，皮阿諾的無(wú)醛添加實(shí)木顆粒板、多層實(shí)木諾芯板、松冠板升級(jí)ENF級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，就達(dá)到了國(guó)內(nèi)最高環(huán)保等級(jí)ENF級(jí)，健康環(huán)保，全面進(jìn)階，還具有板材握釘力強(qiáng)、裝飾性強(qiáng)、不易變形等優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者使用時(shí)更加安心、放心，廣受消費(fèi)者的歡迎喜愛(ài)。

【搜狐焦點(diǎn)家居】：今年，國(guó)家提出了“新質(zhì)生產(chǎn)力”的概念，您如何理解和應(yīng)用這一概念？皮阿諾采取了哪些新技術(shù)或新方法來(lái)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展？

【王兆科】：“新質(zhì)生產(chǎn)力”這一重要戰(zhàn)略舉措對(duì)于家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著必須加快技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)品附加值，以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的新需求。能夠省心省力，還能風(fēng)格統(tǒng)一，高質(zhì)量、低成本、少溝通、好的體驗(yàn)，才是消費(fèi)者想要的。從去年起，我們便推出了涵蓋客餐廚、臥室和功能房的六大生活空間的整家設(shè)計(jì)，今年進(jìn)一步創(chuàng)新推出序曲、新紀(jì)元兩款整家新品以及繆斯S、舒曼S兩款整家進(jìn)化產(chǎn)品，滿足不同類(lèi)型消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

此外，我們積極打造4.0數(shù)字智造化工廠，擁有天津、蘭考、阜沙、板芙四大生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能超100萬(wàn)套，構(gòu)建起輻射全國(guó)的定制家居智能制造體系，以強(qiáng)大的產(chǎn)能與敏捷的速度實(shí)現(xiàn)高效流暢的全案整家交付。未來(lái)，皮阿諾也將會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)賦能、制造交付四大板塊上繼續(xù)升維，提升“新質(zhì)生產(chǎn)力”，持續(xù)打造輕高定品牌形象。返回搜狐焦點(diǎn)首頁(yè)，查看更多

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